在剛剛過去的三月份，啟賦資本以5000萬人民幣投資大大買鋼網，成為了資本寒冬狀況下中西南大宗B2B領域最大的一筆投資。在B2B資本寒冬論甚為高調時，啟賦資本的此次投資無疑為行業帶來了信心，大家也不免對此次投資有所好奇。托比網記者專訪了此次啟賦資本投資大大買鋼的項目總負責人吳慧敏。

托比網記者：在鋼鐵電商行業已有巨頭崛起的情況下，啟賦資本為何還要投資鋼鐵行業B2B企業？

吳慧敏：投資鋼鐵行業B2B的邏輯有三點：

第一，市場空間大：鋼鐵行業市場體量超過3萬億，在經濟下滑產能過剩的大背景下，即使總體市場沒有增量，但是鋼鐵電商這類新模式的公司能夠通過積極尋求與互聯網的結合來降低成本提高效率，從而快速擴張，搶奪傳統方式同行的市場份額。總體來看，國內鋼鐵電子商務鋼材銷售量占重點企業總銷售量的比例還較低，存在較大增長空間。

第二，行業格局分散：雖然市場上已經有幾家耳熟能詳的鋼鐵電商平臺，并且都獲得巨額的融資，但我們認為市場足夠大，能容下幾家這樣的企業；而且目前各鋼鐵電商的市場份額占比均較低，行業整體還處于初級發展階段，商業模式也仍在探討階段。

第三，鋼鐵電商難點多，服務是關鍵：鋼廠基因和純互聯網基因的鋼鐵電商存在線上下單難，交易關系復雜、金融支付難以及線下物流倉儲服務不到位的情況，而競爭對手現在也在通過收購、入股等方式整合這些資源。因此我們認為以提供服務為切入口的鋼貿電商有巨大發展空間。

托比網記者：您認為大大買鋼網在行業競爭中有哪些優勢？

吳慧敏：在我看來大大買鋼網的優勢存在于三方面：

1）大大買鋼深知行業痛點，以業務合伙人的模式為切入點，用共享經濟的思維去開創鋼鐵流通領域的全新商業模式。

2）付勝龍董事長是個令人敬佩的企業家，有自我顛覆的決心和氣魄。他對鋼貿市場有十分深刻的理解，同時具有很強的互聯網思維，在我們看來，他就是一個很好的產品經理。另外團隊核心包括多年的鋼貿專業人士，CEO彭政軍、COO賀金生具備多年豐富鋼鐵流通經驗和互聯網運營能力。

3）母公司大漢物流股份有限公司是規模最大的集鋼材營銷、加工和配送服務為一體的民營鋼貿企業。為鋼鐵電商的服務能提供很多支持。

托比網記者：在整個創投圈里，啟賦資本應該是投資B2B類公司最多的投資公司之一，啟賦資本在B2B領域的投資邏輯是怎樣的？

吳慧敏：一是看重創始團隊的“出身”。選公司的標準是產業+互聯網，“互聯網+”是互聯網基因的團隊做B2B，“+互聯網” 是產業端的企業互聯網化。啟賦更看重的是有產業基因的互聯網B2B公司，而里面“人”的選擇很關鍵，產業出身的創始人團隊更知道行業痛點在哪里。

二是公司本身要根植于產業端，B端比較容易做成規模，互聯網未來跟大的產業結合，可能產生非常大的機會。

托比網記者：您如何看待未來B2B行業的投資風向？

吳慧敏：目前在啟賦資本投資的企業中，B2B企業占到了25%的比例。不管何種形式的互聯網+，其最終還是要回歸到做產業。B2B是對傳統行業一次洗牌，當然也不是每一個行業都能通過B2B改造。未來每個產業里面也許就剩那么幾家，然后每個都能自成一個金融系統，要做供應鏈金融這點也決定了投的產業需要足夠大。