【編者按】2014年1月開始運營，當年年交易額僅有2800萬，截止今年9月份已完成了7個億的交易額。

2015年5月，藥品終端網宣布獲得由經緯中國領投，險峰華興跟投的2700萬A輪融資；同年7月，藥品終端網又拿下由紀源資本領投，經緯中國跟投的3700萬A+輪融資；12月完成國弘資產5000萬元的新一輪融資。這是藥品終端網發展兩年來的成績。

昨天在中國(四川)電子商務發展峰會上藥品終端網CEO何思德發表了公開演講，他分享了藥品終端網在B2B行業中的創新，包括如何將藥廠、業務代表、商業公司，以及終端的店員、店老板互聯互通；如何幫助醫改處方藥外流等。億邦動力網根據演講速記將內容整理如下：

我們公司成立于2014年，整個公司核心的業務就是做廣義的藥品供應鏈。

什么是廣義的藥品供應鏈？就是打通從生產廠家到商業批發公司，到零售終端整個產業鏈，包括藥廠的醫藥推廣和醫藥代表，這些我們都為他們提供支撐系統，構建一個以B2B交易為中心的一個產業鏈信息平臺。

做藥品行業或者說做互聯網醫療，我認為這個企業是需要有一定的價值觀和道德底線的。

在整個中國約有單體藥店24.5萬家，加上連鎖應該有43萬家左右的零售藥店，還有含鄉村的診所有65萬家。它們最大的痛點是什么？就是散，非常地下沉。藥廠無法直接觸達，更無法開發和管理，所以藥廠從骨子里說都只愿意做醫院、連鎖的生意。

但是中國藥品市場約有2.5萬億，藥品零售部分已經占了整個市場的30%，沒有藥廠去做，那我們就來做。

一、怎么打通藥品供應鏈？

首先構建一個B2B的交易平臺即藥品終端網，除此以外還做了4個產品：供商業公司使用的藥銷寶、營銷寶；供業務員使用的供銷寶APP；還有店員手上的終端寶。通過5個產品（稱之為一屏四寶）打通藥品供應鏈，達到互聯互通。

我們所謂的整個模式就三句話：

1.以B2B交易作切入藥品供應鏈構建一個網上獨立市場

2.以APP、SAAS產品為基礎構建了一個連接

3.提供營銷、交易、金融等多種服務，構建產業鏈生態

我們這種平臺是不是非常獨立封閉的平臺？

正好相反，平臺搭建好了以后希望將更多的資源或與之相關的任何一種平臺或者產品進行互聯互通，來構建一個開放的平臺和生態。

二、承接目前醫療體制改革當中處方藥外流的創新

大家都知道，包括在座各位，我們去買藥，比如到醫院看病，醫生開了一個處方，我們到外面藥店想去買藥，但是買不到，因為藥店沒有處方藥供你買。

為什么會出現這樣一種情況？真正的原因有幾個：

第一個原因是，外面的藥店就沒有處方藥的來源，它沒有采購渠道。如果藥店僅僅采購幾個我們所謂的處方藥是沒有用的，為什么？因為大家都知道醫院面臨的病人和病種非常多，一個藥店承接不了那么多藥品，也賣不到那么多的藥品。

第二個原因是，它的來源的產品不夠豐富。

第三個原因是，由于前兩個原因導致我們處方藥銷售網點非常少，老百姓當然就沒有辦法買到處方藥了。

現在整個中國醫療體制改革都在強調處方藥的外流，包括今年上半年一系列醫改政策，比如醫生的多點執業，醫生的去編制，都是在倒逼這些醫生出來，并且處方外流。

但是處方流出來我們藥品還要流出來，所以我們做了一個“處方藥院外銷售”的承接方案，這個方案包含了自然流量，所謂自然流量就是老百姓拿著處方去買藥之后可以買到藥，我們現在網站上有10萬個終端，這些終端里完全可以挑出五千家、一千家專業做處方藥的藥房。

另外我們也找到了眾多廠家，已經有1.5萬多個處方藥在網站上銷售，而這1.5萬多個藥品可以對應現在醫院15個科室，就是說有15種大的病種我們都可以有豐富的處方藥提供了。

再加上我們的豐富藥店資源，已經初具規模的處方藥院外銷售解決方案的能力，我們的處方藥，通過藥廠，通過我們的平臺可以直接面向終端，從而解決消費者的需求。

我們公司的創新很多，包括了我們的藥品企業的電子資質審查，還有營銷端終端動銷的打通，整個創新很多，有機會再跟大家詳細分享。