近日，快消品分銷平臺“96訂貨網”創始人羅勛對創客公社獨家披露，已于近日完成數百萬元天使融資，金額在500-1000萬元之間，確定的投資方中包含菁葵資本。

據了解，96訂貨網是一個典型的2B平臺，著力于供應鏈的改造，服務于傳統街邊、商業區、社區和鄉鎮中小型超市及便利店，以提高效率和效益，致力于成為快消品一站式批發電商平臺。該平臺于4月18日正式上線。

羅勛表示，本輪融資，將主要用于前期的品牌招商、倉儲物流組建及運營推廣。目標是，在2016年實現江蘇省范圍內10000+合作門店，100+入駐商家，銷售流水6000萬＋，并在2017年向江浙滬、安徽、江西、湖南、湖北等地復制。

目前，96訂貨網已經在蘇州建立了第一個超千平米的倉儲中心，與超過100家鄉鎮及社區門店達成合作，“預計上線后，第一個月流水能達到200萬元。”羅勛說。

幫助小B解決采購痛點，提升效率

羅勛認為，傳統的零售模式中存在很多弊端，比如：1.結構冗長，層層加價，銷售商進貨難，且成本高，利潤低；2.消費者難以享受優惠；3.銷售商產品品類有限。96訂貨網則致力于解決這些痛點。

96的操作模式是，直接與品牌工廠合作，將傳統的從工廠－總代－分級代理－零售點的零售架構壓縮，扁平化，取消了大量的中間環節，直接將貨物通過自主物流配送至銷售點。

這使得96具備了幾個優勢：1.門店資源整合，訂單集中采購，有效降低成本；2.電商平臺一站式購齊，增加了可選品類；3.網上市場，送貨到店，貨到付款，便捷的物流及完善的售后服務，解決了中小型銷售商的后顧之憂；4.確保正品，優化購物體驗，實現了分銷體系扁平化、網格化，高效、低成本的快捷服務。

96訂貨網投資人菁葵資本合伙人蔡景鐘表示，快消品分銷領域十分龐大，但是運營模式還是非常傳統，需要借助互聯網技術和現代物流技術減少環節，加快周轉效率。而96訂貨網的模式，正是致力于為傳統小商戶提供供應鏈解決方案，幫助小B解決采購痛點，提升效率。

在市場推廣方面，96的策略是，合作現有的區域庫存代理商，將其發展為區域合伙人，整合渠道資源，達到區域門店全覆蓋。其中96提供線上網購平臺、中心倉儲和干線物流，以及品類豐富的品牌商品，區域合伙人則整合現有渠道和門店資源，負責門店拓展和配送到店。“借此解決了拓展和物流的問題后，發展速度會快很多。”羅勛說。

如何說服區域庫存代理商成為合伙人？羅勛表示核心在于給對方帶來利益。根據測算，傳統分銷成本大約至少在6.7%，而96平臺的分銷成本則可以降到2.3%，“節省下來的都是利潤，而且他們可以代理更多的品類，并可以在物流上享受利益分配”。

盈利模式上，96主要通過向平臺入駐商家收取批發傭金，自營商品，供應鏈金融及平臺廣告等模式實現。

傳統行業者轉型B2B更有優勢

96訂貨網兼具B2B及零售特點，這使得對團隊的要求很高。從零售角度來看，本身零售的供應鏈及物流便極為復雜，行業的資金管理和信息化水平的要求也非常高，需要長期的沉淀和積累，空降兵很難在短期內上手。B2B模式對團隊的行業經驗及資源的要求也極高。

“目前做B2B市場大體有兩種方式：一種是傳統行業轉型B2B，另外一種是互聯網企業改造傳統行業。其中互聯網企業容易用B2C的思維去做B2B，采用補貼的方式去給小門店鋪貨，實現走量的目標，但并沒有達成一個深度融合的狀態。相反，擁有多年實業經驗，結合電商去做B2B的優勢要更明顯一些。”羅勛認為。

96訂貨網的團隊基本都在快消品和電商領域經驗豐富。羅勛本人曾在多家跨國公司擔任高管，運營總監王琦有著多年電商獨立網站推廣運營經驗，技術總監馬磊曾負責蘇寧電商整體架構，銷售總監葉在球則是前青島啤酒區域銷售總監。

羅勛認為，這正是他們的核心優勢所在。得益于團隊的資源，雖然尚未正式上線運營，目前久羅平臺上已有近200個入駐品牌，包括大潤發、百事可樂等。

菁葵資本合伙人蔡景鐘也表示，投資該項目的原因之一，是看中了該團隊的制造業基因及精細化管理能力。

據悉，除96訂貨網平臺，羅勛還在同步運營一個全渠道品牌電商平臺久羅商城，該商城致力于成為商品交易類O2O中的“大眾點評”，通過建立一個B2B2C＋O2O的線上平臺，幫助品牌實體店實現電商渠道展示和銷售。 該平臺目前已運營一年多時間，平臺上擁有超過200個品牌，500家門店入駐。未來久羅商城的資源也將融合進96訂貨，推動96訂貨的快速發展。

另據透露，此次輪融資結束后，96訂貨網將立即啟動PRE-A輪融資，為下一步拓展儲備資金。