2014年我國塑料制品行業銷售收入為2.04萬億，同比增長9.1%。2015年1-10月，塑料制品行業主營收入1.75萬億，推算全年約2.09萬億。過去5年，塑料制品行業收入年均復合增長率約11%，產量復合增長率約6%，這說明整個行業目前增速很快。中國是塑化行業大國，總的塑料交易量是1.2億噸，交易額1.2萬億元，塑料的交易環節很多，普遍達到三、四次的頻次，所以整體算下來，塑料行業市場規模可達3.6萬億元。

對比研究化工、水泥、木材、紡織等行業，塑化行業的渠道更復雜、交易頻次更高、價格浮動更大。這些問題成為“互聯網+”試水塑料行業的機遇。但是創業者們如何切入呢?

寧波三體網絡科技有限公司注意到，生產塑料的重要設備--注塑機的維修保養和零配件更換存在一些問題，這或許能夠成為有效的切入點。

注塑機是機械、電控、液壓一體化的結晶，電氣復雜，油壓管路交叉林立，控制器五花八門。進口注塑機，價格昂貴，每臺約幾萬到幾十萬美金。不論是進口還是國產注塑機都具有以下特點：固定資產投資大，生產規模大，消耗原料多，勞動生產率高，創產值大。

大型注塑機內有成千上萬只元器件，若其中有一個元件有故障，就會引起注塑機的不正常現象，還有導線的連接、有一點疏忽就會出問題，再加上大型注塑機體積龐大，在無恒溫注塑車間條件下使用，很容易引發故障。

目前的情況是，注塑機的維修保養人員缺乏，零配件在阿里巴巴等大型平臺上很難找齊，這為塑料生產廠家帶來了很大的不便。為解決塑料行業一系列問題，該公司計劃打造一個B2B電商平臺，讓設備供應商、零配件生產商以及行業技術服務人員通過注塑之家平臺聯系起來，實現資源合理配置和多方共贏。

近日，投融界對該公司運營主管陳泓宇進行了專訪。

陳泓宇

陳先生告訴記者，公司股東有三個人--蔡龍雨、眭能吉、張杰。

張總是他的大學同學，畢業之后一起創業，做這個項目也是因為機緣巧合。張總在實習期間，進入塑料廠做網絡推廣工作，就萌生了做這樣一個平臺的想法。而蔡總和眭總各自擁有注塑廠，對行業有深刻的認識。

立足痛點，做第一個吃螃蟹的人

項目從去年8月啟動，近一年的時間，陳泓宇對行業存在的問題看的很透徹，他告訴投融界記者：“市場痛點可以總結為三點--距離、人員和時間。現在注塑機生產廠商主要在南方，但是注塑廠很多地方都有。注塑機維修返廠的話，距離遠，中間有很長的時間差，而且信息溝通不順暢。注塑廠自己招聘專業的維修人員，工資在6千到8千，如果注塑機沒壞，或者只壞1次、2次，浪費了維修人員的勞動力，廠家的資金回報率也不高。還有維修所需的零件，中間環節比較多，價格比較貴。”

注塑之家的商業模式很好的解決了這些問題。陳泓宇表示：“如果廠家的注塑機壞了，在我們平臺填寫訂單，說一下怎么壞了，通過我們的平臺發布出去，我們會認證全國各地的維修人員，當廠家附近的維修人員覺得我可以修理你的機器的時候，他們就會接單，然后上門維修。零件這些東西，可以在我們平臺購買，我們抽取其中的傭金。”

針對維修人員缺乏的問題，陳先生說：“考慮到目前專業的注塑行業的招聘平臺還沒有，我們平臺想專門開發一個招聘版塊，集合了注塑行業招聘和求職的信息匯總。很多維修人員能力有，但是廠家不允許外出接臨時的單，我們這里也為他們提供更多施展自己能力的平臺。”

注塑之家，為塑料行業供需各方提供了一個接洽的平臺，解決了信息不暢通的問題，進行了有效的資源優化。除此之外，為了提供更加深入的服務。注塑之家還建立了會員制度，建立會員專區，提高用戶的活躍度，并為會員提供專業的咨詢服務。

更重要的是，平臺將通過利用系統比價、撮合交易、大數據分析等互聯網的高效方式，充分整合生產、流通、消費環節的供需資源，形成一種資源共享、優勢互補、互利共贏的市場機制，推動塑料行業的轉型升級。

陳泓宇說：“很多塑料行業網站的構建很多帶有局限性，大宗商品也很難在網上達成交易，更多的是利用網站來提高自己企業的知名度，我們大膽創新，走差異化路線，以為客戶提供塑機零件交易信息為主，提供原料、機械模具、招聘信息為輔的模式，這種模式是一種創新，它向傳統的注塑行業維修模式發起挑戰，我們是第一個吃螃蟹的人。”

“利他”價值理念，塑造行業大家園

討論項目，制定戰略

一家公司的核心價值理念，反映了創始人的眼光。陳先生告訴投融界記者：“注塑之家秉承‘利他’理念，以服務他人，促進行業良好發展為目標，‘注塑之家’四個字表達出了公司的愿景--構建塑料行業各主體的大家園。”

“利他”的價值理念是企業長久生存、可持續發展的前提。

稻盛和夫說：“人、財、物各種經營資源齊備、被認為必定成功的企業消失了，而只把‘為社會為世人’這種純粹的動機作為最大經營資源的KDDI卻幸存下來，并且依然繼續成長發展。我認為，這里就存在著指引企業持續繁榮的經營‘秘笈’。”

這個“秘笈”就是他著名的哲學理念--自利則生，利他則久。

陳泓宇告訴投融界記者：“針對當前從業難、招聘難、發展難、資金難、渠道難等五大難點，我們會一一著力解決，力求做到各方面盈利，即使是在我們平臺注冊的上門維修師父也將獲得返利，并為他們提供技術培訓。”

之所以確定“利他”理念，是因為注塑之家除了賺錢，還有更長遠的目標，它要占領全國60%的零件銷售市場，吸納數萬用戶，打造國內最大的塑料行業信息交易平臺。

為了項目更好的運作，注塑之家擬股權融資500萬-1000萬元，相應出讓5%-20%的股權。融到資金的30%用于推廣，70%用于團隊建設，以及后期網站的升級，APP的開發和相關人員的搭配擴建。

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