不論是在攜程、藝龍、去哪兒網三國大戰之時，還是如今“三體”合一，OTA（在線旅游）大佬們對國際酒店采購B2B業務都無暇上心，由此，盡管當下攜程系幾乎覆蓋了旅游業的方方面面，但也給后來的OTA創業者留下了機會。

在日前召開的第十三屆上海世界旅游博覽會上，定位于國際酒店資源整合平臺好巧網便成為展會的一大亮點。值得一提的是，好巧網剛于不久前獲得了順禧資本6000萬元投資，此前，好巧網曾于2013年8月獲得IDG數百萬人民幣天使投資、2014年4月又獲得IDG數百萬美元融資。

在OTA行業幾近全部姓“攜”的當下，好巧網究竟看到了什么機會呢？對此，好巧網CEO于章濤接受記者采訪時表示，攜程網的業務主要是服務于C端，在國際酒店采購的B2B領域，精力還夠不上，也難以集中投入。因此，對好巧網而言，就有足夠的時間來樹立先發優勢。

具體而言，好巧網通過地推，將全球酒店資源整合到自己這個平臺上，完成房型介紹、訂購接口、幣種轉換等標準化工作后，再向國內旅行社銷售。“目前，中青旅(19.070, -0.28,-1.45%)、國旅、眾信旅游(19.690, -0.66, -3.24%)等旅行社都是我們的客戶”，于章濤透露。

在分析人士看來，好巧網這個商業模式的成立，主要原因在于國內消費者自由行比例快速上漲，而傳統旅行社的簽約酒店已經難以滿足自助游的個性化需求，而好巧網恰恰就幫助旅行社干了這些活，將大量分散的國際酒店資源匯集到一個采購端口上。

來自好巧網的數據顯示，截至目前，好巧網上游供應商約為200家，擁有全球55萬家酒店資源。下游則已與5000多家旅行社、OTA、批發商和商旅企業客戶建立了合作，平均月交易酒店房間量約為8萬間/夜。“我們主要是為了擴大規模，預計明年能夠實現盈利”。

盡管好巧網找到了攜程系的“縫隙”，但是想要把“縫隙”撐大，也并不容易。由于國際酒店信息碎片化程度高，不同來源、不同供應商的數據和服務都不一樣。因此，好巧網要持續投入巨大技術、人力成本進行標準化化處理。值得一提的是，于章濤此前曾任騰訊搜索產品總監，好巧網也一脈相承是一家技術驅動的公司。

那么，未來如果把“縫隙”撐大后，會不會被攜程等OTA大佬“摘桃子”呢？“這個領域完全的壁壘是沒有的，但是我們早出發幾年，我相信就會建立起足夠的先發優勢”，于章濤表示。