任何行業(yè)的興起，其本源都是要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，SaaS也不例外。前段時(shí)間，在上海舉辦的第二屆中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)峰會(huì)中，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值成為了重要話(huà)題。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，肯耐珂薩CEO沈健在其《企業(yè)級(jí)服務(wù)，須要長(zhǎng)情》的主題演講中特別強(qiáng)調(diào)了形成閉環(huán)的SaaS產(chǎn)品才能為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。
肯耐珂薩CEO沈健
如今，SaaS無(wú)論是在美國(guó)還是中國(guó)都是如火如荼，2016年美國(guó)SaaS收入已突破千億美元，而在中國(guó)，近十年的云計(jì)算發(fā)展讓整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。這不僅給SaaS廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)空間，更是成為了創(chuàng)業(yè)者與投資者的追逐熱點(diǎn)。在當(dāng)前的盛景之下，討論SaaS如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，是對(duì)SaaS本源的探尋。
移動(dòng)信息化研究中心高級(jí)分析師江濤認(rèn)為：“未來(lái)的這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始真正進(jìn)入到SaaS PK階段了，其中，幫助企業(yè)構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶(hù)導(dǎo)入SaaS的根本所在。”對(duì)于SaaS產(chǎn)品而言，客戶(hù)流失是一個(gè)致命問(wèn)題，而導(dǎo)致這個(gè)致命問(wèn)題出現(xiàn)的原因，有一關(guān)鍵點(diǎn)就是“產(chǎn)品功能與實(shí)際的業(yè)務(wù)匹配程度不足”。
很多時(shí)候，SaaS（Software as a Service）被簡(jiǎn)化成了軟件或工具（Software as a Software），這就偏離了真正SaaS的意義，因?yàn)镾aaS的重點(diǎn)是后面的Service。SaaS產(chǎn)品僅僅停留在功能上，對(duì)廠(chǎng)商而言既不能形成很好的產(chǎn)品辨識(shí)度，也不能為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。關(guān)于這點(diǎn)，肯耐珂薩CEO沈健表示：“如何讓工具型的SaaS變成閉環(huán)的SaaS服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，才是SaaS的真正意義。”
以肯耐珂薩實(shí)踐的人力資源SaaS領(lǐng)域?yàn)槔暾腍CM-Cloud在全球來(lái)講分為四層架構(gòu)，從下而上依次是：Core HR、人才獲取、人才管理、組織發(fā)展。一方面單層（橫向）都能形成閉環(huán)，為客戶(hù)解決該階段的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供不同的價(jià)值。另一方面，還能形成縱向閉環(huán)，意味著大數(shù)據(jù)從一至四層縱向打通，這才能對(duì)組織產(chǎn)生更多的價(jià)值。這個(gè)架構(gòu)體系與人力資源行業(yè)本身的非標(biāo)準(zhǔn)化也是非常吻合的，人力資源對(duì)專(zhuān)業(yè)要求很高，越往上層走，人的影響力越被放大，內(nèi)容綁定越深入，當(dāng)然為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值也會(huì)越高。
根據(jù)最新的全球趨勢(shì)分析，SaaS進(jìn)入2.0階段，HR SaaS領(lǐng)域最先展現(xiàn)出了先行者的姿態(tài)，并將HR SaaS 2.0市場(chǎng)細(xì)分為三大領(lǐng)域：Core Human Resources, Talent Acquisition, Talent Maximization，即上文所提的Core HR, 人才獲取與人才管理。這三層還被稱(chēng)為人力資源，到第四層才是人力資本，從個(gè)體延伸到了組織。
雖然中美SaaS市場(chǎng)存在差異，但是尊重客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向卻是一致的。以Salesforce為例，他的成功得益于一個(gè)非常重要的原則：以客戶(hù)為中心。SaaS的商業(yè)模式同傳統(tǒng)軟件存在很大不同，與客戶(hù)建立可持續(xù)的關(guān)系就顯得更為關(guān)鍵。對(duì)于SaaS廠(chǎng)商而言，“出售”只是與客戶(hù)建立合作關(guān)系的開(kāi)始，如果后續(xù)服務(wù)不能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，客戶(hù)不會(huì)再“續(xù)約”。
在國(guó)內(nèi)看似熱鬧非凡、實(shí)質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重的SaaS市場(chǎng)，需要回歸到企業(yè)級(jí)服務(wù)的本質(zhì)。不同于To C市場(chǎng)的感性消費(fèi)，To B市場(chǎng)的采購(gòu)更趨于謹(jǐn)慎理性，需要真正能持續(xù)為企業(yè)能帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)于SaaS廠(chǎng)商而言，堅(jiān)持為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，并做到持續(xù)、極致，才是SaaS經(jīng)營(yíng)的本源。
--結(jié)束END--
投稿請(qǐng)發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren
