中國首屆“互聯網+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，丹露網榮登“中國快消品B2B行業十強榜”。據托比網記者了解，丹露網于2015年上線，定位于酒飲產業第三方生態化的平臺服務公司。會后丹露網CEO張偉接受了托比網記者的專訪。

“丹露網從廠家到各個經銷商再到零售終端，根據三個用戶需求點不同提供不同服務。”張偉表示，如果從營銷的本質來說，首先對于廠家，丹露平臺為廠家提供了一個更加高效的渠道推廣通道；對于終端渠道來說，一是可以直接得到所有廠方投入的促銷活動，二是丹露網是一個可以集采的平臺，終端會采到這個市場上最暢銷的最好賣的東西。另外因為終端鏈的需求很簡單就是賺錢，丹露提供的服務更多的是圍繞終端的賺錢來設計。如果從互聯網的角度來說，主要提供一些原來的傳統產業不具備的一些服務，例如信息通道、管理服務以及數據服務和互聯網供應鏈金融等。

酒類B2B擁有幾萬億的市場規模，行業利潤高，擁有很大的發展機會。其中竄貨以及價格問題一直是行業的痛點。張偉表示，丹露平臺交易的屬地化管理可以有效防止竄貨。而價格問題作為在酒類行業最大的困擾，其核心原因是廠方只一味的做品牌，不管理渠道，基本是松散式的交給經銷商去發展渠道，所以對價格管控和基本渠道的推廣是依賴于經銷商，經銷商往往會把市場推廣費用轉化成價格。丹露的模式不損害廠方的利益，還擁有為其帶來增值增量的價值。讓廠方可以把所有的市場費用及促銷費用直接投放到終端渠道去。

“酒業從十年前就開始開始電商化例如酒仙網、1919酒類直供等，這個行業大家都愿意去探索。”針對互聯網對行業的影響，張偉對托比網記者解釋，“真正互聯網對產業的應用，只是一個強大的工具而已，如果它不能為真正的市場提供服務，這種工具就失去了價值，但毋庸置疑的是互聯網的價值是巨大的，拿丹露網來舉例，我們對廠家來說就是一個強大的營銷平臺，廠家有任何的促銷活動，讓百萬級的終端用戶在同一時間知道，這樣的效果是傳統行業不可能實現的。另外零售終端店也必須依托互聯網工具，只有傳統的模式是不夠的。”

至于丹露網未來的發展方向，張偉表示，丹露網除了對廠方、經銷商、終端店都可以提供一些供應鏈金融服務外，還將會在2016年年底建立物流試點，在2017年或2018年展開，算是第二步戰略考慮。

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