電商在當下這個時代似乎已經談不上流行，IT行業(yè)有個“第一第二法則”或叫“互聯(lián)網叢林法則”，即行業(yè)前兩名加起來，將占到80%以上的市場。這個規(guī)律在搜索、社交等主要互聯(lián)網領域都已被廣泛驗證。

阿里巴巴、京東已構成中國電商的“基本面”，除了少數(shù)高利潤品類的垂直電商，如唯品會、聚美優(yōu)品，剩下的電商，要么難以再做大體量，要么將被巨頭整合吃下。

由此來看，現(xiàn)在選擇進入電商已算不上一個聰明的決定。

但隨著新一輪海淘的興起，以及跨境進出口貿易在經濟發(fā)展中愈加重要的地位，上述結論似乎下得早了些。

一、跨境電商站到新的風口

近日，阿里研究院發(fā)布《貿易的未來：跨境電商連接世界——2016中國跨境電商發(fā)展報告》。

報告指出，2015年，全年中國跨境電商（包括批發(fā)和零售）交易規(guī)模達4.8萬億元，同比增長28%，占中國進出口總額的19.5%。其中，中國跨境電商零售交易額達到7512億元，同比增長69%。阿里研究院預計到2020年，中國跨境電商交易規(guī)模將達12萬億元，占中國進出口總額的約37.6%；跨境電商零售出口額將達到約2.16萬億元，年均增幅34%。

2016年5月，中國電子商務研究中心發(fā)布《2015年度中國電子商務市場數(shù)據監(jiān)測報告》。報告顯示，中國跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達4.49萬億元，跨境進口交易規(guī)模達9072億元。

中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為， 隨著2015年“互聯(lián)網+”時代的來臨，跨境電商已經站到了資本市場的風口上。

報告顯示，2015年，中國跨境電商的進出口結構比例中出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。

從結構上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進口為輔。國家近年來力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿企業(yè)借助互聯(lián)網的渠道實現(xiàn)轉型升級。

報告顯示，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88.5%，跨境電商B2B交易占據絕對優(yōu)勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。

從商業(yè)模式上看，跨境電商B2B模式將長期占據主流，并且已經處于成熟階段，未來行業(yè)發(fā)展格局趨于穩(wěn)定。

跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿足消費者個性化需求的驅動，以及互聯(lián)網技術、物流支付環(huán)節(jié)的支持，近年來迎來較大成長空間。

未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉型，從生產、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿易電子商務發(fā)展的主要策略。

跨境電商經過了漫長探索，在2015年終于迎來了爆發(fā)。

二、外貿電商為何重新火爆

國務院在其下發(fā)的關于促進外貿回穩(wěn)向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿新業(yè)態(tài)的支持力度，開展并擴大跨境電子商務、市場采購貿易方式和外貿綜合服務企業(yè)試點，并進一步提到了支持企業(yè)建設一批出口產品“海外倉”和海外運營中心等措施。

今年5月6日，《中國（合肥）跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設實施方案》（以下簡稱《方案》）出臺，《方案》中提出，將創(chuàng)新跨境電子商務出口模式。依托“合新歐”國際貨運班列直達中亞、歐洲的通道優(yōu)勢，充分利用各類專業(yè)市場，加大市場采購貿易方式培育力度，挖掘家電、汽車及零部件、平板顯示、光伏等產業(yè)優(yōu)勢，通過跨境電商開辟沿線國家市場，打造“好產品、合肥造”品牌，探索完善B2B出口模式。

其他幾個跨境電子商務綜試區(qū)也紛紛在方案中提出了將推動跨境電子商務業(yè)務從進口為主向進出口并舉、以出口為主轉變的思路。

中國電子商務研究中心高級分析師張周平表示，未來中國跨境電商重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉型，從生產、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿易電子商務發(fā)展的主要策略。

而近期系列跨境電商新政變革的重點，是從過去鼓勵所有類型的跨境電商，轉變?yōu)楣膭羁缇吵隹陔娚毯蛯嶓w經濟促進作用較大的B2B模式跨境電商。

三、外貿電商火爆的幾個表現(xiàn)

1.出口企業(yè)受到挑戰(zhàn)，外貿電商迎來機遇

機后，出口導向型的中國生產型企業(yè)受到了很大挑戰(zhàn)，出于他們自己的壓力和他們生存的愿望，他們愿意和新興的銷售渠道進行配合。而這個新興的銷售渠道就是當時所謂的第一波外貿電商企業(yè)。

在零售行業(yè)當中永遠不變的最重要的競爭力就是品類、商品的選擇以及供應鏈的管理和配合。在同一個時間點上還出現(xiàn)了另外一波影響重大的事情，是內貿的電子商務，就是阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的那幾年，同樣出于供應鏈或者產業(yè)鏈原因。本來外貿企業(yè)可能生產的比較好，對于一個新興企業(yè)配合度是非常高的。

而回到今天是，同樣在現(xiàn)在中國經濟結構調整當中，又出現(xiàn)了一次所謂出口導向型、生產加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應鏈重要的一個部分，他們同樣需要這樣的新興渠道，這是歷史上循環(huán)了八年或者循環(huán)了九年之后共同的一個節(jié)點或者一個現(xiàn)象。

與此同時，社交網絡的發(fā)展使得中國企業(yè)有了塑造品牌的可能性。

而歐美國家正處于經濟復蘇的時期，中國企業(yè)有機會觸達非價格敏感型的主流消費者。這些都給了外貿電商發(fā)展的機會。

2.社交媒體的發(fā)展讓“品牌化”成為可能

在上一波外貿電商出現(xiàn)的浪潮當中，還沒有出現(xiàn)所謂的社交媒體和社交網絡，那時所有外貿電商，基本上都是通過搜索引擎來獲得用戶，通過搜索引擎獲取用戶有三個特點：

第一， 獲取用戶成本比較高；

第二， 很難傳播品牌，原則上是透過關鍵字的組合拿到用戶的消費流量；

第三，通過搜索引擎獲得用戶競爭壁壘不容易積累。

但這種方式不一定能獲得主流用戶，因為把許多關鍵詞組合起來搜到一個從未去過的網站，看到一些產品，但并不了解這些產品的情況就下單購買，一兩個禮拜收到產品后用戶不一定會滿意。而在李豐看來，這是上一波跨境電商典型的情況。

但現(xiàn)在互聯(lián)網的進一步發(fā)展為跨境電商提供了更好的機會，社交媒體和社交網站最大的好處就是有利于“品牌的塑造和傳播”。在中國也一樣，中國與之對應的現(xiàn)象叫網紅電商。因為有社交媒體和網站的出現(xiàn)，能夠有完全不同的效果。

還有一點不同，雖然中國有這一輪經濟周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經濟復蘇的階段循環(huán)。所以境外消費者購買時，未必完全傾向于性價比和便宜，需要更強的品牌形象和品牌塑造。

與之對應的歐美主流市場，出現(xiàn)的是利于品牌塑造和傳播的社交媒體和網站，湊巧又碰到了歐美主流用戶——這里的主流用戶是真正意義上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘貨的極客。這是外貿電商、出境電商在過去這兩個循環(huán)當中的相同和不相同。

相同的因素包括產業(yè)鏈環(huán)境和經濟形勢。不同之處在于消費者的需求和驅動力有所變化。因此，雖然兩次風口誕生的企業(yè)都被叫做“出境電商”，它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。

3.未來的機會在新經濟模式

中國在經濟調整中面臨的挑戰(zhàn)是史無前例的。降低負債、去產能、刺激經濟，這3個目標互相之間都有一定程度的矛盾。

如果要讓這3件事都需要發(fā)生、也必須發(fā)生，只有一個解決方案：集合全社會的力量，包括政府、企業(yè)、個人，以投資而非借貸的形式提高實體經濟，將提升實體經濟效率和毛利作為發(fā)展目標。

而所謂面向未來“新經濟”的商業(yè)模式一部分就包括了提高實體經濟的效率或者是毛利，一種措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利與效率。另一種就是所謂的新經濟模式——通過 “減員增效” 來提高傳統(tǒng)經濟的效率和價值，也就是更IT化、更數(shù)據化、更信息化。

四.市場火爆仍有痛點存在

1.物流渠道的限制

除了增長雖快但發(fā)展時間累計不夠等客觀因素外，信息流、金融流、物流服務鏈都是制約跨境B2C電商業(yè)務還不能更快的瓶頸。例如出口電商涉及到跨境物流，零售散單沒有配送能力。美國消費者一般能接受貨物交付期為5~7天，因為絕大多數(shù)外貿企業(yè)沒有海外倉，貨物送達受到限制，售后服務也難以跟上。

2.法律知識與知識產權存在漏洞

以美國為例，美國是個高稅收，嚴稅收國家，而且各州商法和稅法都不同，各個稅種相當?shù)膹碗s。

尤其是近幾年以亞馬遜為代表的電商迅速崛起，影響了很大一部分傳統(tǒng)商業(yè)的利益，亞馬遜和多個州稅務部門的官司一直沒有停過。

一旦我國的跨境電商們在阿里巴巴的帶領下去大規(guī)模搶美國人的蛋糕，他們的議員，行業(yè)協(xié)會，稅務部門很難會袖手旁觀。

以前沒有落地倉也就罷了，現(xiàn)在有貨在美國，很容易受制于人。何況中國產的很多商品在知識產權，產品安全等方面的漏洞很多，美國人要找麻煩也很容易。所以沒有十二分的把握，把貨搬過去風險太大。