5月26日消息，在“2016中國電子商務創新發展峰會——國家電子商務示范城市工作交流會”上，義烏購總經理王建軍發表了主題為《站在風口上的義烏購》的演講。
他表示，義烏購做電商主要分五步：①把整個義烏市場搬上網；②搭建一個誠信系統；③把義烏購線上線下融合的模式到專業市場上推；④啟動國際化2.0的工作；⑤探索C2B、商品眾籌的模式。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）
義烏購總經理王建軍
以下是演講實錄：
王建軍：尊敬的各位領導、各位嘉賓大家上午好，很高興參加今天的示范城市城市交流會，義烏大家都知道是一個世界商貿名城，全球最大的批發市場，每天有兩千多個集裝箱出口，是中國外貿的風向標。
目前電子商務發展高度集中，對很多城市來說是正面大于負面。第一，我們知道傳統的內貿自然不平衡，前面嘉賓也提到了出去跟進來的問題，特別是對一些城市來說，進來的貨更多，原來進來的貨經過傳統的渠道，市場價和零售價為當地帶來相應的稅收，但是電子商務可能會沖擊這一塊，這也是義烏購當時產生的背景，要做自己的平衡。
第二，在很多市場里面，很多的城市有很多傳統的市場，特別是批發市場，現在批發市場遇到了一些問題，它的根本問題是什么？
我覺得根本問題有兩點：一個是市場的功能太簡單了，就是一個平臺，就沒有其他服務了，甚至交易的糾紛都是買家和賣家自己解決。這種模式它對應到另外一個商業模式就是簡單的租金模式，簡單的租金模式也出了很多的問題，租金抬高的話，很多商家受不了，定太低的話影響市場的收益和投入。其實合理的收益應該和交易聯系起來，我們的零售業就是按交易的扣點來的，但是批發市場交易的扣點實現不了，但是都是買家和賣家自己聯系的。
另一個就是在增值服務探索方面也做得很差，看一下零售業就不是這樣子的，零售業跟傳統批發市場相比，零售業最早也是集貿市場，但發展到現在，購物中心，大超市解決了兩個問題，一個是支付統一了，還有一個是統一開發票。這種情況本身是落后的，當然現在遇到電商的沖擊，但本身也是需要增值的。
義烏購怎么做的？義烏購首先定位跟一般的電子商務網站不同，是一個依托于和服務于實體市場，是一個線上線下融合的平臺。線上線下融合，這個東西收入很大，到底怎么做？從五個方面來做。
第一，把整個義烏市場搬上網。當然涉及到商鋪、商品這些信息，線上的商鋪跟實體的市場是一一對應的，這個說起來簡單，但是信息化，數字化是有成本的。對商鋪來說，這種投入如果沒有相應的效果的話，是不愿意投入的，所以說把市場搬上網的過程當中，節奏很重要，迅速的推廣，讓商鋪看到有效果，他就愿意進一步把商品搬上網，節奏非常的重要。
第二，搭建一個誠信系統。誠信可以說是義烏購最大的特征，因為我們實體由市場依托，出了問題可溯源，原來沒有信息化，其實談不到體系，義烏購從線上線下融合，等于說形成一個誠信體系，誠信體系就是三個方面：一個是經營主題的認證很重要，第二個是發生糾紛的時候快速有效的處理，第三個是你的這種糾紛也好，不誠信的記錄也好，在網上進行公開和展示。這個是誠信建設。
第三，把義烏購線上線下融合的模式到專業市場上推。我們知道全國有很多的專業市場，也涉及到升級和跟電子商務的結合，和互聯網的結合，但是人力、資本、和規模、競爭各方面的因素，可能自己做不了。義烏過來幫他們搭建，并且形成市場的大平臺，現在當前義烏購已經有70多個專業市場跟義烏購建立起國際化的合作，我們在貴州遵義、同心，還有貴州的一個清真寺把當地的生態城搬上義烏購。
第四，啟動國際化2.0的工作。這個類似于電商的服務站、帶全國各地搭建義烏購的服務站，我們更多是借助于各地的電商服務站的咨詢，本質上就將義烏購的銷售，服務前移。
他跟其他的電商平臺服務站最大的優勢，出了問題可以溯源，都是實體的，我們2.0模式有義烏購，還有國際化的網站，比如說我們在新疆合作了一個新疆購，我們打造覆蓋新疆的一個網站，把新疆市場搬上來，并且打造一個覆蓋新疆的服務站體系，這些服務站在南疆的消費者或者是小批發商不需要跑到烏魯木齊商貿城進行批發，當地服務站幫他做推廣，包括做服務、配送、售后服務。因為這種B2B還是得有本地的服務更容易信任。
義烏購現在也在做海外的網站，比如在迪拜搭建一個義烏站，迪拜的客戶不用再跑到義烏來，當地義烏購的網站就有，對哪些商品感興趣，就可以做當地的物流配送，甚至是糾紛服務的作業。
第五，探索C2B、商品眾籌的模式。這個產生的背景是在網上的采購很多是小采購，小批發商，小采購和批發商有時候是很難拿到特別好的價格。你想想你進50個杯子，怎么跟10000萬個杯子的價格相抗衡，我們現在通過眾籌聯合采購的方式，匯集采購方的需求，向這些廠家進行生產，肯定沒有庫存了，也是一個供給側的改革，傳統小商品的流通有一個生產商或者總經銷商。生產出來很多，有庫存的風險，這些因素導致下游分銷的時候價值一開始相對比較高，因為恨不得賣掉一半產品的時候把利潤收回來。
當然，我們商品眾籌里面，上行跟下行是可以共享的，義烏購最大的優勢是集聚，比如一個客戶他可能需要新疆的農產品，這種極聚有它的效益，如果在全國各地就很麻煩了。
我的介紹就到這兒，最后我希望國家從戰略的角度能夠高度的支持義烏購這種模式，支持我們帶各地的一些城市購的模式，謝謝大家。
