3月11日周五，托比網在北京組織了主題為“B2B平臺運營”的封閉沙龍，到場約15人，多是國內B2B平臺的CEO及運營總監。討論問題比較廣泛，現將干貨內容整理如下。由于部分內容不適合對外公布，所以文字比較隱諱，并不完整，只能供懂行的行業人“悟道”，細心體會。懂者自懂，不懂者就不解釋了。謝謝大家！

一、關于B2B支付與金融

1.B2B支付

1）銀行的優勢在于開票事項上的便利，一致性問題；

2）銀行還是會把B2B平臺當成吸儲和賣貸款（含信用卡）的接口；

3）銀行對平臺交易流水有更高的要求，1億元的貸款余額不夠瞧-小平臺無法接入；

4）第三方支付謹慎。

2.B2B金融

1）平臺沒有交易額，無法對接B2B金融；

2）信貸分為平臺托底與不托底兩種，對于不托底，風險會轉移至P2P；而托底相對可以拿到更低的利率

二、關于B2B補貼

1.互聯網平臺并不創造新的交易，通過補貼只是為了衍生有價值的服務，比如補貼可以快速的積累交易數據，B2B的最終目的就是通過數據積累促進衍生服務

2.補貼對象：對人、對公司，對人面臨著采購人和支付人不同的問題

3.補貼方式：現金補貼（價格端，物流端，加工服務端）、積分后返；

4.積分轉化：電話卡，自建商城

三、關于B2B運營人的定義

1.從公司的角度看，B2B運營或者說COO需要實現 項目管理、協調資源、翻譯行業給IT部門的功能；

2.傳統說B2B需要三種力量，傳統行業人+互聯網IT人+互聯網運營人。第三個人負責把行業特性用互聯網技術手段展現出來的需求。對于具體業務部門，互聯網運營與此前類似，包括內容準備、專題策劃、數據分析、SEO導入等一系列職能

四、客戶是流通還是使用

使用比流通更有價值，靠近需求端更容易抓住使用者，提供使用者所需的增值服務實現價值變現

五、關于工具轉交易，社區轉交易

目前仍缺少成功案例

作為第三方媒體與研究機構，托比網將常年組織類似的封閉沙龍，主題不一，定向邀請。歡迎大家參與。