12月29日，由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題，思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽與了這次會議。

會議上，阿里巴巴一達通副總裁肖鋒做了《B2B：中國電商新勢力》的演講。會后肖鋒在接受托比網記者專訪時表示，一達通主推的“交付”功能與“交易”是不同的，與交易綁在一起的是生意，交付不是生意，而是生意中的一種功能。”

從交易補貼到一拍檔，可以說是一個阿里的一個大動作。“補貼是希望企業能夠將交付交給平臺來做，而不收費這一點也是由量變到質變的結果，因為我們已經有了一定的規模、給我們這個機會來這么做。”肖鋒表示，“一拍檔可以說是我們運營多年以后發現的一個戰略性的改變。在我們運營過程中發現，我們的標準化程度越高，跟我們的服務客戶——中小企業的距離就越來越遠，但只有標準化才能提高效率，因此我們推出了‘一拍檔’，來解決跟企業的對接問題。”

“說白了，一拍檔就是企業服務，是一種新的商業模式，在推進的過程中反饋很好。相當于通過互聯網將高質量的服務帶給中小企業，這也是一種改變，會對貿易的增量產生積極的影響。”

阿里一直強調希望有由中國人制定的國際貿易規則，而對于阿里如何助力這一愿景的實現，肖鋒也給出了回應：“我個人認為，這個其實是很簡單。我們致力要制定的規則，是在WTO原則的基礎上，降低門檻讓貿易便利化。我們并不改變它原有的監管規則和大的稅收原則，而是改變其中不利于中小企業的規則，通過壓縮大企業的利潤來給小企業更多的利潤空間。”

肖鋒表示，一拍檔其實就是將B2B的服務本地化，以更好的服務中小企業。