12月29日，由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題，思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、瑞云智銳CEO曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽參與了這次會議。
會議上，瑞云智銳CEO曲飛宇表示：在整個泛B2B產業生態圈中，春曉的投資邏輯很簡單，只投線上線下互聯網，在投資的領域上只投SaaS、B2B和互聯網金融領域。
各位B2B的同事和朋友們，大家好，我是曲飛宇，我今天想跟各位聊一聊關于B2B的發展趨勢和我們的投資邏輯。
首先還是要感謝一下托比的老劉邀請我參加這個會，簡單介紹一下我們的機構。其實我們是一家專注B2B領域創新產業的基金公司，實際上我們在整個投資行業，我們算一個新人，但是在電商和B2B領域，我們之前創業已經有將近八年的時間，最早我們的創業團隊伴隨著阿里和京東和天貓走了六年的時間，那時候我們創立的是整個B2C的市場，因為我們發現其實自己去做平臺沒有任何機會了，雖然那時候在08、09年B2C創業的熱潮很熱，我們發現最核心的是流量，因為BAT這些企業，我們認為沒有機會了。作為一個創業人，我們準備做B2C創業服務的產業鏈。我們看新的電商行業的時候，我們發現有一個新的市場在潛在升起，就叫產業互聯網和B2B。那時國家還沒有提互聯網+，后來我們在13年底成立了春曉基金，我們創業這么多年，自己做并且一定要和用產業思維里的優秀精英一起來做，我們做私募股權基金產品B2B企業，也希望通過私募基金培育未來B2B新的獨角獸。為了做好這個產業，我們還提供了很多的基于投資管理的服務，所有人搭建B2B以后，也有系統的需求還有金融產品的需求，還有投資的人力、團隊、孵化等一系列的生態。所以我們聚焦整體的領域里面，希望能夠幫助未來大家有志在B2B領域發展的企業，走在產業的前列。我們過去兩年時間里投了20幾個標的，比較好的標的成長都在十倍左右，像做得比較好的平臺達到五六十個億。這是我們基金的基本背景。
我們專注在三個大的方向。昨天跟幾位大咖吃飯的時候，一位老總提了，說在中國沒有B2B的標準，客觀來講，我們看的產業比較多，我們關注的是到底哪些垂直類的產業能夠被新的方式所顛覆，所以我們在泛B2B的年我們關注一個是B2B的平臺，一個是SAAS，一個是兼容B2B的領域。
我們過去對產業的基本理解分成三個階段，我們需要的是搭建交易平臺，剛才說所謂金融數據和商家的整合里面，其實不同產業里面要解決的問題是不一樣的，撮合不可能在所有的產業里面都成立，為什么？大家知道在中國所有做B的企業，是B的規模太小，還有B基本沒有數據，作為單個細胞體沒有產出數據、沉淀數據的基礎。我們知道一個云平臺能夠沉淀的數據是有限的，所以我們認為SaaS有很大的價值，最重要的是從業務和邏輯管理上幫助沉淀數據，然后沉淀數據達到一定體量，這就真正產業上的大數據，而數據產生的金融價值和所謂產業效率提升的價值，我們覺得SaaS是最核心的要點。有了SaaS以后，我們講的產業互聯網金融創新、定單這些所謂的創新才能真正成立。所以這個其實是我們產業互聯網這個時代對行業的看法。所以我們專注不同領域不同類型的企業，比如像運動場、像棉莊（音），它是專注在棉花金融撮合。這是第一大類。
第二大類我們講SaaS。就是創造業務場景的SaaS業務解決方案，幫助產業去顛覆原有的流通沉淀數據。第二類我們講SaaS里面叫管理型的。其實里面最核心的一點，大家看到突破的機會在移動端，因為移動端顛覆了原有的用友企業內部管理軟件，所以這是SaaS的第二類企業。還有互聯網金融、媒體這些。我們關注的是這些領域。
后面我花一點時間，把我個人對行業的理解和投資邏輯跟大家分享一下。我今天看了一下來的參會的朋友，大部分是B2B的，剛才談的三個方向里面，B2B占比也非常高，SaaS金融和電商的成分低一點。我經歷過電子商務的四個階段，大家理解不同邏輯和形態的時候，我講幾個核心的模式，第一個，大家知道B2C，以京東天貓，解決的是快消品的去渠道化。顛覆的是沃爾馬百貨商場這樣的企業。當我們發現很多農產品、生鮮還有很多本地化的服務，這些產品和服務具備什么特點呢？就是高頻、低客單值，而這種發貨解決不了問題。比如我一個小時要吃到飯，京東傳統的模式做不了。現在京東也做京東到家。B2B其實最核心的一點，它要求的是原有的產業價值鏈的重塑，我們也把它叫做價值洼地，這里面DT的人不懂，第二其實原有的B2C流量在這個產業用不上，這其實給大家在這個產業里面孵化新的創業型企業的巨大機會。其實它是產業互聯網化和SaaS化的過程。我覺得這是一個新的機會在里面，所以金融數據和用戶入口是四個要點，大家做商業模式的時候，都要想清楚這四個要素在你的垂直產業領域究竟怎么應用，可能每個命題是不一樣的，大家不要簡單地只是理解做B2B就是撮合。
簡單講幾個觀點，B2C還有機會嗎？沒有什么機會了，可能有機會的是金融跨境。這個已經變成BAT的O2O。沒有品牌，O2O就是扯淡。這些思路可以給大家借鑒，B2B的機會在哪呢？我們發現每個垂直產業領域，都會有一家垂直類的互聯網企業去沖擊傳統，就是要么你成為沖擊的這家企業，要么被人干掉。未來可能會有品牌的B2B企業，也會有服務生態的企業，所以我們講在實體產業鏈變革，叫B2B平臺，在頂端基于數據的采集叫SaaS，基于數據和SaaS叫互聯網金融。如果把這三個要素合在一塊考慮，我舉個例子，原來農產品和生鮮流通領域到底發生什么變化。之前是很平的，現在你發現出現很多新興的企業，什么樣的企業呢？有做B2B的它就是建平臺，做撮合。第二類也有像美菜，它是直接集單配送，去上流采購，這個比拼的是服務能力。第三類做SaaS。是用系統切割行業，還有O2O比如餓了也是強調配送能力，還有社群還有傳統的大企業，比如各個行業老大像大北農等，他們在做服務用戶的閉環。舉個例子，我以前賣農藥化肥的，為了更好地服務客戶，開始做金融小貸，農民還要做基礎服務，我開始做農服平臺，農民的糧賣不出去我成立糧食貿易公司，幫他賣糧，這是圍繞客戶的最終價值導出來的模式。所以這其實是整個泛B2B產業生態的構成。我們的投資邏輯很簡單，我們投線上線下互聯網，當然阿里、慧聰是原來的老大哥，我們避實就虛，我們只做三個領域，遠離巨頭，我們只投SaaS、B2B和互聯網金融領域。這是我們的投資方向，社群和互聯網B2B。
后面這個點簡單講一下，前面幾個老大都講了，我們講B2B1.0其實是會員信息撮合和金融服務的一個模式。到2.0以后，一個最核心的還是聚焦在產業內部的手術，還是要導到金融上，其實三個效率合在一塊是B2B平臺搭建的真正要點。大家都知道，工業、農業所謂大宗，還有服務。這里有一點，今天在座的流通企業、品牌企業、互聯網企業包括SaaS企業都在做這個市場。然后SaaS的一些觀點就是兩大類，我覺得SaaS，所有的傳統和品牌企業如果拿不到上億的融資，自己不要動系統，這個是無底洞，不敢從產業研發、投入包括基金，自己都沒戲，這是我給大家的建議。這個產業里面已經出現了N多新的工具，它能快速地提升你的效率。每個人自己的業務平臺搭起來以后，金融該怎么辦？實際上我們可以看過去有三個要點，第一個阿里解決的是互聯網的支付問題，后來出來一堆P2P，所謂資產管理的公司，其實做的是B2C套金融服務，我們認為產業互聯網更大機會在互聯網和基礎設施的建設上。大家看帳戶體系結算是有機會的，這是我們投資重點看的方向。這里我勸各位，做B2B還是不要搞這個東西，看這個產業到底有什么樣的協同機會。然后社群就不多講，因為社群跟B2B關系不大。
社群和原來的工業時代產品制造最大的區別是什么？其實工業產品的制造是產品，然后通過營銷手段賣給消費者，但是社群是典型的我先拿小段的MV出來，在小人群里面做測試，人群認可之后不斷加大，所以它其實是倒過來C2B的模式，所以這種模式在今天大家去服務自己會員的時候，我們要想清楚做B2B的時候，要先想清楚自己用戶的痛點要點是什么，然后不要說自己搭了平臺，搭完發現沒用戶，這個其實是我們想講的核心的一個要點。
時間關系，主要分享這些。因為我們也在做投資，一直也希望孵化這個產業的項目，所以大家如果有好的BP項目，可以加我微信聯系我，我們也希望能夠跟產業的B2B一起把新的B2B生態平臺搭建得更好。謝謝！
