進入2016年以來，前央視著名主播郎永淳加盟B2B平臺找鋼網，并表示看好產業互聯網帶來的機遇；在全球B2B生態峰會上阿里巴巴集團CEO張勇表示互聯網提供了更多的商業機會，行業人紛紛表示B2B“風口”即將到來。

對此，嘉御基金創始人、前阿里巴巴CEO衛哲表示，“B2B包括兩類，一類叫交易市場型，另一類叫企業服務型，我認為都很有機會。”

對于其原因，他認為主要有兩點。首先人口結構的變化是B2B快速發展的一個重要推動力。“80后已經36歲，85后也都三十而立，基本上成為一個公司中層以上的干部，他們有一定的決策權，對互聯網和電子商務的使用習慣、信任度和接受度比5年或者10年前高了很多。”

其次，提升效率現在變成很多企業挖利潤、挖增長的主要來源。“互聯網和B2B的結合，不見得會帶來太多的增量，主要提升的是效率。可能更殘酷一點，就是供給側改革的核心，還是要圍繞去庫存，甚至去產能。當有一個更高效的平臺誕生時，對落后產能的淘汰非常高效——你要跨地區，跨時空，你的交易的效率、服務的價格更透明。這些對優勢的B類企業，肯定是有利的，但對弱勢的B類企業卻恰恰相反。”

衛哲認為B2B的春天快到來了，但是B2B的發展仍會面臨一些問題。他從B類企業的信息交流和C類用戶的區別進行分析。

首先從信息對稱方面來說，“B類客戶的使用者、決策者和買單者是分離的，而在淘寶購物，你既是用戶，又是買單的人，比較容易實現信息對稱。這也是為什么大量2B類的電子商務平臺要用地推？就是你很難用（純）互聯網（手段）去實現，因為只有地推才能把一個企業中的關鍵崗位都拿上來。”

其次從采購行為上來說，“每個B類企業的采購數量不一樣；B類企業不會像C類用戶一樣，一口價，現款現貨；B類企業的物流半徑不同，C類用戶一個包裹，四通一達走天下。”

除此之外，衛哲還以農產品B2B為例，詳細分析了B2B電商領域的特點。他認為相比于鋼材等工業制品，農產品在B2B電商領域更容易成功主要有三方面原因。

第一是產銷分離，這是農產品更易成功的前提。其實鋼材在很多地方，產地和銷地是結合在一起的。比如上海有寶鋼集團，是中國鋼材的重要產地，但上海也是鋼材重要的消費地。農產品則是全部分離，很少有一個農產品的產地和銷地連在一起。糖的產地在中國西南，但消費地一定是沿海。

第二，農產品“年產季銷”，一年只產一兩次，賣的時候得每個季度、每個月慢慢地賣，形成時間錯位。鋼材和塑料這種類似工業品，時間錯配的可能性不大，鋼廠理論上可以1年365天源源不斷地生產。

第三，農產品“大小錯配”，通常賣方和買方的體量不太對等。比如鋼材還能找到寶鋼和江南造船廠，農產品很難找到同等體量的賣方與買方。

所以在這三個都“錯配”的行業里，電子商務一定會走在前面。

衛哲認為農產品B2B電子商務不僅有發展的巨大潛力，它也有兩個致命的缺點。

一是標準化程度差，不像鋼材與塑料，都有容易識別的標志，農產品在規格和質量上都難以完全統一。

二是保存和運輸比工業品要復雜。鋼基本上不會壞，但糖會變質，繭和絲也會發霉變質。

他認為，只看到農產品B2B發展的可能性，卻沒有對哪種農產品在電商交易時的保存性、運輸性以及標準化程度進行判斷，是導致許多做農產品電商不成功的原因。