香港銀基集團董事局主席梁國興講話

近年來，各類電商平臺模式相繼粉墨登場。作為傳統流通領域的大鱷，一向低調的銀基突然“殺入”B2B戰團。在引發關注的同時也難免遭受質疑。不過，就在“品匯壹號？云合伙”平臺推出不到60天，銀基便用一系列漂亮的數據證明了云平臺對于合伙人、B端客戶以及行業的價值。大公網記者就此對香港銀基集團董事局主席梁國興進行了采訪。

60天快速整合過萬B端商戶

梁國興介紹說，“品匯壹號？云合伙”自5月底推出以來，短短60天，銀基便在河北、山東、內蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建等6省舉辦了超過20場地推巡演。

據不完全統計，截至目前，云平臺的進駐的優質終端商家已超過10000家，而且入駐云平臺的B端商家目前的成交率已高達72.9%。

不但如此，從記者獨家了解到的云平臺前四站的地推效果來看：第一，銀基每到一地都能吸納超過500位終端注冊會員，高的多達750人；第二，入駐的B端會員在前幾天有超過七成會在云平臺產生交易，每一站成交金額都在500萬元左右。

銀基僅用了短短60天，便用數據證明了云平臺對于城市合伙人、B端會員等相關利益者的價值。而這也讓云平臺兩月前所提出的“建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、吸納38萬家優質B端會員，服務超過1.38億的消費者，實現年交易額突破300億元”的規劃有了落地的可能。

對此，一位業內人士分析說，對大多數酒類從業者而言，銀基仍然是傳統超商的形象；但經過三年多調整，銀基已經成功實現互聯網改造，在新型渠道模式領域有深厚的功底；從云平臺對于終端商的極速整合的速度就可見一斑；而唯有平臺價值才能詮釋銀基在短短60天內有效整合過萬B端的“加速度”。

云平臺幫助合伙人區域精耕和布局全國

銀基的云平臺為什么能夠吸引眾多的商家？這里就不得不闡釋一下梁國興主推的的“合伙人模式”。

梁國興說，合伙人模式是云平臺的一大特色。值得注意的是，在合伙人模式中：一方面，城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道的拓展服務；而另一方面，合伙人的獨家產品資源也能搬到云平臺銷售。

對于銀基而言，合伙人模式能讓銀基的服務“本土化”，降低B2B產品物流成本和服務便捷。

而對于合伙人而言，加入云平臺至少獲得三方面的利益：一是借鑒銀基互聯網改造的經驗實現互聯網渠道的拓展；二是借助銀基的品牌力和云平臺的本土化服務，可以直接對接更多當地優質終端商，直供終端產品的同時也順勢實現本土的精耕細作；三是自身產品可以借助云平臺和銀基的現有的全球渠道，打破區域壁壘，實現產品的全國化銷售。

多元化產品體系維持平臺粘性

在行業專家看來，產品是困擾酒業B2B平臺發展的核心問題。簡單來說，平臺的產品要對小B端有價值才能維持平臺參與者的粘性。銀基云平臺在這方面做了很好的規劃。

梁國興向記者介紹，首先，銀基本身擁有全品類的產品矩陣。細數銀基的產品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產品資源；除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理以及開發的預調酒。

其次，銀基把云平臺對B端合伙商敞開，配合區域云合伙模式，讓更多有產品資源且渴望實現互聯網改造的經銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產品資源，極大地彌補了云平臺的產品體系。也就是說，合伙人自己的產品是可以在云平臺上來售賣的，而且可以借助銀基的網絡以及云平臺本身，銷售到全國、全世界。

解決B端客戶的“觸電焦慮癥”

在快速整合的背后，銀基云平臺將給行業帶來什么？梁國興幽默地表示，我們可以解決B端客戶的“觸電焦慮癥”。

自行業深度調整以來，互聯網對傳統渠道的沖擊前所未有；傳統渠道商轉型、升級或優化已迫在眉睫，但對于大多數的中小型渠道商以及小微終端商而言，光是互聯網改造的技術成本動輒幾百上千萬，這讓很多傳統渠道商陷入“轉型找死、不轉型等死”進退維谷之境地。

顯然，銀基“品匯壹號？云合伙”體系能夠快速整合過萬B端會員是解決了傳統渠道商“觸電”的痛點。

梁國興說，銀基該業務體系涵蓋B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺等。無論是對于城市合伙人還是終端會員而言，引入云平臺的系統以及銀基的互聯網改造經驗，至少是一種低成本甚至無成本的“觸電”改造。

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