近日，敦煌網公布B2B綠色通道、調低大單傭金、商品商戶瘦身等一系列重大項目。專家分析，敦煌網在持續強化自身的B2B優勢，此次系列新政集中出臺，如此強勢升級，有望掀起跨境電商B2B新一輪高潮。

國際調研機構Forsee報告顯示， B類買家單次購買金額是個人買家的5倍，年均貢獻是個人買家的45倍。糾紛出現情況低于個人買家11%，退款率比個人買家低34%。這也正是敦煌網十二年堅守B2B領域最直接的原因。據了解，2016年敦煌網將會投入更大的精力招募企業級采購商，屆時平臺上企業級采購商的數量至少將會同比增加2倍的量級。

敦煌網創始人、CEO王樹彤說，敦煌網2004年開創了跨境電商在線交易模式，“我們的定位始終不變，就是打造跨境電商B2B平臺，圍繞B2B的定位，我們構建了三大核心競爭力，第一、平臺的專業性；第二、一流的客戶體驗；第三、優質的商戶和品牌，2016年，我們將集中火力打造三大競爭力。”

在吸引B類買家上，敦煌網可謂不遺余力，根據問卷調研，80%的買家認同敦煌網是一個批發平臺。據了解，招募一個批發買家的成本大約是個人買家的10-14倍。每一個批發買家花費成本大約在2000美元。2015年，雖然敦煌網招募B類買家的成本增長了75%，但是招募數量的增長非常可觀，達到46%。

在打造B類競爭力上，敦煌網推出完善的B類買家服務體系，基于過去12年的交易大數據，平臺為B類買家推薦精準商戶和商品；如果B類買家和C類買家同時下單，平臺優先為B類訂單發貨，確保物流更快捷；B類買家遇到問題，平臺優先解決，B類買家還享受1對1的客戶服務。

敦煌網APP移動端也將強力推B類交易，設置移動專屬價的商品將被排序加權，52%的B類買家反饋下單時會選擇熟悉的店鋪，APP店鋪直播功能推出后，買家直接可以找到下過單的店鋪、新品以及coupon信息。