企業級SaaS領域，繼2015年的熱身之后，在2016年將會爆發。這是在2月25日和創科技新三板掛牌慶典上，給人感觸最深的。
感觸從何而來？具體來看和創科技，有很多數字和關鍵詞值得注意：它是國內做的比較早的企業級SaaS移動銷售管理平臺，2009年成立，2010年就被雷軍天使投資，經過近兩年的三輪比較大的融資后，總共融資4.36億人民幣。并于2015年11月在新三板正式掛牌，估值40億。不僅如此，它還要做到100億美金，成為企業SaaS獨角獸。
其實，經歷了2C投資的泡沫，又在國內整體經濟不樂觀背景下，資本投資變得更加保守了。而且，相對于2C領域，2B門檻更高、做大用戶數更難。所以成立七年的和創如今才得以在慶典上敲鐘，也是給行業提振信心，從這個角度看，對整個企業級SaaS領域來說都是個大事。
而且，無論從行業還是資本方，都認可了這個趨勢。所以值得探討的是，在敲鐘后還舉辦了2016中國企業級移動應用產業論壇，邀來投資機構和業內同行，看他們如何看待市場空間和未來趨勢。
今年是SaaS領域投資很熱的一年，資本雖熱，但也是以行業認可為基礎，二合一的。
所以，說到企業級應用，還要結合國內經濟形勢和產業轉型需求。現在的說法是從“供給側改革”角度分析，傳統企業產量過剩、質量低下、同質化競爭，尤其在營銷方式上，過去的商業模式完全被顛覆了。
而轉型升級點在哪里？就是深挖需求。通過SaaS的方式，在云上采購各種專業化服務，如CRM、HR、財務管理軟件等，提升網絡營銷和管理效率，從而使企業專注于自己的核心業務領域。
這是企業的內在動力，這種內生因素也給整個企業精細化運營提出了要求。所以，中國的SaaS市場對企業的軟件應用滲透率也將大幅度提高，今年正是個拐點。同時，國內企業級應用云化的大趨勢，也使整個國內云計算這兩年起得非常快。
也許正是這種看得見的趨勢給了很多企業信心，如此深刻地探討行業發展的機會又太難得，比較有代表性的企業級移動應用廠商都被請來了，包括暢捷通總裁曾志勇、中軟國際全球CTO George Wu、藍海訊通創始人何曉陽、艾睦網城網絡科技董事長喬月猛等。
回歸到行業本身，我們已經看到亞馬遜和阿里云業績的爆發，云計算行業增長預期毋庸置疑。因此，雖然云計算是在整體經濟形勢不太好的情況下，依然比較受資本認可。
因此，和創科技獲得雷軍天使投資后，后續吸引了復星、東方富海等機構投資者。又趕上國家對創新型企業的鼓勵政策，2015年也是新三板火爆的一年，和創在掛牌新三板定增時，又新增了中銀集團、陳發樹、王亞偉等知名投資人。
從資本角度來說，2C領域泡沫慢慢顯現后，資本也相對進入了寒冬。但2B領域卻格外受到追捧，分析原因，一方面是因為企業級創業公司普遍壁壘要比2C高；另一方面，企業級用戶比較理性，更愿意付費，如果能有一定體量的用戶，這樣的公司更加有價值。這也是催生了企業級應用投資比較熱的原因。
加之，企業級應用更貼近商業本質，本身運營就可以賺到錢，具有“天然抗風險能力”，如果現在能夠在內部穩定增長，經濟整體向好時會增長得更快。
正如和創科技COO王正洪所說，“做SaaS不容易，是很重的活，可以給企業帶來價值的產品，必然要收費”。
觀察下不難發現，不僅是和創科技，這兩年已經陸續有幾百家SaaS企業拿到多輪資金支持。其實競爭還是挺激烈的。但這也助推在這些領域可能會快速催生一批行業獨角獸。
所以，雖然和創科技目前估計40億，但喊出要做到100億美金的愿景。那么，成為企業SaaS下一個獨角獸需要哪些條件？
國內企業估值的邏輯，一搬是對比國外的同類型企業。以Salesforce、LinkedIn為代表的美國的企業級服務領域，市值百億美金以上的企業已經超過十家，市值十億美金以上的企業已經超過一百家。對比來看，國內剛開始全面起步，市場空間確實很大。但做到獨角獸還是要各憑本事。
因此，分析和創科技的優勢，一是最早實踐SaaS業務模式的創業公司，起步比較早，積累了很多客戶；二是其產品，紅圈營銷，是企業SaaS應用管理的服務平臺，目前客戶覆蓋40多個行業、涉及40000多家企業；三是，營銷策略是主要優勢，紅圈營銷的來歷，就是受《紅圈》這本書的啟發，聚焦一個行業做深。并且線上推廣和線下地推結合，已經在全國建立30多家分公司，以及500多家分支機構。
但SaaS又是從傳統企業軟件轉型而來的，需要不斷跟隨技術演進，包括大數據方向的發展，所以團隊很重要。據了解，其團隊成員主要來自于大學校友和BAT的人才，在產品和運營上既靠譜又強悍。
為了強化這種優勢，作為和創的創始人、CEO，劉學臣的策略是，讓至少一半以上的同事擁有股票，同時讓至少一半以上渠道伙伴的也擁有。他認為，當你擁有了股票，就會“不僅擁有企業的家狀態，還會有主人翁的擔當”。
傳統企業轉型不易，創業更難，于和創科技而言，登陸新三板也“只是開始”。要想做獨角獸，下一步的思路，是如何結合自己的優勢，發展用戶數、做大生態圈。
