編者按：由中國電子商務協會B2B行業分會組織的“走進B2B標桿企業”系列活動于6月1日在長沙啟動，協會秘書長劉寧波帶隊，6天時間內歷經長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網、快塑網、嘿運動、聯塑商城、銅道集團、買塑網等9家企業進行了深度探訪。B2B協會會員、行業人士共約300人次參與了本次活動。活動結束后，幾名參訪者針對活動做了總結，我們原文照登，并對所有參訪企業和參訪者表示感謝！未來，協會近期還將繼續組織走訪活動，歡迎參與！本文是我要印CEO王圭平的作品，他強烈建議B2B平臺之間建立協作互助機制，認為這是托比網存在的使命，深合托比之道！

首先感謝托比網組織這次“走進B2B標桿企業”系列活動。記得三年前認識托比網創創人劉寧波時就卿到組織2B創業者走進企業，學習感悟，少走彎路。沒想到，托網網真的組織了這樣的活動，感！這次走訪的企業都真誠相待，熱情款待，頗受感動，感謝！

考慮到走訪的企業的商業秘密就不一一點評，只是說下我學習后的一些感悟．

一、從事2B創業者必須要有大格局。

2B與2C相比困難得多，2B事業是去改變一個行業，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢想，而且要非常無私、開放的心態去解決一個產業的問題，才 有可能成功。2B平臺從資訊黃頁，到線上撮合交易，再到B2B自營交易的供應鏈、分銷、互聯網金融，需要越來越大的格局，需要有行業生態思維。

二、做減法

2B格局要大，落地的著眼點卻要小，公司發展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無成。如用戶數及交易量沒起來，我們就不應去做相關金融產品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業需要將有限的資金和精力都集中在一點上，突破之后再選擇下一階段的目標，以期實現平臺的飛躍和質變。

2B企業靠大而全的方式生存下去的時代已經過去，在BAT寡頭時代，聚焦的垂直行業平臺，通過精耕細作，在行業領域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。

三：2B必須展開供應鏈及產業鏈服務：

干2B的都有行業上、中、下資源及渠道，整合起來，縮短中間環節，服務好各端后平臺把好的產品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺，還是別干2B，早晚都得死。

四、撮合交易必死（除大宗）

2B發展必須是B2B+020+產業金融。B2B 2.0的撮合交易已經跟不上時代的發展了，2B企業現在處在3.0階段，需要有移動互聯網時代的眾籌、眾包、眾創思維，既要抓住供應鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時具備免費思維，羊毛出在狗身上的思維。

大B解決上游供應鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環節，同時我們要實施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務體驗能力，這些環節必須平臺自己干，在資源和客戶體驗上都有主導權。

五、建議：2B平臺之間互需機制

2B平臺圍繞的都是企業的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場景，大家可以相互合作，共享 共贏。這也是托比網存在的意義，大家可以通過溝通、學習、渠道共享等等方式聯系的更加緊密。