2016年4月28日，由億歐網主辦的聚焦“互聯網+新經濟”暨億歐網大連2016年創業創新論壇在大連星海假日酒店如約舉行。此次論壇主題為“聚焦互聯網+新經濟”，以期聚合大連本土創業創新力量，探討二線城市的創業機會。到場的嘉賓有油小二創始人兼CEO曹耀、迭代資本合伙人戚瓊、創業工坊董事長胡劍鋒、大連出口時代CEO徐延峰、奧林科技董事長王堅，千機團COO隆北平、 車300副總裁趙璐、億歐網合作人郭廣等。

“未來我們能走多遠，不僅僅取決于我們個人的能力或者一個單位的能力，取決于我們能整合多少的資源。”——大連出口時代CEO徐延峰

大連出口時代CEO徐延峰以《跨境電商新模式》為主題進行了精彩分享，億歐網進行了總結。

1、無論是國內的的還是做國外市場的，特別是移動端，一定要在自己的網站上下更大的精力；

2、出口營銷有三個建議：要建立銷售型的企業網站；通過互聯網營銷工具發現商機；是利用互聯網營銷產品贏取客戶；

3、我們不能輕易地說某一個網站好用或者不好用，包括臉書，關鍵是能否找到適合你的，屬于你的，甚至是你非常喜歡的都可以，但是不能在不經過調查研究下，輕易否定，這個就否定了你創新的道路。所以我建議大家嘗試，最重要的是用數據說話；

4、我們不能奢望模仿別人成功的模式，但是我們可以避免別人失敗的模式；

5、專注自己的核心業務，這樣才能更富有效率；

6、對于中小企業來講，當你面對更大的市場的時候，你要關注你的核心，不是你的能力能走多遠，而是你能整合多少資源。

以下為現場實錄（有刪減）：

首先感謝億歐網，我今天遇見了很多的朋友，希望和大家簡單介紹一下。大連出口時代是股份制的合伙企業，我希望和大家分享我們的公司，大連出口時代從傳統企業，是如何創業創新的。希望和大家分享，能幫助各位創業創新的朋友，希望大家有一些自己的突破。

我們每天在看手機的次數是多少？大家是否知道？是150次。我提醒大家一點，大家可以看一下視頻的數字，對我們宣傳的影響是27%。我們一天看150次手機，希望在座的各位無論是用微信還是QQ的移動端，要充分利用這個機會。這是通過谷歌的后臺調出來的。

一、運用互聯網，打造出國際品牌

如何利用互聯網打造國際品牌，我希望給大家看兩條線，國內和國外通過互聯網產生的信任差距，尤其是網絡安全方面、法律方面的，希望大家不斷地完善。你也可以在你的行業里找標兵，看他們是怎么做的。中國的企業有85%的網站是不合格的，無論是通過客戶的習慣還是排名計算，都是不合格的。所以我希望無論是國內的的還是做國外市場的，特別是移動端，一定要在自己的網站上下更大的精力。你是否可以做一個符合客戶習慣的，比如谷歌搜索這樣的排名的網站，大家記住這一點很關鍵。

這個我已經講了YouTube的覆蓋率，大家也可以查一下。它的宣傳和推廣在國內還是比較弱的，不知道什么原因，但是國外對它的使用非常活躍。今天時間有限，我不能展開講，我講幾個重要的點跟大家分享。

二、做好出口營銷三大對策

我對出口營銷有三個建議：

第一，要建立銷售型的企業網站。一定要請專業的人士做網站，否則一切都是徒勞的。

第二，通過互聯網營銷工具發現商機。這個就很多了，包括臉書等很多。我記得馬云說，東北這樣老的企業如何做電商？我經過20年的探索，我給大家分享的最寶貴的經驗，這是我們的一些彎路，我們走了很多的彎路，也有很多的失敗。后來我感悟到一點，我們不能輕易地說某一個網站好用或者不好用，包括臉書，關鍵是能否找到適合你的，屬于你的，甚至是你非常喜歡的都可以，但是不能在不經過調查研究下，輕易否定，這個就否定了你創新的道路。所以我建議大家嘗試，最重要的是用數據說話。

第三，是利用互聯網營銷產品贏取客戶。大家都已經了解了，誰可以搶占移動端，誰就可以搶占商機。無論是微軟也好，雅虎也好，谷歌也好，甚至其他的國際互聯網平臺，我建議大家多多使用，多多嘗試，找到適合自己創新的一條道路。  

三、規避風險問題，尋求第三方專業公司合作

大家注意，融資難的問題，其中資金的問題占了99%，貿易風險大的原因占了8%，國際市場需求減弱，訂單減少占25%，成本上升占23%，其實這些風險都可以找專業的公司做。國家在2014年提出了外貿綜合平臺，上升為國家戰略，我們可以把自己沒有優勢的方面委托給第三方。           

國家提出了培育外貿競爭新優勢，就是要培養出一批跨境電商平臺，以解決相關的問題。

大家可以看到很關鍵的一點就是提供出口信用保險占17%，改善外貌企業融資環境等，這里的很多資源，我們都可以借助第三方。這是大連出口時代在去年5月份，大連市授予我們的一個遼寧省外貿綜合服務平臺。

四、避免失敗經驗，提煉整合自身資源，專注核心業務

為什么谷歌選擇了我們？我覺得很多家公司比我們更加優秀，我們也希望有更多的合作伙伴一起做。但是谷歌選擇我們一個主要的原因就是我們有50年的外貿經驗，我們的前身是遼寧省機械設備公司。

我問大家一句話，在座的如果有致力于中小企業出口的，你會不會碰到這樣的問題？我們不能奢望模仿別人成功的模式，但是我們可以避免別人失敗的模式。所以我們在這50年當中碰到很多的問題，我們進行了高度的提煉和整合。避免中小企業再走和我們相同的失敗的道路，我覺得這是我們最大的價值。

你即使拿到了流量和訂單，但是沒有資金，也很難。你們是否知道一個搜索網站，俄羅斯的百度，yandex？它的市場在俄羅斯達到了70%。我們最近被大連市評為最佳公共服務平臺，希望你們無論用哪一個平臺，都要專注某一個產品，不一定找我們這個平臺，其他的平臺也是一樣，我希望你專注自己的核心業務，這樣才能更富有效率。

領導到我們單位調研，解決了一些問題，海關的抽查很頻繁，包括退稅、融資，政府領導來我們企業進行了調研。如果中小企業有這樣的需求，也可以來我們這里，我們提供一些服務。

舉個例子：大連藍創玻璃因為沒有能力融資，銀行不給融資，僅僅依靠他們的數據，我們就給了一筆資金，一百萬人民幣，所以有志于從事外貿出口的企業，我們可以做融資。你有了資金，有了防范風險的團隊，大連出口時代由10個人組成的防范風險的團隊，其中一個著名的案例就是從尼日利亞拿到了一千萬的信用證，這是一千萬的利潤，大家知道尼日利亞政府的風險，都不是我們能控制的。我們拿到訂單之后，我們跟中國銀行遼寧省分行包括一些相關的組織負責人，我們組成了一個團隊，用了五個月的時間，最后我們的損失可以承受得了，我們就接了這個訂單。我希望在這里跟廣大的中小企業分享，當你面對更大的市場的時候，你要關注你的核心，不是你的能力能走多遠，而是你能整合多少資源。

下次準備去美國，我們準備在大連建立Linkedin，我建議大家一定要多使用這樣的平臺。它里面有4億的職場精英，比如沃爾瑪亞太區的總監，他們都在里面，不僅可以進行生意交流，還可以認識更多的朋友，我們希望在大連建立Linkedin中心。

很高興今天和大家分享，可能我分享的時間比較短，但是我有一句話要跟大家再次分享，“未來我們能走多遠，不僅僅取決于我們個人的能力或者一個單位的能力，取決于我們能整合多少的資源”。

謝謝大家！