“互聯(lián)網(wǎng)+”如旋風(fēng)般席卷各大行業(yè)，鋼鐵電商隨之進入了群雄逐鹿的白熱化態(tài)勢。在日漸壯大的鋼鐵電商市場中，“鋼鋼網(wǎng)”作為首家登陸新三板的鋼鐵電商、首家提出第四方服務(wù)平臺理念的鋼鐵電商，不斷刷新垂直鋼鐵電商領(lǐng)域的記錄，開創(chuàng)了一個又一個奇跡。鋼鋼網(wǎng)為何能夠迅速崛起呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)人事分析，鋼鋼網(wǎng)在迎風(fēng)口、搶賽道、備燃料方面都下足了功夫，順勢騰飛也是水到渠成的事。
一、迎風(fēng)口：恰逢行業(yè)拐點，把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機遇“互聯(lián)網(wǎng)+”勢不可擋，社會已經(jīng)不再局限于便捷的服務(wù)、物美價廉的消費，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也加入積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大軍。隨著“消費互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”延伸，一批新興垂直領(lǐng)域B2B平臺快速崛起，鋼鐵電商也被推到了風(fēng)口浪尖。
對于鋼鐵行業(yè)而言，從“千軍萬馬奔鋼貿(mào)”到如今的“防火防盜防鋼貿(mào)”，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)告別“黃金十年”，遇到了產(chǎn)能過剩、庫存周轉(zhuǎn)率低下、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、資金鏈緊張等困境，行業(yè)發(fā)展嚴重受限，急需破局點。鋼鐵電商憑借擴大信息渠道、簡化交易環(huán)節(jié)、整合數(shù)據(jù)資源、升級供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)增值等優(yōu)勢，被賦予了推動鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的使命，備受關(guān)注。鋼鋼網(wǎng)作為專注于鋼鐵行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺，發(fā)展恰逢其時，順勢站在了新一輪的風(fēng)口上。
二、搶賽道，針對行業(yè)痛點打造一站式解決方案
近幾年，鋼鐵行業(yè)受到產(chǎn)能過剩、鋼貿(mào)企業(yè)違約、聯(lián)保貸款變異等事件的影響，行業(yè)整體融資難度較大。鋼鋼網(wǎng)從行業(yè)發(fā)展趨勢、供需特點及各方用戶需求出發(fā)，以行業(yè)的核心痛點“融資難”為切入點，打造了大象鋼票產(chǎn)品，并綜合分析用戶的采購系統(tǒng)性需求，推出了“找貨、找錢、找車”一站式綜合服務(wù)。
去年，鋼鋼網(wǎng)以極度開放平等的互聯(lián)網(wǎng)思維去服務(wù)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各方參與者，全面升級為國內(nèi)首家“鋼鐵電商第四方服務(wù)平臺”，以第四方平臺身份全面整合各大網(wǎng)站和線下的鋼鐵現(xiàn)貨信息，并為其他平臺導(dǎo)流，整體做大蛋糕。鋼鋼網(wǎng)目前已經(jīng)與歐冶云商、中鋼網(wǎng)、納金商城等同行盟友簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其致力于將各鋼鐵電商平臺納入一個更大體系中作為一個整體實現(xiàn)共享互贏。
筆者認為，以行業(yè)創(chuàng)新者著稱的鋼鋼網(wǎng)在紅海中找到了藍海，其打造的中國首家鋼鐵電商第四方服務(wù)平臺，有效滿足了用戶“錢、貨、車”需求，整合多方資源為用戶提供了一站式解決方案，形成差異化優(yōu)勢，可謂戰(zhàn)略清晰、策略精妙。
三、備燃料，精心配置“人、財、資源”，蓄勢待發(fā)
據(jù)悉，鋼鋼網(wǎng)為了更高效地實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+鋼廠”、“互聯(lián)網(wǎng)+終端”、“互聯(lián)網(wǎng)+用戶”三步走戰(zhàn)略，精心配置了“人、財、資源”，以最佳狀態(tài)高速發(fā)展。
人才方面，鋼鋼網(wǎng)不僅引入了一線成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的精英、金融領(lǐng)域?qū)＜?，還組建了“北大、復(fù)旦、上交、浙大、香港城市大學(xué)”五大高校智囊團，形成了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)動的高精尖人才隊伍。
資本運作方面，鋼鋼網(wǎng)自14年11月登入新三板后，獲得了資本市場的高度認可。鋼鋼網(wǎng)也因此獲得了足夠的資金用于人才引進、平臺構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等，確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)的使用體驗，增加用戶粘性。
資源整合方面，鋼鋼網(wǎng)從攜手“杭鋼股份”、“中鐵物貿(mào)”到戰(zhàn)略入股“杭鋼股份”，無不顯示其具有強大的資源整合能力。據(jù)悉，鋼鋼網(wǎng)目前還在和很多重量級的企業(yè)協(xié)商合作事宜，相信更多重量級企業(yè)的加入將加速“第四方服務(wù)平臺”的建設(shè)，迸發(fā)出更大的能量。
總結(jié)：馳騁鋼鐵電商領(lǐng)域，鋼鋼網(wǎng)或?qū)⒁或T絕塵
鋼鋼網(wǎng)打造的生態(tài)圈具有很強的集合效應(yīng)，前景廣闊。這匹馳騁鋼鐵電商領(lǐng)域的黑馬還會開創(chuàng)哪些先河呢?我們拭目以待。
