調查數據顯示，目前中國影院數量已經從 2013 年時的 4000 多家，上升到 6000 多家，預計會在 2020 年破萬。其中，連鎖影院品牌約有 40 ~50 個。頭部企業萬達和大地，旗下影院數量均已超過 300 家。

眾藍影云創始人鄧濤認為，接下來會有更多巨頭開始做影院布局，地產商首當其中。“他們不是想靠電影賺錢，”鄧濤告訴36氪，“開影院，核心目的是為自建商業體導流。保利、恒大都是很典型的例子。”而眾藍影云本身，則選擇從 SaaS 軟件開始切入這個增量市場。

現階段，眾藍影云主要面向國內 TOP20 的直營連鎖影院。原因很好理解，當一個連鎖品牌底下的門店數量越多，就越需要通過 SaaS 來實現統一管理和數據打通。

具體來說，眾藍影云可以將連鎖影院的排片管理、卡券管理、會員管理、賣品管理和營銷管理統一到云端進行操作。通過這種“小前臺大后臺”的概念，不僅可以減少各影院的用工成本，還能把一些重要權利收歸總部。這么一來，總部一方面可以加強規模化擴張中對各環節的監控，同時也能快速收集市場反應，調整戰略方向。

“萬達 2011 年就開始部署這件事，當時他們還只有 70 家影院，五年后已經拓展到 300 家了。”鄧濤回憶，當年萬達院線曾找 IBM 做過一套關于未來業務規劃的咨詢，而他正好參與其中。“萬達是第一家實現會員打通的連鎖影院品牌。在此之前，雖然消費者辦的卡在各影院可以通用，但后臺許多問題沒法解決，比如賬怎么結等等。就算現在，總部具備排片能力的，也只有萬達和大地兩家最大的。”

眾藍影云 2015 年初成立，目前簽約的公司已有 4 家，包括萬達、大地、長城沃美等，正在接洽的還另有 3 家。定價上，主要根據品牌旗下影院數量來收取不同的服務費用，客單價 300~400 萬之間。

同時，針對大地這樣的頭部企業，眾藍影云還會為其提供定制化服務。“通過大 case 形成一定的業界影響力后，再全面推廣標準化產品，拉升市場占有率。”下一步，眾藍影云計劃通過中小影院品牌推出簡化版 SaaS “吸影力”，主打營銷和會員管理兩個常用功能，以滿足不同層次企業的不同需求。

關于這門生意的技術壁壘，鄧濤認為：1、相較于市面其他競品，包括之前給影院提供售票系統，后來轉型來做的軟件廠商，以及阿里旗下的鳳凰佳影等，眾藍影云 SaaS 軟件的功能更完整。2、目前他們自建的研發中心也在試驗新的 DOCKER 技術，能把更新速度從行業普遍的月更縮短以周為單位，來適應影院及時化的營銷需求。

變現方式上，除了銷售 SaaS 軟件帶來的服務費，“數據”是鄧濤規劃中、眾藍影云能提供的更大價值。簡單來說，在累積一定用戶數量后，眾藍影云可能會試水院線之間的數據聯合運營。“未來我們會推出一款名叫‘萬花筒’的產品，把影院周邊的商業提也拉到體系當中，與影院實現數據和營銷機會上的互換。再往后一層，我覺得泛娛樂行業，比如視頻網站、直播、體育行業，還有影視行業，都可以做數據打通。”

團隊方面，眾藍影云大部分成員均出自 IBM、惠普、埃森哲等國際化咨詢公司和 IT 公司。創始人鄧濤先后供職于 IBM 和埃森哲，期間擔任過 IBM GBS 大中華區總裁助理，數據運營負責人來自藍色光標。目前，公司已獲得由中科招商領投的 900 萬人民幣 Pre-A 輪融資。

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