“IT企業(yè)級產(chǎn)品市場容量巨大，同又時存在很多潛在風險和痛點，所以一開始我們就著手于規(guī)范和服務(wù)于這個垂直市場。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”前夕，億采網(wǎng)CEO沈鵬飛對托比網(wǎng)記者如此表示。
作為一家專注于企業(yè)IT產(chǎn)品采購及服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，沈鵬飛對IT企業(yè)級產(chǎn)品和3C類產(chǎn)品差異十分清楚： 2B客戶對3C類產(chǎn)品的具體配置要求并不高，只要能滿足日常辦公即可，而IT企業(yè)級產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，基于其應(yīng)用，需要考慮多維度因素，譬如穩(wěn)定性、可靠性到浮點運算、I/O、吞吐能力很多復雜的因素。“IT企業(yè)級產(chǎn)品，外行人看起來相對標準，其實里面水深之又深。億采市場和運營、銷售部的很多人員都是源于IT廠商和IT渠道出身，對這個行業(yè)有接近15年的認知，市場上魚龍混雜、以次充好的情況比比皆是，這也是我為何說億采網(wǎng)要致力于規(guī)范和服務(wù)于這個垂直市場。”
據(jù)公開資料顯示，截至2015年12月25日，億采網(wǎng)的撮合交易已經(jīng)突破7.6億大關(guān)，采購商提交需求總數(shù)達到11413單，成功撮合交易達到9213筆，自營已超過3000萬元，毛利已接近200萬元。“億采一路走來確實獲得了一定的成績，但我們并不會停下腳步”，沈鵬飛表示，“大家在我們網(wǎng)站首頁也可以看出，下一步我們準備投入辦公設(shè)備和云產(chǎn)品。”據(jù)悉，在辦公設(shè)備方面主要針對打印機、投影儀、耗材等內(nèi)容，目前已經(jīng)上線了大量產(chǎn)品及入駐供應(yīng)商；云產(chǎn)品涉及對接賬號系統(tǒng)和支付系統(tǒng)開發(fā)時間，億采已經(jīng)線下提前簽約Ucloud、云英、阿里云、Ceecloud、智齒科技等，并成為這些家的線上全國區(qū)域總代理。“2016年億采目標會對接IaaS、SaaS60多家云廠商的產(chǎn)品及服務(wù)，成為他們新型的電子分銷及管理平臺，形成云產(chǎn)品的聚合和集成。”
“在辦公設(shè)備方面，億采并不畏懼和京東這樣的電商平臺進行競爭。”沈鵬飛表示，“不僅因為億采和京東一個是2B類從事撮合交易的垂直電商、提供有階段性價格的定制化產(chǎn)品和安裝集成部署服務(wù)，一個是2C類自營單一價格的標準化產(chǎn)品的綜合電商、提供最后一公里服務(wù)，更因為億采即將提供的數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)。”
之所以對云產(chǎn)品如此重視，是因為目前企業(yè)在技術(shù)部署上越來越多的采用云。“對云的重視并不代表我們不再重視服務(wù)器產(chǎn)品，”沈鵬飛表示，億采會分成兩個入口滿足綜合需求，在云產(chǎn)品上提供云產(chǎn)品商城、云方案推薦、云產(chǎn)品監(jiān)控、云產(chǎn)品代理、云產(chǎn)品培訓；在IT軟硬件部分依舊提供撮合交易、多維度優(yōu)選、多方式推送、自營服務(wù)、第三方服務(wù)，一個平臺搞定買與賣。“這樣，供應(yīng)商、采購商、云廠商和傳統(tǒng)IT軟硬件代理商都能受益。”
除了品類布局，億采在交易構(gòu)成中也有自己的目標。目前在億采交易構(gòu)成中，廠商、總代、最終用戶各占5%，批發(fā)商和零售商分占20%和65%。“億采未來的目標是幫助更多批發(fā)商進行轉(zhuǎn)型，直接服務(wù)于客戶或者直接售賣云產(chǎn)品。基于目前的發(fā)展階段，億采提供多贏的格局，2016年會在全國幾十個省會城市等，面對廠商、總代、零售商、最終用戶等多維度及層次做不同內(nèi)容的地推活動，邀請其注冊成為億采采購商及入駐成為億采供應(yīng)商。以期2018年的交易構(gòu)成模型能夠達到廠商和總代各占10%，批發(fā)商、零售商和最終用戶分別占到5%、60%、15%。”
沈鵬飛表示，2016年億采的目標是增加一系列的增值服務(wù)，打通微信服務(wù)號移動端，更好的為采購商和供應(yīng)商服務(wù)，而且也會加重地推和品牌方面的投入。
據(jù)了解，億采網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，探討行業(yè)未來
