之前筆者曾經寫過一篇名為《快消品經銷商是怎么被B2B玩死的？》文章，文章闡述了快消品B2B對市場的改造路徑，今天筆者再深入探討一下，B2B在快速蠶食快消品行業(yè)市場份額的時候，經銷商該要如何向互聯網轉型。

傳統的經銷生意被互聯網改造重構，已經是大勢所趨，這個領域有無數聰明人拿著VC給的資金，用最先進的技術對這個行業(yè)進行改造。前有阿里巴巴和京東這類的行業(yè)巨頭，也有惠民網，掌合天下，易酒批這類崛起的新貴，更有新高橋，51訂貨，云寶商盟，進貨寶，91訂貨等數不清的B2B平臺先后進入。目前國內從T1-T6市場已經均有不同類型的B2B平臺覆蓋，去年到今年，經過了不斷的試錯與摸索，已經基本上完成了對市場的初級教育。小店線上下單的習慣已經開始被養(yǎng)成，小店老板已經逐步在適應這類新的訂貨方式。

從另外一個角度，B2B無論細分還是垂直，撮合還是自營，都沒有小生意，對待傳統存量上，平臺會將現有經銷商的存量重構，資源重新分配，職能重新分工，有些人可能會覺得是革命，但是另外一個角度，更像是個機會到來的窗口期。

那么，經銷商如何轉型，把握住這次窗口期的機會呢？

互聯網B2B對傳統代理生意沖擊下的經銷商五種轉型方向。

首先，轉型是基于未來B2B平臺會對傳統的生意進行重構的基礎之上，在這種重構下，當地市場原有的利益格局會被打破，經銷商原有的生意模式會被改造，被賦予新的角色，如果經銷商固守不變，一定會被更高效率的分工所革命。

有可能會被分工的職能

第一種，平臺商，城市服務站

1）一些經銷商自發(fā)聯合，共同出資本和資源成立B2B線上平臺，并圍繞交易平臺重構自身的生意結構，通過改造訂單形式，建設統倉統配的物流，并通過交易平臺的數據，為伙伴提供供應鏈金融。這個是所有轉型當中，最困難的一種，也是最有價值的一種，目前國內陸陸續(xù)續(xù)已經有些區(qū)域的經銷商開始自發(fā)組織這類的平臺開始做。

例如：湖北潛江廿佳公司

2）加盟平臺成為當地市場的服務站，負責平臺在當地的運營工作。

例如：掌合天下服務站

第二種，物流商，統倉統配

物流是B2B的基礎設施，是支撐所有B2B平臺線下貨流的核心，這也是經銷商最容易轉型的方向之一，幾個經銷商合作，自建大倉配，為當地經銷商和全國性的B端電商做末端物流配送服務，通過價格優(yōu)勢獲得訂單，通過增值服務獲取收益。

例如：益商物流，唯捷城配

第三種,   專業(yè)品牌服務商

1）部分經銷商資金實力有限，但是具備非常強的團隊管理能力，這類經銷商可以放棄掉該品牌在區(qū)域市場的代理，依靠自身強大團隊管理能力，幫助B2B平臺或者是中小品牌商做某一地區(qū)或者是全國性的地面服務工作。通過地面增值服務獲取傭金。

例如：小寶招商

2）與原代理模式不變，但是倉配交給專業(yè)的城配物流商來實現，經銷商自己專注推廣產品，獲取訂單，服務門店。

第四種，OEM，貼牌，利用互聯網快速傳播

B2B的網絡是全國性的覆蓋，有實力的經銷商，可以考慮向上游延伸，做OEM貼牌，分銷的事情交給各地的專業(yè)的地推團隊，而自己則專注于線上運營和消費者拉動。

第五種，連鎖零售商，向下游轉化

便利店目前在中國遍地開花，零售向服務標準化，互聯網化，連鎖化演進，已儼然變成趨勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的零售門店在向中超、KA方向發(fā)展，城市在向小型便利店方向演進，這都是商業(yè)機會，如果在這個領域有專業(yè)的經驗，可以考慮向零售業(yè)轉行，是個不錯的機會。

今年各個經銷商的生意都不是很好做，很多人都認為是行業(yè)封頂，做到了極限，但是筆者卻認為消費品市場，永遠都沒有飽和，只有再分配。如果經銷商只盯住自己眼前的生意，那么一定會被人搶走手中的飯碗。變與不變，那就看經銷商自己如何判斷了。

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