導語：未來的5年是B2B創業最好的時機。轉型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。

三年前路演時我提出了B2B1.0、B2B2.0這個概念，同樣是在三年前我們在廣東順德開啟了慧聰家電城的建設，到如今可以說隨著家電城的落成，也標志著我們正式開啟B2B2.0時代。

這兩年B2B行業產生了劇變，我和上海鋼聯董事長朱軍紅干了十多年的B2B，從沒虧過錢，但是從去年開始，上海鋼聯就開始虧損了，去年虧損了幾個億，但這與鋼聯去年共完成了200億元的線上交易額相比，似乎并不值得在意。

未來的5年是B2B創業最好的時機。轉型需要將1.0和2.0的意義徹底摸清楚。1993年成立的慧聰以及上海鋼聯之前是信息服務出身，收廣告費的模式獲得盈利，每年約1個億的銷售額，這就是B2B1.0時代，而B2B2.0時代要有交易環節，并且中間還會出現借錢，因為B2B2.0的核心是由交易引出來的金融，交易或者生產完成了之后，下一步就是倉儲、庫存和物流，這是交付過程，這是傳統B2B的三大塊。而我們最想做的B2B是什么？是基于信息流、貿易、物流、倉儲等的云計算和大數據。比如說金融服務，B2B領域是有巨大的金融服務，在這個數據流基礎上，我們也做了并持續很多探索，比如說小貸、保理、融資租賃等，也都取得不錯成績。

我們慧聰家電城的開業，就是一個典型的O2O，模式是不收房租而準備收交易手續費，但目前還未收取。我們慧聰已在家電領域做了16年之久，而且慧聰家電行業是慧聰所有行業排名第一名的行業，而在B2B行業里面阿里是第一，慧聰是第二。我們已經服務了超過1.5萬家的家電生產和配套的企業，我們還為29萬多家，接近30多家的家電渠道商進行線上和線下的服務。

而選擇將家電城落地在順德，我們也經過多方考證的，單從數字上也可以看出順德“家電之都”的氣勢，中國家電產業產值占全世界的60%，廣東省又占了中國的半壁江山，順德又占了廣東省的很大比例。而且這一次慧聰要以家電城為平臺，建成集“中國最大家電網、家電展、家電城、家電交易平臺”于一體，建成中國家電產業+互聯網交易、+互聯網金融的示范創新平臺，創造國內首個家電產業O2O生態圈。具體來說，除了共建“廣東家電國際采購中心”之外，慧聰網、順德農商銀行以“順德北部片區”一體化發展為契機，結合順德打造“中國家電金融交易中心”平臺，通過順德農商銀行小微企業貸款渠道和慧聰網在順德成立的慧聰小貸公司合作平臺，基于家電交易大數據和風控系統，對有發展潛力的家電與電商中小微企業提供金融貸款服務，提出了“5年100億的金融支持計劃”。開業當天，順德農商銀行和慧聰金融為慧聰家電城、飛魚電商、小冰火人電商、豐明電子、東納包裝、金帝實業6家企業第一年授信總額達20億元。

我們家電城開啟的同時，也成立了天使匯，這并非單純地賺投資的資金，我們只投資貿易型B2B，而且我們的投資對象可以踩在慧聰上面來創業，各行各業的模型是類似的，一個做塑料的企業如果也搞一個小貸、一個第三方支付、一個銀行，這是不現實的，這些正是慧聰的交易系統、IT系統以及金融系統可以免費提供給他們的。這樣我們就幫助這些企業降低了創業的風險，解決了他們最頭疼的事情。而且順德是制造業基地，我們希望更多的類似于智能家電、智能家居以及智能手環等創新產品入駐，硬蛋網就是一個非常有創造力的平臺，它用互聯網連接，設計師、硬件提供商把產品做出來，我覺得如何展示出來的平臺非常重要。