原因一

1）工業品和設備的網銷主力不是在淘寶，而做慣淘寶的電商人，基本上不懂也不會做SEO和B2B，最有效的推廣SB大法（SEO+B2B）又沒幾個人會做；

原因二

2）工業品和設備（例如：羅茨風機）銷售，不懂羅茨風機專業技術是無法做網銷的，電商人想轉行也很困難，都只能一窩蜂的去做農產品電商，或O2O，或互聯網+，或電商自媒體等那些不擅長或不著邊際的事；

原因三

3）由于工業品和設備的網銷需要做信任度，而這個活就是要寫博客（網絡日記），可寫作恰恰是當下所有人軟肋中的軟肋，主要原因一個字：懶！

原因四

4）最最困難之一是，要堅持每天在60~300個B2B平臺上發供應信息，這是一個從量變到質變的過程，能熬得住的實在沒幾個，且要求發信息的人肝臟要很好，不能急火攻心、浮躁急躁，可眼下都急著要發財，高學歷的年輕人有幾個愿意干這種無聊+白癡的活；

原因五

5）最最困難之二是，如何寫出高質量、有說服力的供應信息內容，是營銷策劃和內容營銷的范疇，幾乎可以打倒所有的B2B營銷人才；

原因六

6）最最因難這三是，要提煉自己工業品和設備的賣點（特色，優勢，好處），是概念區隔、強勢賣點等差異化的范疇，也幾乎可以打倒所有的B2B營銷人才。

總結

以上6點講了電商人和B2B人的軟肋，正是由于這些軟肋，造成時下#電商工業品# 的一片巨量的藍海，這是一個多么難得的機會，做工業品、工業設備的，還不趕快抓緊了。

最后回答標題：為什么說#工業品電商# 是幾乎沒有競爭的藍海？

匹配度不一樣了，地面上找客戶與你使用的交通工具有關，步行、自行車、轎車、輪船、火車、飛機等都有局限，你只能去那些經人介紹、或黃頁本上聯系過的準客戶，實際上你也很難準確把握那些準客戶能不能成交，因為客戶需要的工業品或工業設備都有不同技術和質量要求，裝在羅茨風機上部件，是絕對沒有可能裝在航天設備上的。

現在80、90后都是在互聯網前面長大的，他們需要找供應商，怎么可能不上網搜索呢？而互聯網則是沒有局限和疆界的。不管你的工業品、工業設備的技術、質量是什么檔次，在互聯網的環境下，其匹配度是有無限可能的。這也是我鐘情于做工業品和工業設備網銷的最主要原因，這可是我的核心商業機密，今天告訴你了，就看你怎么行動了。