一、創業者說
近期，正略小編采訪了中國化學品交易網市場負責人，以下為采訪實錄：
1、請用一句話介紹一下貴公司。
中國化學品交易網集在線交易、產業鏈金融、大宗團購、陽光采購、在線競拍、支付結算、倉儲物流等配套服務為一體，是“化學品+互聯網+金融”的創新化學品電商交易模式。
2、貴司創立的初衷是什么？希望3年后公司能達到什么樣的狀態？
基于在深切了解化工行業“痛點”的基礎上，為化工行業共享一份力量。3年后交易額達到2000億，打造中國最具價值的電商工業平臺。
3、相對行業內其他公司，貴司的最大優勢是什么？
首先中國化學品交易網是第三方電子商務平臺；與二方平臺不同的是開放性的特點(備注：二方平臺往往是企業自建的電子商務形態的平臺，賣家往往使企業自身、客戶也是原有企業用戶，不存在客戶規模的增長。二方平臺除非是中石油、中石化、神華等壟斷型企業才能運作。)
其次，中國化學品交易網是以服務為導向大宗化學品交易平臺，尤其是平臺的產業鏈金融服務是一大核心，目前中國化學品交易網的產業鏈金融團隊來自于中國最具實力的融資團隊操盤。
4、在創業過程中最大挑戰是什么，您是如何克服的？
電商行業人才稀缺，流動性大。如今最直接的做法就是穩定核心團隊成員，并在核心團隊的基礎上采取外部獲取和內部挖潛的雙重手段。目標就是團隊的整體目標能夠在既定的時間內實現。
5、到目前為止的創業過程中，您如何讓團隊保持創業激情與戰斗力？
核心成員配以股權期權建立良好的內部企業文化。使團隊能夠獲得與企業共同成長的預期價值和自信心。
6、貴司是如何獲得融資的？您比較傾向于選擇什么樣的投資機構合作？
暫不需投資機構合作。
二、企業概況
中國化學品交易網是聯創股份下設的電商平臺，創始人李洪國。
中國化學品交易網是中國化學品行業交易及金融綜合服務平臺，以化學品行業第一電商平臺為目標。平臺集在線交易、產業鏈金融、大宗團購、特賣專區、在線競拍、支付結算、倉儲物流等配套服務為一體，創新性地采用“化學品+互聯網+金融”的交易模式。
該網站依托化學品行業資源優勢，以及化學品全產業鏈生態系統，建立起全國首個化學品供應商庫、采購商名錄庫。交易品種涉及石油化工、煤化工、無機化工、塑料、橡膠、聚氨酯等，并與電子交易系統、云倉儲系統、產業鏈金融系統實現交易閉環。
2015年12月1日平臺上線，平臺的全國布局初見規模，目前設立北京中聚金譽、上海醞啟、南京醇譽等全資子公司。
三、業務介紹
1、業務簡介：化工產品的垂直B2B線上交易，產業鏈金融；
2、定位客戶：基于化學品產業鏈上的供銷商和以化工產品為原材料的制造企業
3、業務區域：設立北京中聚金譽、上海醞啟、南京醇譽等全資子公司。；
4、發展展望：在2016、2017年、2018年交易額分別達到500億元、1000億元和2000億元
5、戰略目標：將中國化學品交易網打造成為全球最大的化工電商平臺。打造“化學品+互聯網+金融”生態體系，計劃3年內交易額達到2000億元規模，打造中國最具價值的電商工業平臺。
四、發展歷程
2015.05.09明確平臺電商模式并搬遷至淄博電子商務產業創新園；
2015.08.18平臺完成首筆交易；
2015.09.04中聚金譽(北京)投資管理有限公司成立；
2015.11.02平臺線上交易正式啟動；
2015.12.01中國化學品交易網上線發布會在釣魚臺國賓館隆重舉行；
同時，首筆金融業務達成；
2016.01.06江蘇醇譽化工貿易有限公司成立；
2016.01.11上海醞啟國際貿易有限公司成立；
2016.02.01中國化學品交易網2.0版本正式上線；
2016.02.03中國化學品交易網交易量突破16億。
五、商業模式
在平臺前端實行O2O交易免費、信息服務免費。
在平臺后端，為整個交易配套：在線融資、倉儲物流、風控系統等服務模塊。
平臺以服務吸引客戶，建立行業生態圈，真正解決傳統行業難以解決的問題，通過配套供應鏈金融(代理采購融資、代理銷售融資、全產業鏈融資、倉單融資)實現盈利。
六、機遇與挑戰
機遇
國家政策支持：近年來，國家出臺一系列政策針對電子商務的橫向、縱向發展，“互聯網+”的概念掀起電子商務商務的熱潮，國家各部門直接或間接地出臺了很多扶持政策，讓眾多互聯網+企業發展創造有利環境。
產業鏈超長，傳統運營模式過分成熟制約了行業的發展，亟需新的載體：2015年石化產業總營收約為15.2萬億，增幅約7%；利潤總額約為8800億元，增長6%。其中化工塑料主營收入約9.5萬億元，增幅約為8%；利潤總額為4700億元，增長約為7%。上游生產型化工企業超過30萬家，下游用戶涉及諸多行業，直接用戶超百萬家。面對龐大的市場，不可避免的存在了上下分散多級流通、產業鏈條超長、信息不透明、產能過剩、資金需求無法滿足等問題，制約著整個產業的健康快速發展。化工產業需要一個載體，在打通上下游產業信息的同時提供包括信貸、物流等在內的專業支持。
供應鏈各環節對于金融服務的需求：對于中小企業而言，獲取信貸服務本身就被定義為頭等難事，而中國化學品交易網的最初的定位就是為所有會員提供供應鏈金融服務?？梢酝ㄟ^此端的服務為中小企業甚至大型企業提供可持續的服務內容。
挑戰
人才競爭。行業規模巨大，化工產品種類繁多，需要大量的電商人才。而如今電商人才無論從數量還是質量方面能夠體現出主觀推動力的人才是鳳毛麟角。
同業競爭者較多。國內許多化工巨頭已經將目光投向了電商領域，而在此方面各自也都有自己的特點，未來在化學品B2B領域一定還有一場惡戰。
從產業鏈金融領域而言，未來的挑戰是國家相關政策的調整和貸款人的信用保障問題。如今電商2.0時代的主流就是互聯網+金融，這里現在看起來還是個藍海，但已經涌進了很多試水者。
