在北京一家小小的咖啡廳里，托比網記者見到了搜布創始人程小軍。這是4月9日杭州紡織面料沙龍的前夕。

面對記者“什么時候開始搜布”的提問，程小軍陷入回憶：“我是一個互聯網+服裝+紡織的連續創業者，08年大學畢業后就開始創業做3D試衣，那時候做了很多‘科研’工作，包括織物和人體重建、碰撞算法，又在這個基礎上面向高定行業提供3D的C2B產品，做到后面發現這個技術用在面料可視化方面可能更好，2011年的時候又做了一款面料展示產品，在紹興柯橋推廣。2013年夏天，我的小伙伴跟我說，市場里面有好多人挨個檔口尋樣，咱們能不能像滴滴打車那樣做個找布APP？那時候滴滴剛完成B輪融資。就這樣我開始了探索之路，2013年11月18日搜布APP上線。”

程小軍這番話有幾個細節引起了記者的關注：其一，程本人畢業后就一致在服紡行業互聯網創業；其二，搜布APP上線于2013年，而新一代B2B的興起時間準確地說在2014年下半年尤其是2015年，這表明搜布的誕生遠在行業興起之前；其三，搜布APP創意源于滴滴打車，典型的2C模式引發了2B思考，并最終誕生搜布。

一句話：搜布的基因是互聯網的，而不是產業的。

”我不是來趕潮的，而是要出海！2萬多個小時的投入讓我們愈發清晰和堅定！”他回答了記者有關B2B模式“輕重之爭”的問題：“輕or重？這是B2B 2.0‘深度服務’的兩種形態，重的方式邊際成本一定不能趨向于零，搜布選擇輕一點的做法，我們分發和調度，把上下游服務通過技術高效連接起來，因為每項服務在現有市場中都有大量的參與者，只要合理的重組就行。我認為互聯網本質上是先重構舊市場，制定了一個新秩序，進而創造了新市場，圖一時之快‘大干快上’不是搜布想要的，譬如驗貨服務，這是傳統交易市場因為彼此不信任的舊產物，互聯網公司做這事怎么反而引以為豪了？甚至劃等號說完成閉環了，說好的互聯網改造呢？我覺得很怪”

B2B行業人普遍認為，予B2B來說更應該是+互聯網，而不是互聯網+。程小軍站在創業者角度給出了他的思考，他表示：“自營確實能在短期內產生交易流量，但把時間和空間拉長，自己做買賣這個事對互聯網公司來說其實是短板，因為你不可能比工廠更懂他生產的布料，布料非標且在不斷更新，單位數據初始化、更新和訂單的交付、售后成本高，所以搜布選擇相對輕一點的做法，盡量減少干預，輕撮合快反應，邏輯上來講，更少的干預才能有更快的響應。而且我本人不喜歡批零差價的商業模式，我覺得互聯網+是一個組合，all in把互聯網的劍打造得無比鋒利就行，沒必要所有劍都要握在自己手里，我對行業保持充分的好奇和敬畏，這也我不自營的原因之一。”

程小軍的這席話讓人想起前不久B2B學院派老崔的一段言論：“千萬別玩自營，越玩，平臺規模越小。玩著玩著就成了一個小商人，就遠離了互聯網，也遠離了你的初衷，忘記你的初心。”

不管是自營還是撮合，第二代B2B力圖解決的是線上交易，介入交易成為直接目的。程小軍對此也毫不隱諱自己的觀點：“交易絕不是目的，只是手段。搜布想做的是幫助買賣雙方高效匹配，幫買方匹配對布，幫助賣方匹配對的買方，而不是為了交易。”

在程小軍看來，布料行業很大，互聯網可以從各種緯度切入去改造，“我相信只要給上下游創造了價值，交易會水到渠成。我很認同google的價值觀：Focus on the user and all else will follow，為了GMV去硬推就忘了初衷，交易就成了‘道具’而不是利劍，華麗但無鋒芒！”

那么，搜布想用互聯網的方式解決行業什么樣的問題？程小軍反問記者：你覺得B2B行業最大的問題是什么？

“信用。”

“對，信息+信用的不對稱，這是行業最大的問題，也是B2B成本為什么如此之高的根本原因。”程小軍表示。

傳統布匹市場往往是通過檔口數量和地段來彰顯實力，從而獲得信任和流量。“互聯網時代，信息不對稱的問題完全可以通過移動設備解決，讓參與者及時請求和響應；而信用不對稱直接影響決策效率，搜布會發力誠信體系建設，交易只是其中一個緯度，并將它應用到真實業務場景，來幫助決策。誠信體系不僅是行業前進的基石，也是金融等增值服務的基礎設施。”

“所以，搜布的愿景是做服裝柔性供應鏈平臺——讓設計和生產服裝變得簡單。”程小軍最后表示。

程小軍將出席4月9日在杭州舉辦的“紡織面料B2B行業沙龍”，沙龍由托比網主辦，將匯集國內眾多紡織面料電商人于一處，共同探討行業發展與未來，更多精彩觀點敬請期待。