“好生意”的關鍵

隨著政策明晰，醫藥B2B商機爆發，目前已經成為最具投資價值的領域，引來傳統企業如國裕商城，以及互聯網巨頭京東、阿里等競相角逐。

但是對于醫藥B2B，也有人認為它并不是一門好生意，至少是難做的“好生意”，原因有二：一是各地衛生醫療機構都建有非營利性的藥品集中采購平臺，全省公立醫院(基層醫療機構)和藥品供應商在平臺上完成藥品采購，所以以OTC為主的零售市場，例如小型零售藥店、非公立醫療機構等;二是即使對于零售市場，它們還是習慣打電話采購并討價還價，而B2B是網絡訂貨且明碼標價，沒有砍價的空間，它們就失去了參與的興趣。

我國傳統的醫藥流通鏈條效率低、成本高這是一個不爭的事實。從藥企到最終的零售藥店，中間需要經過總代理、中間代理、配送公司等環節，流通環節占零售藥店進貨成本的55%以上。某醫藥B2B平臺創始人也因此公開表示，如果醫藥B2B能對傳統的批發行業供應鏈進行改造和優化的話，那醫藥B2B就會是一門好生意。

在此背景下，個別擁有醫藥行業背景的醫藥B2B平臺利用自身專業優勢，開始在破解線下整合難題上進行大膽嘗試。

醫統天下率先破題

藥品終端網在連續融資之后，決定2016年在全國建立分支機構，大舉擴張，藥藥好等B證平臺也都在積極擴大版圖。至此，筆者從兩類B2B平臺中發現，A證企業正在調理有序的積極完善布局，B證企業正在積極拓展版圖。

同為第一梯隊的醫統天下則早已搶先破題，邁出實質性步伐。在全國建立分支機構，目前，醫統天下已在各省、直轄市、自治區成立了30個事業部，擁有150余家城市服務站，近2000名地面推廣人員，這些資源都是醫統天下發展的一大重要利器。

據知情人士透露，醫統天下是站在戰略高度對線下資源整合，既要從面上鋪開——在全國建立分支機構，更要從點上深耕細作，務求打造出醫統獨有的競爭優勢，在2016年初收購要聯科技就是這一思路的體現。

要聯的優勢是其在河南已有成熟模式與市場布局，醫統天下將要聯科技的成熟模型，快速復制到全國各地，為當地的藥廠、藥店、藥批帶來真正的實惠與價值，從而為實施全國戰略布局奠定良好的基礎。

目前看來，醫統天下與要聯科技在人才輸出與技術上融合上表現堪稱完美，所以在市場上動作不斷，已開展“鋪設綠色通道，共建陽光藥房”系列活動，整合了多家優質藥批商以及藥店終端企業。對此，醫統天下相關負責人表示，醫統天下收購要聯科技后，“1+1>2”效應顯現，進一步提升了醫統天下服務終端市場的能力。

業內人士表示，在如何整合線下資源方面，醫統天下率先破題，做出了有益的嘗試，而且效果明顯，為整個醫藥B2B行業的發展起了標桿作用。