隨著“互聯網+”向傳統產業的不斷滲透,大宗商品電商平臺近年來異軍突起,推動國內B2B電商行業迎來發展“第二春”。昨日,B2B平臺買塑網正式上線,該網是由富士康集團和中科招商天使輪投資的平臺。中科樂創CEO、買塑網董事長紀順友表示,現在已經有機構在接觸,不久后買塑網將進行A輪融資。第三方數據顯示,2015年有數十家大宗商品B2B電商獲得資本投資,累計金額超過28億元。

電商加快傳統產業轉型

自2012年以來,國內大宗商品產能過剩,行業從賣方市場變為買方市場。據能源化工資訊機構生意社統計,截至2015年6月,我國大宗商品電子交易平臺總數突破1100家。業內人士指出,近一兩年來國內鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等大宗商品電商迅速擴張,加快了對傳統產業的改造提升。

有數據顯示,塑料行業的市場規模,至少是2萬億級,規模巨大。但傳統的塑料貿易行業普遍存在交易環節多、交易頻次高、信息不對稱等痛點,在詢價、報價、找貨等方面浪費較多時間,而互聯網工具和營銷平臺使這些程序變得更加高效。此外,互聯網平臺為行業引進銀行新資源,降低了行業運營成本。

“產能過剩、SKU多、價格波動頻繁、產品標準化程度較高,這些特征決定了塑料行業是一個很適合做B2B產業鏈電商的行業。”中科樂創CEO、買塑網董事長紀順友對新快報記者表示,中科樂創投資的項目,A面關注傳統企業的“互聯網+”,B面則是做早期的項目投資。據悉,買塑網是該平臺的第一個A類項目。

平臺發展模式不斷升級

大宗商品電商平臺解決了傳統產業很多痛點,有著廣闊市場前景,但與面向大眾消費者的B2C電商相比,在支付結算、商品管理、運輸倉儲等方面有著更特殊的要求。這意味著大宗商品電商平臺發展過程中仍需要突破多重關口。

事實上,在B2B領域,最成功的案例就是“找鋼網”,也成為了其他領域復制模仿的對象。塑料B2B領域也有幾類主流模式,從開始最簡單的交易撮合,到后來平臺的“撮合+自營”模式,再到目前行業主流的“產業閉環”模式,導入了“倉儲加工+物流+金融服務”,除了線上交易外,還提供倉儲、物流,甚至是與金融機構開展供應鏈金融服務,如找塑料網、快塑網等等。

“富士康有300多個服務站點,提供深入工廠服務,我們的贏利路徑跟‘找字頭’是不一樣的。”紀順友表示。買塑網線上撮合交易將免費,未來贏利點在終端。不過,他也表示,未來買塑網也將從撮合交易到構建產業鏈服務的閉環。

作為B2B的專業投資機構,中科樂創2016年的布局顯示,將把重點放在B2B配套環節的“投注”,如B2B應用SaaS、B2B配套物流和供應鏈金融等,加快B2B生態系的打造。

同質化嚴重已露苗頭

值得注意的是,當前我國大宗商品電商行業仍處于“跑馬圈地”、“燒錢”塑品牌的起步階段,真正實現盈利的屈指可數。中科樂創高級投資總監劉海明向新快報記者介紹說,為了爭奪用戶、促成交易,甚至有平臺貼錢、補貼給買賣雙方。而“找塑料網”創始人兼CEO牟斌在B輪融資時接受媒體采訪中曾表示,資金將主要用于加大撮合交易市場份額,繼續搶占市場、占領用戶。

對此,紀順友的態度是,買塑網不會參與燒錢大戰,“我們的重點并不在中間環節,而是落在終端環節,依托富士康線下300多家門店給賣家提供多元化的服務。”

有分析認為,在資本熱捧和跟風效應的影響下,目前我國大宗商品電商平臺的競爭出現嚴重同質化苗頭。例如我國鋼鐵電商平臺已有上百家,塑料行業B2B平臺至少有30、40家,但是能成氣候僅有五六家。業界預測,未來難免會遭遇殘酷洗牌。