12月29日，由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題，思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽參與了這次會議。
會議上，托比網首席分析師申飛就B2B行業從業人員的現狀以及關于行業發展的問題進行了與與會者的討論，最終并預測了B2B行業發展的一個發展態勢。
大家好！我是托比網的申飛，今天跟大家分享一下B2B行業發展報告的一些核心數據，還有一些解讀。今天我們主要講三方面的內容：第一是宏觀行業數據以及對從業人員做的一些調查，第二部分內容是我們和行業分享的關于行業發展的問題討論，第三部分是對行業發展做一個預測。
今天我們會講得快一些，首先是我們的幾幅宏觀數據，上圖是我們預測今年中國B2B電子商務交易的整體市場規模。它的規模會達到12.31萬億，比去年的數字上升很快，增長了33.7%，如果大家從12年甚至更早時間發展過來，我們知道B2B經歷了幾年下滑，這里出現了比較大幅的上漲，這個上漲是有原因的，盡管我們說我們的傳統行業都是一個存量的市場，但是B2B市場來講，它處在一個增量市場，它的樣本在不斷擴大。
圖1：中國B2B電子商務交易規模
這里看到的第二個數字是營收的規模。下面有一個陡峭的曲線，為什么有這樣的增長，因為B2B概念的擴大，我們對B2B定義里面的玩家和企業的范圍增長帶來的，像我們現在提到的大宗，無論是朱總我的鋼鐵網、找鋼網也好，這些企業的盈收數字進入到傳統報表的時候，對行業的促進是非常巨大的。反過來有另外一個問題，我們的綜合平臺增長速度是下滑的，是慢于新興企業的。
圖2:2012——2015E中國B2B電子商務營收規模趨勢
圖3：2012——2015E中國B2B與B2C電子商務對比
上圖是對中國B2B發展速度和B2C發展速度的預測。橙色呈增長性是B2B的速度，有一定下滑的是B2C，為什么有這樣的情況，因為我們的B2B同樣有幾個點在刺激著它，一個就是我們講到由于整個傳統行業存量帶來B2B的機遇。第二國內消費的增長對我們上游是有一定拉動的，而B2C這邊已經特別成熟了，所以增速遇到一定的門檻。下面這張圖從營收角度的判斷。左邊是我強調的一點，為什么出現陡峭的曲線，因為整個樣本出現擴大，在行業的擴張期，這個事情會層出不窮，在B2C這樣的曲線也出現過，這就是為什么認為B2C到了新的階段的原因，因為有新興企業對行業起到了非常大的促進作用。而在營收帶來比較大的影響是大家自營業務或者代收代購業務帶來的。當代收代購進入報表的時候，發現營收量出現較高的增長，但是另外要注意的是，貿易商最大的特點，當營收上漲成本也是急劇上升的，這里單純從營收判斷企業的健康都會有問題，秋收有一個關于企業盈利方面的數據可以作證這樣的觀點。找鋼這樣大型的玩家增長是比較明顯的，而且革命掉以前對B2B營收的概念，他們的挑戰對阿里巴巴也是非常大的，所以我們應該把他們納入我們的監測范圍之內。
圖4:2014/2015 B2B行業信心6要素統計表
這個數據是關于B2B行業人調查的數據，大家可以一起看一下，我們從去年開始都會做行業人員的信心指數，左邊這張圖是14年和15年信心指數要素的對比，總體上看我們的信心指數是比去年高的，去年是一個比較低谷的數據，而今年達到了99.2，這個數字不是一個百分比，不是一百封頂的，這里面的六項最有意思的其實對B2B從業者來說，幸福感是上升的。左邊是正向，右邊對是否看好這個行業，但是對于公司前景的判斷，卻出現了一個下滑，這個數據看上去覺得比較突兀，一會兒我們可以看一下關于企業盈利的判斷。
圖5:2013——2015年B2B從業人員調查公司盈利分布情況
而在創立時間比較正常，有很多有一定年限的進入三年、進入存續期，比較大的問題是同樣是比較傳統的信息模式，當他們進入存續期以后，發展的動力還有多強會是很大的挑戰，上邊的圖是我們對行業整體盈利情況的調查，這里面可以看到15年橙色的區域較14年有巨大的擴大，幾乎是一個翻番的水平。這個橙色區域是我們虧損的企業，包括持平企業量也有增長。當我們說B2B創業很火、春天來了，大家別忘了我們后面還有一支槍的，就是我們的盈利能力，這對企業的生存是非常重要的。
然后和大家分享幾個簡單的討論。我們現在來看，經常有朋友說B2B的電商是不是要靠B2C的，從用戶的角度，這兩個是很不一樣的，B2B的用戶采買角色多了一個，就是最終的使用者，我們設計產品的時候在這方有傾斜。
圖6：B2B使用者B2C貿易者B2C決策差異
上方本來想用雷達圖，后來發現數據不那么尖銳，就換成了橫向的這張圖，這里和C最像的是B2B的貿易人，行業人的專業度非常高，當專業度非常高的時候，對我們的需求就會減少，原來考慮很多的要素都會消失掉，特別重視價格這點，因為其他的環節他是有能力掌控的，為什么當我們說B2B本身非標的時候，在每一個細分領域是標品。其實對B2B的使用者來說，這幾項下來，基本上是比較平均的一個分布情況，這里面是用戶比較大的特點，左邊這張圖最終會帶來什么樣的影響，我們設定了商業模型，像撮合也好、尾貨處理等等，都是吸引我們貿易者的一些手段，而招標、二手、加工包括這些內容，主要是給使用者提供的。最后兩樣可以看到，金融的兩種形態，一個是質押、一個是信用金融，一個是向上游傾斜，一個是向下游傾斜，這里有不同點。我們在線下和大家交流發現，最終我們在新聞稿里面說B2B是有中間商的時候，我們服務的恰恰是這些貿易商，它既是我們的賣家也是買家，服務不能以價格為一個撬動點的時候，什么是撬動點，這是很有意思的話題。
圖7：全世界估值最高的十家創業公司
現在我們在投資里面看B2B一定要投萬億級的市場，這里做一個類比比較極端，我們和C類比，整個共享經濟的價值有多少，上面的數據共享經濟是150億美元，這是美國一家機構的統計。我們看到在這樣非常火的市場里面，包括小米等一千億的市場上出現了很多巨頭企業，甚至比所謂的獨角獸估值有十倍的上升，我們看到達到了150億人民幣的估值，為什么我們的B2B要追求萬億級的市場，究竟B2B和B2C造成了這點嗎？我個人是充滿疑問的，特別是B2B和B2C很大的不同是用戶身份的確認上，B2C需要不停地確認用戶的身份，這個人買洗衣機，但不一定買婚紗，需要不斷確認。而對我們的B2B來說，這種重復確認是很少出現的事情，無論我們的用戶是在批發市場還是電子園區也好，基本定位一次就好。這個不是估值判斷的原因，但是我們看托比網公布的數據，現在我們拿到鋼鐵、化工甚至農業，大家都在強調大宗的市場，再強調總量上的優勢，我覺得這里面會存在一些問題，而且另外一個方面，我們忽略了它更重的一個方面，這是和傳統行業越來越重的方面，比如制造業，這里面有很大的市場空間來改造，但這里面從互聯網沿襲過來的經驗會失靈，如何發展一些新的機會，尋找新的企業機會是一個問號。
關于我們對明年B2B的判斷。在以前的會議上也有過分享，第一點是交易市場競爭會繼續加劇。為什么有這樣的判斷，我們看到很多大型的平臺都活得不錯，其實它后面有一個特點，他們現在有各自的集散地，有的在上海、有的在廣東，等他們之間的競爭在之前環節還沒有出現，大家都在跑馬圈地，明年開始這種跑馬圈地就會停止，我去攻你的城，競爭就會變得激烈起來，當外部資本越來越謹慎的時候，企業都是要拿更大的數據贏得投資人的芳心，這里面會更進一步加劇競爭的出現。第二點提到的投資出現新的變化，為什么有這樣的判斷？今年我們整理B2B創業數據庫的時候發現，更多的企業扎堆在農業這個領域，而且是本地提供餐配的領域，這個領域已經過熱了，哪些市場有新的機會，剛才講萬億以上的市場，本身有一定的成長空間。第三點是電商的企服化。這里有兩個特征，如果我們不能提供服務，價值會下降。反過來我們提供軟件服務的功能和職能，比如剛才提到的向超市企業做日用品的交易市場，它比較多地會向便利店免費提供？的系統，比如IT分銷領域，比較小的夫妻店或者縣級的零售店提供一些人員培訓類的軟件和服務，這是其中的一點。第二點就是我們的交易市場和我們SaaS電商也會發生一些轉變，有很多交易市場整體結構搭起來就是SaaS的雛形。
最后一點是企業服務將引領下一個行業風口。現在覺得企業服務是今年包括去年比較火的一個行業，當我們梳理以后，真正數得過來的大佬反而比B2B還要少，為什么兩家企業把服務拿出來說，因為企業服務同樣有新的特點出現，還有第二個特征，就是以前的軟件服務比較多地強調有行業的解決方案，現在基于SaaS里面，往往強調的是我會有一套比較基本的版本，在上面通過插件疊加進行。我們發現里面的行業屬性就沒了，這種行業屬性一樣很重要，這里面的細分領域軟件服務、企業服務的機會有可能出現。謝謝大家！
