5月17日，國(guó)內(nèi)鈦白龍頭企業(yè)龍蟒發(fā)表聲明稱涂多多網(wǎng)站銷售的龍蟒鈦白粉并非是正品，18日，涂多多通過(guò)微信圈做出回應(yīng)，稱“這則看似對(duì)采購(gòu)商的警告信息，讓熟悉電商成長(zhǎng)規(guī)律的業(yè)內(nèi)人士嗅出了曾經(jīng)相識(shí)的味道。”

托比網(wǎng)查閱各類公開信息，發(fā)現(xiàn)中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展至今，平臺(tái)被經(jīng)銷商抵制的事情并不鮮見：2015年6月，多地鋼廠發(fā)文嚴(yán)禁旗下銷售公司、協(xié)議戶與找鋼網(wǎng)等自營(yíng)類電商平臺(tái)合作；今年5月11日有微博消息稱因竄貨殺價(jià)，易酒批江蘇泰州倉(cāng)庫(kù)被牛欄山經(jīng)銷商堵門，稱易酒批銷售價(jià)格擾亂了酒業(yè)市場(chǎng)；軸承平臺(tái)陌貝也曾被大型的軸承平臺(tái)抵制……傳統(tǒng)企業(yè)和B2B平臺(tái)之間的關(guān)系一直非常微妙。

在托比研究團(tuán)隊(duì)看來(lái)，撇開商品質(zhì)量不說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)與B2B平臺(tái)間有觀念上的分歧是顯而易見的。站在B2B平臺(tái)的角度，傳統(tǒng)行業(yè)的渠道與做法存在諸多問(wèn)題，比如鏈條長(zhǎng)、效率低。而傳統(tǒng)行業(yè)則認(rèn)為B2B平臺(tái)是行業(yè)規(guī)則的破壞者，步入行業(yè)將擾亂原有持續(xù)多年的行業(yè)秩序，動(dòng)了原本屬于自己的奶酪。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的奮力反抗，至少表明B2B電子商務(wù)已經(jīng)深入行業(yè)本身，并日漸成熟。以托比研究團(tuán)隊(duì)的觀察，“相愛”似乎更多，其方式不外乎以下幾種：

其一，B2B平臺(tái)為傳統(tǒng)企業(yè)提供電商服務(wù)，例如找鋼網(wǎng)推出的“云電商”提供的兩大類業(yè)務(wù)——標(biāo)準(zhǔn)電商項(xiàng)目和云電商項(xiàng)目就意在利用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)打造標(biāo)準(zhǔn)化的電商平臺(tái)。

其二，在某此行業(yè)，比如化工領(lǐng)域，因?yàn)樘厥獾男袠I(yè)特性，有些企業(yè)即是買方又是賣方，會(huì)對(duì)平臺(tái)有較強(qiáng)的粘性。

其三，傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)從股權(quán)上進(jìn)行合作。類似的案例已有很多。

“相殺”還是“相愛”，傳統(tǒng)企業(yè)與B2B正在走一條博弈與較量的道路。因?yàn)榧?xì)分行業(yè)的不同，“相愛相殺”的程度也各有不同。未來(lái)是對(duì)立，還是合作？或許大家心里已有了一些結(jié)論。如果與傳統(tǒng)行業(yè)相處，作為B2B來(lái)說(shuō)，需要認(rèn)真思考。