這是一個深受互聯網影響的時代，它讓我們的工作、學習以及生活變得更加簡單、便捷、有趣，有時近乎奇妙。超級表格對于“表哥”、“表姐”們來說就是這樣的存在。

創業初心—做中國自己的在線云表格

超級表格的創始人陳坤極，碩士畢業于北京大學，十年IT從業經歷，曾在北京百會和全球知名SaaS企業ZOHO擔任產品和運營經理。

“當時我得出這樣一個結論，專業管理軟件其實是Excel的變種，它的核心就是表格。表格不僅是一個通用的管理思維，也是一個通用的管理工具。”超級表格創始人陳坤極告訴獵云網，2013年時中國的表格軟件只有Excel、WPS，而國外有谷歌，有云端表格。于是，陳坤極開始了超級表格的創業之路，立志要為企業用戶研發出一款體驗好的在線云表格。

產品的價值是實現變現的基石

2014年3月超級表格正式上線。時至今日，超級表格已經不僅僅是多人協作的在線表格，而是一款從“Excel”切入企業辦公協作的SaaS工具。陳坤極向獵云網透露，超級表格已于今年4月上線企業版，采取SaaS收費模式，營業額穩步增長，7月份達到7萬元，預計年底即可實現營收平衡。

眾所周知，從免費到收費是SaaS企業很難跨越的坎兒，超級表格收費模式探索的成功有賴于其好的產品體驗。

如下圖所示，超級表格界面簡潔明了、一目了然。

功能上，超級表格作為基于網頁的“表格應用軟件”，可實現多人同時進行一張表格的錄入與查閱。用戶新建好一張表格后，可以把這張表格生成一個表單鏈接發布給他人，大家填寫提交完數據后，表格里會同步更新上該數據，消除信息的滯后性。在這點上，它打通了制作表格與生成表單的界限。

在企業信息管理和團隊協作上，超級表格也可當作輕型的CRM、OA以及項目管理軟件。團隊管理者可以通過賬號以及郵箱號組建團隊成員列表，并根據可視化頁面跟蹤成員的任務進度。

此外，超級表格還提供權限管理功能，用于保證數據的安全和隱私。創建表格的人可以為團隊成員設置查閱、編輯權限，比如團隊成員只能看到自己的數據，主管則可以看到全部的數據；也能收集結構化數據并自動整合為表格——視圖， 共享表格時可不共享整張表格，只需共享視圖。

龐大的用戶基數和合理的價格是實現盈利的有利條件

SaaS的定價是收費模式能否走通的關鍵。價格定的高了，企業不接受，價格定的過低，對于公司來說和免費區別不大，成了形式主義。超級表格的定價為30人企業每年3600元，60人每年7200元，90人每年10800元。相比于超級表格為企業帶來的價值，這個定價并不算高，不難接受。對于超級表格本身來說又是一種可觀的營收。

“過去的資深老用戶比較容易轉化成付費企業版用戶。原來一直免費用，當聽我們說準備推出企業版，且對免費版做一定限制后，大家都表示愿意考慮一下。”陳坤極表示，超級表格已有30萬的用戶基礎，僅憑免費用戶向付費客戶轉化，就可以獲得可觀的收益。

客戶or小客戶？免費or收費？一直是SaaS行業繞不過的兩個問題，尤其在收費還是免費上更是爭議頗多。其實無論企業如何選擇，最終的目的都是實現變現，只是在這個過程中各家玩法不同而已。SaaS的前期消耗是非常大的，對于那些并沒有切中用戶痛點需求的產品來說，免費策略除了造成虛假繁榮之外，并沒有切實的意義。收費是中小SaaS企業的必經之路。

“未來，超級表格要做中國的ZOHO！”談及對超級表格的期許，陳坤極這樣說。

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