日前，由“建筑時報”和“清華EMBA互聯網協會”主辦、筑客網絡技術（上海）有限公司承辦的筑集采2016“建筑+互聯網”行業峰會在上海舉行，本次峰會受到社會各界的高度重視，200余名來自全國各地的政府部門、建筑行業協會、互聯網企業、中歐和清華同學會、合作銀行、投資機構、媒體等方面的專家、學者、企業家，匯聚一堂。

筑集采創始人須峰現場分享了主題為《新常態下筑集采對建筑業的思考和探索》，下面是發言全文

尊敬的各位領導、各位朋友，大家下午好！作為本次上海峰會的承辦方，我代表“筑集采”歡迎各位行業領袖和精英的到來。我今天發言的主題是“新常態下筑集采對建筑業的思考和探索”，旨在探討中國經濟新常態下，建筑業的轉型升級；旨在探討“互聯網+”浪潮下，產業互聯網給建筑業帶來的新機遇；旨在探討營改增焦點下，建筑企業集采之道；我們”筑集采“作為中國領先的建筑供應鏈B2B集成平臺，也是中國首家集PC、APP、微信于一體的建筑信息化集成平臺，希望通過介紹我們“筑集采”平臺在“新常態”下推動建筑業發展所做的一些有益的思考和探索，能夠給大家提供一些參考和幫助。

講到“新常態”，相信大家都不陌生。習主席在2014年提出后，迅速成為解讀中國社會發展新狀態的熱詞。我們可以說：5月前“大量資金外流”是新常態，6月“太少資金流入”是新常態，現在中國和外國投資者都說：“現在不要買入中國資產”是新常態。

下面，我從四個方面探討“新常態”下建筑業的“新常態”。

建筑業的“新常態”1：中國已基本告別了快速做增量經濟的時代，建筑業基于規模、速度和人口紅利的粗放型增長模式將難以為繼；

數字表明，我們建筑業增速整體放緩：2014年，全國建筑業總產值為17.67萬億元，比上年同期增長10.2%；2015年，全國建筑業總產值為18萬億元，增速降到2.3%；2016年，我們預計全國建筑業總產值繼續呈增長態勢，但結構會發生變化，房建降，市政基建升。人口紅利逐漸消失，用工成本大幅上升。這里不展開了。

建筑業的“新常態”2：新材料（綠色低碳）、新技術（BIM技術）、新的生產方式(工業化生產)將助力建筑業轉型升級，產業互聯網給建筑業帶來新的發展機遇；

新材料（綠色低碳）、新技術（BIM技術）、新的生產方式(工業化生產)這里我不一一展開，重點談談產業互聯網，談談B2B電商。大家都知道中國互聯網行業的標桿是以百度、阿里、騰訊為代表的BAT三巨頭。可這三巨頭沒有一家誕生在上海，讓很多人難以理解，甚至為上海惋惜。上海擁有誕生BAT巨頭的所有因素：地理位置優越，經濟總量巨大，人才眾多，可依然錯過了BAT。上海似乎痛失了互聯網的風口。可就在很多人抱著這種陳舊思維的時候，以上海鋼聯、找鋼網、歐冶云商為代表的一批B2B電商強勢崛起，刷新了很多人對上海互聯網的固有認識。

說到B2B電商，大家首先會想到阿里巴巴、慧聰網、上海鋼聯等老牌電商網站。這些老牌電商網站以企業店鋪展示起家，通過信息展示，以收取廣告展示費用的模式賺取利潤，完成電商1.0時代財富創造。但隨著互聯網的發展，這種“黃頁”模式將逐步退出歷史舞臺。新常態的到來，市場萎縮、訂單減少，產品銷售出現困境，企業迫切需要在線尋找商機、尋找訂單、在線完成交易。更為重要的是利用互聯網的高效、透明來去中間化、高效直接地完成B2B兩端的交易，從而降低交易成本， 提高交易效率。當企業不再滿足于信息的發布、獲取時，B2B在線交易順勢成為電商2.0時代最大的風口。以找鋼網、歐冶云商為代表的B2B電商2.0強勢崛起就是最好的例證。

B2B垂直交易型電商模式與傳統的B2B信息展示電商模式有著根本性區別，從單純的信息展示服務轉變為在線撮合交易服務，從泛品類的運營到行業品類的深度資源整合，從廣告服務收入轉變為以供應鏈金融、倉儲和物流服務來賺取利潤，從線上純互聯網運營走到了與線下傳統行業深度融合。通過這種深度的融合，真正解決行業發展的痛點，為新常態下處于困境的企業拓展了市場，贏得了商機。當然，這些垂直交易型電商平臺也獲得了自身的發展，成為當下創投的熱門投資領域。以找鋼網為例，剛完成11億的E輪融資，4年間融資總額超過20億，成為資本市場的寵兒。

新常態下企業的危機成就了B2B垂直交易型電商的發展 ，而上海的職業經理人隊伍專業素養高、管理經驗豐富，也為B2B電商的發展提供了足夠的創新支持和智力支持。

同樣的道理，產業互聯網給建筑業帶來的不僅是挑戰，更是發展的新機遇。由于對建筑業的理解并不專業，以BAT（百度、阿里、騰訊）為代表的互聯網企業只解決了商業模式創新問題，并沒有解決產品和技術創新問題，它們進入建筑業存在很多壁壘。而以找鋼網為代表的產業互聯網研究的就是傳統行業，做的就是存量市場，核心就是解決用戶痛點，定位于供應鏈的優化，無限縮短從生產者到消費者的距離，服務的距離、物流的距離、金融的距離，聚焦、聚焦、再聚焦。與此同時，傳統企業的人口結構也決定了產業互聯網春天的到來，80后已經36歲了，已成長為企業中層以上的干部，擁有了一定的決策權，他們對互聯網和電商的使用習慣、信任度和接受度基本形成。

在這樣的時代背景下，我們筑集采應運而生。建筑業龐大的市場容量為我們“筑集采”平臺的發展提供了足夠的市場空間；而經濟步入新常態，建筑業增速放緩，加上營改增，整個行業轉型升級的需求變得迫切，這又給我們“筑集采”平臺為建筑業提供服務創造了機會。

筑集采，助集采。顧名思義就是助力建筑業的集中采購，解決行業痛點，降低采購成本，提高采購效率，提升建筑行業供應鏈管理水平，這就是我們創立“筑集采”平臺的初衷。

建筑業的“新常態”3：建筑業進入“營改增”時代，“營改增”倒逼產業互聯網的發展；

2016年05月01日，“營改增”全面推廣，明確建筑業按11%稅率征收增值稅。按照國務院相關部署，“營改增”改革將在“十二五”期間全面完成。

對于建筑企業而言，“營改增”將給企業的組織架構、營銷模式、采購模式、財務管理、稅務管理、信息管理系統等帶來重大影響和挑戰。企業也將面臨刑事風險、稅負風險、運營風險、對企業成本的影響等。

然而建筑企業的現狀不容樂觀。首先，建筑企業采購過程不規范，流程不透明。 其次，建筑企業存在層層分包的情況，多重層級造成管理的困難。再次，建筑企業的信息化水平普遍較低。最后，建筑企業對發票的管理不嚴格，開具的發票與真實的項目不能實現關聯。基于“營改增”對企業稅負的影響具有雙重效應，部分建筑企業的稅負不減反增。

應對“營改增”，建筑企業的最佳模式是：“B2B”+“ERP”+“供應鏈金融”。B2B、ERP和供應鏈金融三者互為補充、相互聯系。B2B平臺為建筑企業提供采購的一站式服務，企業在此平臺上會積累大量的交易數據，包括“合同”、“物流”、“資金”和“發票”等相關數據；ERP系統則將企業所有的資源進行整合集成管理。B2B與ERP的整合能夠實現企業內部資源與外部交易過程的協同運作，使企業內外部信息流無縫對接。而供應鏈金融能為企業解決融資難的問題，與B2B平臺對接之后，能極大地提高金融機構風控可信度，幫助金融機構降低放貸風險，方便快速放款；降低供應商的融資難度，提高資金周轉率，從而也進一步減輕建企的采購成本。

時勢造英雄，偶然中存在必然。我們“筑集采”在改造南通三建信息化的過程中，適逢其時，營改增成就了我們筑集采之道。

A “筑集采”:營改增焦點下，建筑企業集采之道；

在建設“筑集采”招投標平臺之初，我們調研了平臺的第一家核心采購企業南通三建，我們發現：材料、勞務、設備租賃占南通三建整個采購約90%的成本。所以我們就開始設想：是否可以建設一個第三方的招投標平臺、通過在線招投標的方式來降低南通三建的采購成本？于是在2015年5月8日我們上線了“筑集采”招投標平臺，經過一年多的試運行，奇跡出現了：我們“筑集采”平臺為南通三建降低了3%的采購成本。對于南通三建這樣巨大體量的大型采購集團而言，3%是一筆不小的數字。

講到這里，大家可能會有一個問題： 我們“筑集采”招投標平臺到底與其他B2B招投標平臺有什么區別？為什么能夠幫助建企降低采購成本、應對“營改增”？

大家都知道，大型建企項目工地分散于全國各地，傳統模式的總部集中采購存在大量的矛盾和對抗。以南通三建為例，三建在全國有很多分公司，各分公司項目經理各自進行轄區內的采購事宜。為了保證質量，降低采購成本，協同全國的供應商資源，總部一直希望能夠進行集中采購。而營改增的全面推廣，要么直營，要么自營，傳統模式的總部集中采購勢在必行。那么，有沒有一種更好的采購模式？既可以達到總部集中采購的目的，達到營改增的要求，又可充分發揮項目經理的能動性？

現在，通過我們“筑集采”招投標平臺，我們來推演一下。項目工地的采購需求依然由南通三建各地分公司項目經理發起，平臺根據項目需求，通過設置供應商準入機制、評價機制、以及評標機器人等服務來規范和評價供應商，包括供應商是否是一般納稅人，能開具什么樣的發票，票點是多少，歷史成交信息和履約信息等，從而讓建企更便捷地選擇優秀、合法的供應商，從源頭上減少甚至杜絕虛開、代開增值稅發票的情況，為建企減負，并降低稅務、刑事風險；但我們的評標機器人并不會越權替項目經理決定采購結果，依然堅持“誰采購，誰定標”的基本原則，最終選擇誰，決策權還是在項目經理手中，我們只是提供數據支持和輔助決策。

與此同時，我們“筑集采”平臺通過研發的管理駕駛艙，將項目發標、供應商投標、報價信息、中標信息等采購信息同步推送給公司管理層，公司管理層也可通過移動端“筑集采”APP 實時查看、了解整個采購過程，提高采購過程的透明度。我們的管理駕駛艙還可根據平臺積累的大量交易數據構建起價格的比價模型（與歷史數據比、與價格曲線比、與預算比），從而建立起真實的價格比價和指數變化體系，讓公司管理層準確把握價格變化趨勢，為未來建材采購提供有價值的數據支撐。

針對“營改增”帶來的一系列問題，我們“筑集采”平臺也致力于為幾萬家中小建企服務，為其提供一套簡易的解決方案，實現“筑集采”平臺上建筑采購的“合同、物流、發票、資金”四流合一。采購合同上傳、采購信息入庫、采購收票、采購付款、物流信息等方面做到貨物交易信息、付款與購貨信息、開票信息的真實對應。通過“四流合一”提升建企采購的信息化管理水平，讓建企更快的適應營改增帶來的變化，輕松完成合同流、物流、發票流和資金流的集中管控，應對后期進項發票抵扣時的稅務稽查，為建企降低稅務風險。

通過我們“筑集采”招投標平臺、“四流合一”模塊、管理駕駛艙、移動端“筑集采”APP既達到了總部集中采購的目的，達到了營改增的要求，又充分發揮了項目經理的能動性。所以說：我們“筑集采”招投標平臺除了在線發布招投標信息，撮合采購雙方交易，幫助企業降低采購成本外，定位于供應鏈的優化，無限縮短從生產者到消費者的距離，服務的距離，物流的距離，金融的距離等；致力于解決大型建筑集團采購精細化管理的問題，而非簡簡單單的將線下招投標業務搬到線上。這是我們“筑集采”能夠幫助建企應對“營改增”的關鍵。

B“筑集采”金融信息服務平臺

說到我們“筑集采”金融信息服務平臺，就不得不聊一下傳統建材采購中，供應商和采購商的資金痛點了。在傳統的建筑供應鏈中，供應商始終面臨著資金賬期長、墊資壓力大、融資成本高、融資渠道不暢等行業痛點。由于上游房企拖款現象嚴重、付款時間存在不確定性，建筑行業采購賬期較長，建企往往要求供應商先行墊資，這對供應商造成極大的資金壓力，導致資金周轉率極低。由于供應商大多為小微企業，通過銀行等金融機構進行融資受到諸多的限制，又缺乏除銀行外的融資渠道，它們的資金需求更多的依賴于民間借貸渠道。根據小微企業情況的不同，通過銀行融資的成本年化不超過10%，而民間融資成本在年化20%~36%，有些甚至更高。但這部分高額的融資成本最終還是通過報價轉嫁給建筑企業。所以說：這種傳統的采購模式無形中增加了建筑企業的采購成本和管理難度。

鋼貿行業大洗牌也對我們建筑企業的支付模式提出了新的要求。

針對上述行業痛點，我們“筑集采”平臺給出的解決方案是打造“筑集采”供應鏈金融信息服務平臺，以“筑集采”票據貸、現金貸兩款核心金融產品來解決建筑行業采購資金痛點。

建企在采購過程中，在“筑集采”平臺上產生了大量真實的貿易數據，這些貿易數據可作為供應商的資信憑證，當供應商遇到資金周轉難題時，可憑借真實的貿易數據，申請“筑集采”平臺的自由貸供應鏈融資業務，來幫助供應商提高資金運轉效率，進而降低建企的采購成本。以“筑集采”票據貸為例，當平臺采購企業確認收貨時，供應商可以向平臺發出請款要求。此時， 由“筑集采”平臺開具相應額度的電子商業承兌匯票，供應商通過質押票據向平安銀行申請貸款。匯票到期日，由采購企業向銀行兌付匯票。這樣既解決了資金賬期不固定、貨款拖欠的問題，對穩定市場采購價格、降低采購成本也有很大幫助。

上述“筑集采”金融解決方案是我們與平安銀行合作開發的金融信息服務模塊，通過金融產品服務的創新讓“筑集采”合作伙伴更方便、更快捷的獲取資金。

“筑集采”平臺在金融服務方面還有很多創新的理念和措施，我們已經與平安銀行合作完成平臺線上支付功能，是國內屈指可數的實現B2B大額在線對公支付的電商平臺，我們是上海市第七家金融信息服務平臺。 更為重要的是，“筑集采”將與央行上海資信公司、數據服務平臺（如上海市大數據眾籌平臺）合作，試水建筑企業金融數據征信服務，提升整個社會的征信力度。

建筑業的“新常態”4：財富創造的方式由勤勞致富、人口紅利向互聯共享、智慧人口紅利轉變，智慧互聯、共享發展將成為我們這個時代的主基調。

我們“筑集采”平臺成立時間僅一年多，人數也僅有30人，現在要做的工作很偉大但又非常艱巨，要完成千億交易額，我們認為必須與行業內其他伙伴合作，要“站在巨人的肩膀上”才能完成。我們堅信：與線上、線下等合作伙伴的資源共享、優勢互補、智慧互聯，共享發展才能分享到我們建筑業的智慧人口紅利。這也是我們一個30人的小公司敢于做到一年500億甚至1000億元交易額的底氣所在。

B2B電商平臺的發展與B2C不同，我們既要有互聯網思維，更要有傳統建筑企業尤其是行業領頭羊的支持。在我們“筑集采”平臺發展的過程中，我們得到了南通三建、南通五建、昌大建設、精工鋼構、中城建等建企的大力支持。感謝您們為平臺提供了大量優質的采購資源，我們“筑集采”平臺將繼續通過互聯網技術手段、努力創新產品、千萬百計為您們降低采購成本，提供更多的數據支持和輔助決策。希望通過互聯共享，我們合作各方都能贏得更大的發展。

感謝平安銀行，在我們“筑集采”金融信息服務平臺的產品開發上，幫助我們完成了電子商業承兌匯票的金融產品創新。通過這種創新，實現了“建筑+互聯網+金融”的一站式解決方案。我們也希望通過我們“筑集采”平臺上積累的大量真實的建材供應鏈交易數據，包括各方交易中產生的物流、資金流、信息流甚至是發票流等數據，為平安銀行進行供應鏈中各種環節的金融服務（訂單融資，倉儲融資，應收賬款保理、基于大數據風控的供應鏈金融等）提供真實可靠的數據支持。

感謝鑫方盛，在我們“筑集采”商城平臺的建設中，給予我們支持和啟迪，利用鑫方盛商城成熟的產品和運營模式，讓我們少走了彎路，為我們選擇適合我們自身商城產品及運營的模式提供了借鑒。

世異則事異，事異則備變。站在建筑業的“新常態”下，迎著建筑+互聯網的風口，愿我們建筑業各位合作伙伴一起順風而行、順勢而為，一起做大做強我們建筑+互聯網；從顛覆紅海到創造藍海，共同把握時代機遇，攜手共建行業新生態；共同開啟建筑行業萬億級市場新空間；為行業發展、產業轉型做貢獻。

我心里有一個夢想：希望在不遠的將來，我們“筑集采”可以成為我們建筑業的阿里巴巴，成為我們建筑業的釘釘，成為我們建筑業的螞蟻金服；成為我們建筑業集大成、博采眾長者，成為我們建筑業智慧互聯、共享發展的大平臺。

謝謝大家！

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