搭建最后一公里，讓消費者更方便，讓生產制造商、品牌商更直達，快消品B2B將在一定時間內展現它更大的能量。” 托比網創始人劉寧波在7月16日 “互聯網+快消品”行業高峰論壇上表示在供給側改革和消費升級的政策東風，以及傳統小店對提高利潤、降低成本、優化管理系統的需求推動下，快消品B2B將有望成為B2B行業的重要突破口、消費升級的重要手段以及經濟民生的重要支撐業態。

公開資料顯示，近年來，傳統零售業線下渠道面臨著巨大的壓力，銷售業績下降、利潤斷崖式下滑，曾經重塑中國零售環境的大賣場也首次出現負增長。傳統快消供應鏈痛點分散，升級優化勢在必行。在“互聯網+”提升為國家戰略之后，作為關系民生的重要產業領域，“互聯網＋快消品”進入2016年之后迎來發展高潮。得到資本青睞的企業超過20家，阿里巴巴、京東商城也強勢介入，中商惠民、掌合天下、51訂貨網、易酒批等企業得到快速發展，快消品B2B迎來重要的發展良機。

劉寧波介紹表示，在電子商務的沖擊下，曾經重塑中國零售環節的大賣場2015年首次出現了負增長，銷售額下降了0.2%，客流減少了4.5%。當中國零售業不可逆轉地步入下行通道的時候，街頭便利店全反而逆勢增長。2015年增速達到8.4%，銷售額增長了15.2%，在全國的滲透率增加了8.5%。

便利店具有低成本、本地化、便捷性、即時性消費的特點，劉寧波認為有了高科技的支持，便利店遲早會像日本、韓國一樣，完成對小餐館、面包房、咖啡廳、報刊亭、彩票店的蠶食，并向高端消費業進軍，遍布中國城鄉的街頭便利店遲早將變成中國壟斷性的消費入口。

但劉寧波同時表示，達成快消品B2B的終極目標還需要時間，幫助街頭雜貨鋪完成到社區便利店的轉型需要科技的支持，需要物流、支付、金融、IT系統、SaaS的支持。 

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