“快消品行業下行，不是市場購買力不足，而是產品與產品的銷售渠道不能滿足當前需求。中商惠民致力于打造新型的廠商結構，堅持廠超對接與農超對接，將最優商品通過最短渠道送到消費者手里，并能夠直接將大數據反饋給廠商，構建新型的廠商關系，這不僅是雙方共識，更是市場的抉擇。”中商惠民副總裁蘇小新在2016中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇上接受托比網記者專訪時表示。

圖：中商惠民副總裁蘇小新接受托比網記者專訪

公開資料顯示，中商惠民致力于打造全球領先的社區O2O綜合服務平臺，基于社區便利店為入口與切入點，輻射周邊各類社區的居民，提供一站式生活服務體。

蘇小新介紹說，中商惠民13年初進入社區O2O行業，當時傳統快消品行業增長水平已從兩位數降到一位數，繼而變成零。到2016年，除了個別企業保證了業績和利潤的正增長外，絕大多數企業都在搞績效優先，傳統行業模式已進入寒冬。另一方面，快消品B2B卻風頭正勁，平臺數量和規模都得到了飛速發展。利用“互聯網＋傳統”迅速解決著快消品渠道中遇到的問題，并幫助傳統產品、渠道進行改革升級。中商惠民正是基于此提出了“一機兩翼”的戰略思想。

“一機就是要打造一個創新的社區O2O平臺，兩翼分別指社區便民業務與社區金融業務。中商惠民要做的就是利用互聯網技術幫助傳統便利店模式插上互聯網的翅膀，將其打造成一個完全具有互聯網能力的、線上線下相融合的社區綜合服務平臺。”蘇小新指出，互聯網思維是分享、是共贏，是建立全新生態與價值的過程、并不是顛覆傳統。中商惠民打造的是全供應鏈體系，搭配自建倉儲物流平臺與完善的供應鏈渠道，無縫銜接店鋪智能服務終端，讓線上線下形成完整閉環。

與此同時，中商惠民也在積極尋求直達C端的通路。通過對B端合作便利店的升級與改造，中商惠民真正做到了快速便捷的惠及基礎民生。蘇小新將之定義為傳統連鎖便利店+互聯網+民生+金融。

在地域布局上，中商惠民的合作網店主要分布在一二線城市，在這些城市密集、人口基數龐大的區域，通過手機、PC、店鋪終端三端合一實現線上線下的無縫結合，配合先進的城市微物流體系與完善的供應鏈平臺，讓渠道扁平化，并從而做到快速、高效的惠利于更多社區居民。

目前為止，中商惠民已覆蓋全國22省市40萬家社區便利店，擁有50座分倉千余自購車輛，月度店鋪GMV超百億。

面對越來越多的快消品B2B平臺，蘇小新認為快消品行業目前呈現百花齊放的態勢，未來將會進一步融合，競爭也將更加激烈，行業發展會更加細分，但不大可能出現大一統局面。“友商的作用首先是積極的，有利于行業間更好的升級優化，市場需要行業被多方合作才能共贏。”蘇小新表示。

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