估值超過10億美金的獨角獸公司經常受到資本的追捧。投資人都希望能夠發現下一個獨角獸公司。而對獨角獸的投資，既有可能帶來巨大的回報，也可能毀滅一家投資機構。

此前我曾經分析過B2B領域的25家獨角獸公司和31家非獨角獸公司，我的分析重點在公司的早期階段，試圖去總結其中的共性。

我從一些流行的商業框架中提取了一些特征，以此為標準來衡量相關的創業公司，這25家獨角獸公司的結果如下：

▎市場動態/競爭

按照市場動態分類，有兩種獨角獸公司：

在競爭市場，許多公司都想要解決同一個問題

在新興的或是被忽視的市場

大部分獨角獸公司處于競爭激烈但還沒有一個絕對優勢產品出現的市場。比如Slack，Uber，Domo，Shopify和Dropbox。

另外一些公司找到了不具競爭性的市場，發現了目前市場上的公司還不能解決的需求，比如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn和Yelp。

作為投資人，其實是很難判斷一個市場競爭是否已經過于激烈。如果在某個領域連續出現一批公司想要解決同一個問題，了解競爭對手的情況是非常重要的。

▎明顯的價值主張

一些獨角獸公司的價值主張非常清晰，比如Square(用手機進行信用卡支付)，DocuSign (你不需要面對面簽合同)。也有一些公司在初創時期的價值主張沒那么明確，比如Twitter，Airbnb，Uber，這一類公司的價值主張通常在規模化之后才開始確定。

我們可以看到比較傳統的B2B公司例如Workday, Domo和DocuSign，會比B2C2B公司或者其他混合模式的公司(Twitter, Airbnb和Uber)的價值主張更明確。

▎不公平競爭優勢

有的觀點認為創始團隊必須擁有一定的關系和背景才能幫助公司迅速發展，但從列表中的公司我們可以看到，不是所有創始人都擁有完美的履歷，Palantir創始人Peter Thiel ,Slack創始人Stewart Butterfield (他也是Flickr的聯合創始人)的起點的確比較高，但這些名聲和關系并不是他們取得成功的直接原因。

▎混合模式

本文調查的獨角獸公司中有超過50%都屬于混合模式。包括B2C2B、B2B2C或者B2D2B模式。有的公司把用戶當作產品來獲得廣告投放(Pinterest)，有的利用現有客戶去吸引更多的用戶(Dropbpx)，或者兼具這兩種做法(Twitter)。許多開發者工具(New Relic和MongoDB)也利用“消費者”或者開發者來獲取新用戶，最終應用到用戶所在的公司當中。

要總結出獨角獸公司的配方是不可能的。這些公司對行業問題有著深入的理解，并且能夠提出飛躍式的解決方案。無論是想要創業或者是想要投資一家創業公司，了解這些特征都是非常有用的。

總的來說，瞄準一個明確的大市場，弄明白如何打造可行的產品和商業模式。是什么讓你們在市場上不一樣?你是否有競爭對手所沒有的優勢?確保你打造的產品能夠抵御競爭。