隨著B2B電商的火爆發展，涌現了諸如聚拍網，找鋼網、找煤網特色突出的網絡平臺，從聚焦業務到聚焦地區各有不同。聚拍網正是這種聚焦戰略發展模式的典型企業之一，找準市場位置，垂直化發展，深耕于B2B拍賣是聚拍網努力的方向。

精準的市場定位是B2B企業發展的基礎

“目前，無論哪個市場，競爭都太激烈了。電商領域更是如此，一些行業巨頭因為擁有雄厚的資本實力，發展略好一些，但是規模小的企業如在夾縫中生存，所以在電商的細分市場上找準自己的定位很重要。”聚拍網的創始人李君彥分析道。

據李君彥介紹：聚拍網創建過程是相對比較成熟的，整個商業模式都是在廢舊物資交易的過程中摸索出來的，所以聚拍網可以快速切入行業拍賣領域。此外，李君彥還調研了國內已存在的網絡拍賣企業，發現并沒有一家網絡拍賣公司專業化做廢舊設備拍賣。

聚拍順應B2B發展的浪潮成立之后，堅守發展初衷，精準定位，服務于再生資源行業的大中小企業或者個體，這些人多為產業鏈中的加工者和生產者。目前，聚拍網的拍賣服務范圍以廢舊設備、廠房資產為主，也涉及公車和房產，先后與中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團等達成長期合作關系，這從側面說明了聚拍網避開行業巨頭，做差異化的拍賣服務是順應了市場發展要求，滿足了客戶的潛在需求。

垂直化整合式發展才能打造核心競爭力

從國內B2B電商發展的整體來看，業務多元化、行業多元化和服務縱深化是趨勢。在互聯網時代，信息近乎透明，一種發展模式形成之后，很容易被模仿和復制，由于激烈競爭，企業積累的優勢很快就消失了。對此，李君彥認為：“做B2B電商，只有垂直化發展，縱深于拍賣產業鏈的各個環節，才能形成企業獨特的綜合實力，不至于被對手快速模仿而被市場淘汰。”

筆者了解到：聚拍網目前有360萬注冊用戶，由于依托中廢通公司Feijiu網，仍有3000萬的用戶數據可以開發，并且聚拍網已經擁有了一支專業化的服務團隊。之后中廢通公司將建立自己的物流服務團隊，融資平臺等，逐步形成融合整個產業鏈的綜合服務網點。

市場價值是檢驗企業能否長期發展的標準

“B2B電商做大之后，可能會涉及到風投介入，還有可能面臨被行業巨頭收購的命運，但這至少說明這家企業是有價值的。”李君彥說，“我們的目標是努力做一家有價值的企業，給行業人員和客戶帶來長期利益。”

目前電商發展風起云涌，很多人擔心這種發展是一種泡沫。筆者認為泡沫是必然存在的，例如一些電商企業通過借勢風險投資資金短期做大。但是并沒有真正解決行業存在的問題，不能使企業走出發展的困境，這樣的企業就會慢慢消失在人們的視線中。所以經得起市場考驗的電商企業必是在某個細分市場領域扎根，滿足了客戶真正需求，并推動了行業發展的企業！