12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區電子商務產業孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網化商城CEO李雷、IT信息系統專家趙杰夫、復星昆仲投資經理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。會上，易糧網CEO王玉寶發表了“糧油2B需突破10大思維點”的精彩演講。
易糧網做的是成品油的交易平臺。昨天跟大家交流說我是糧幫的幫主，其實各位老板都是各個行業的幫主，也是各個行業的老大，劉姐說幫主有點小，應該成為盟主，所以我是糧倉的盟主，大家以后記住我。這兩天我發現大家分享的都是實實在在的干貨，我也把我一年以來一些感悟分享給各位伙伴，其實B2B都是大同小異，痛點不一樣而已，需求都差不多。我們易糧網設計的原形是什么呢？讓你們買油不用看。不管什么油，你找最便宜的就可以了，走在同樣的包裝灌裝，就是不同的標簽。今天誰來做這件事情，有很大的難度。我們易糧網想成為行業專業的有權威的平臺，真的能夠讓諸位吃到健康放心的糧食，也能夠讓用戶買到同品質前提下優惠的產品，我最開始設計的原形是讓用戶跟供應商對接，由原先的經銷商轉型成為倉儲配送商，同時資金由中國農業銀行進行資金監管，看起來是完美的運營方案，但實際在實施過程中，遇到的問題跟大家是一樣的，你打破不了原有體系，既然如此，只有一個方法，就是從顛覆的思想轉變為服務于產業鏈，當你服務于產業鏈，經銷商、工廠都歡迎你。當我們想一家獨大、想壟斷的時候，國家收拾你，尤其糧食行業是特別敏感的行業，當你服務產業鏈國家就歡迎你，當你思維一轉變，其實各方面都是開的。
我們這個行業跟大家行業不同在哪里，我們人群大部分在四五十歲左右，而且他們的素質和其他行業相比較偏下，可能我們客戶只有10%或者5%甚至2%、3%都不用互聯網購物，換句話說，我們的客戶群不在網上，對于我們易糧網先是連接的階段，不管你的網站做得多漂亮，宣傳做得多好，沒有任何用處，這是我們的階段。
但是我們行業的價值非常大。因為糧食每年都是上萬元的交易。第二不僅是我們這個行業，其實B2B行業都是一樣，都卡在人這塊，其實不是說到底實體行業操盤這個行業，還是互聯網的人操盤這個行業。像我們這個團隊組合是互聯網的，而我們老總是操盤這個行業多年的。而是那種思路讓市場接受，就接受誰的方案，以市場為導向，以市場為方案。
第二個不管互聯網強還是行業強，你的團隊融合好，你的發展速度就塊，你的發展前景就好。我來之前，覺得懂得產業互聯網沒有專家，因為現在所有的專家只不過在淘寶天貓懂得運作一個品牌的專家，他不懂得運作平臺，如果懂得運作平臺也只是消費互聯網的平臺，也只是BAT已經有結果的操盤手，他知道平臺如何操作。而產業互聯網在中國15年沒有成功的典范，如果找專家沒有。但是我們今天在座的諸位有可能成為專家，其實我來這里有兩個特別大的收獲，第一是結識到這么多朋友，第二是明確自己的定位。我開始給自己的定位，就是我想成為產業互聯網的第一操盤手，產業互聯網的投資者。但是今天看有很多有思想的行業從業者，其實他的思路思維已經非常清晰了。我覺得要想成為產業互聯網的投資者和操盤手可能性有，但比較渺茫，我覺得做不做不重要，我先把成品油玩明白，光是糧食行業能玩明白，我覺得一輩子能玩明白已經是有幸的事情。我清楚了我的定位，就把我的易糧網搞明白。
第三點就是我們行業的人也是這樣，當想到他們不接受網絡，他們不接受就是陷入消費互聯網，他想互聯網只會想到淘寶、天貓，我是馬云的粉絲，我覺得他是互聯網里面的標桿企業，但不能代表整個互聯網，互聯網還需要很多創新的模式，還有很多的發展前景和空間。所以一切都是以市場需求為導向，不管是我們這個行業內的人還是消費者，都要從這種模式跳出來。還有你是利益相關者搭建的平臺，還是單純的平臺服務者的思想，這完全是不一樣的。用行業的話說，你想當運動員又想當裁判，那你兩樣都做不好。你只能有一個定位。我的定位就是想當平臺的服務者。一開始我想當運動員，后來我明白了，只有找到便宜產品前提下，我只不過相當于在成品油推出一個品牌，而不是平臺，但我更需要做的是一個平臺，當你的定位不同，思考方式是完全不同的。
第五我非常認同剛才那位姐的思想，不僅要滿足市場需求，還要引領發展，當你連一個平臺的組織者預測不到未來發展方向如何，你如何引領這個行業，如何給這個行業跟隨平臺利益者產業上下游帶來價值呢？我們本身對行業要有非常深的遠見和感悟。
第六想一步到位。產業互聯網剛剛開始，快速成功是不正常的，因為產業互聯網優化的不是一個環節，你連接的也不是一個環節，你連接的是一個產業，你既然連接的是產業，就需要時間，如果瞬間就成功了、高大上了，那不是傳奇，那是泡沫。所以玩產業要沉下心一步一步到位。剛才有位投資人是易極付的，我覺得非常對，你分行業的階段，當行業還沒有連接的時候就想要業績、要收入，還想要市場，這是不可能的。你要知道行業的階段是什么，對我們成品油就是鏈接工廠和經銷商，要連接經銷商和用戶，我現在做的就是這個動作，做的就是教育引導和培育這個市場，今天誰喚醒了傳統的行業、喚醒傳統的經銷商，誰為這個產業掉來價值，未來必然有價值。
第七是完美思維。有人考慮各方面問題，比如包裝設計、退貨，一定不要完美思維，一定要前行。當我們想開餐飲店的時候，你有很多定位，可能是中餐、西餐，可能是燒烤店可能是小吃火鍋，客戶的需求是千千萬的，你只能一個需求打開市場，比如餃子，你先把一個品類開三百家店，然后加點小菜啤酒才有可能。你不要一位到位，你要是品類多的話，為什么要極簡，因為你的精力資源要在一個上突破才跑得快，這就是為什么要簡約思維。有人說你如何解決售后問題。我說現在售后問題先不解決，就先解決資金安全的問題，我現在就解決你們信息不對稱的問題，就解決連接的問題，就解決宣傳的問題，售后你們原先怎么服務還是怎么服務，就像阿里一樣，阿里最開始有支付寶嗎？大家連信用卡儲蓄卡都沒有，最開始有售后服務嗎？最開始我們品類有這么多嗎，都沒有，都是一步一步來的。換句話說，當你想明白這件事再去做的時候，只有先找到價值連接點把行業資源迅速整合，才有勝利的機會，在連接過程中，需求就出來了，我們就可以玩了。所以第一步一定是連接，為什么大佬都講連接，我一開始不明白連接的思維，當你真正明白，就知道連接的價值和意義，所以連接這個點非常重要。
第八是等待思維。我們糧食這個行業歸了六大類，一個是資訊還有原糧，還有大宗還有農產品類的，也有的是原糧還有B2C的，全國第一個成品糧還是我們易糧網，很多人想不明白這個問題。這個思維點，我們行業內的人一交流就明白了，因為我們看的是門道。不是這個行業的人講不清楚，突破一個思維可能是一天也可能是一年或者三年也突破不了一個思維。很多人說讓易糧網先跑三百米，等跑三買米，我們的技術、人脈、需求、痛點等等已經全部在我手里，你們追我就有點難度，我明年準備搞一個糧食行業的大會，我再找個投資公司B2B，講一下互聯網的發展趨勢，再請幾個品牌擁有者講一下品牌建設，我相信通過這樣的模式，每一年我們再相聚到這里的時候就能看到彼此的成長。
第九就是個人英雄主義。很多人平臺想自己做大，我們愿意把自己的股份分給投資公司等等，我把這個平臺變成大家的平臺。成功率就會高。
第十就是產業互聯網，關聯的整個產業鏈，需要系統思考。更多是我們對這個行業的理解和服務的價值有多少，這是我今天的分享。
