托比編者按：越來越多的行業格局被互聯網信息技術打破，“互聯網+”已是大潮流，但是傳統產業應該如何順應趨勢進行轉型？陌貝網副總裁張金瑞表達了自己獨特的看法，現原文刊發，歡迎行業內從業者參與探討。

近幾年宏觀經濟的不景氣讓傳統產業的老板們一直處于水深火熱之中，“互聯網+”的一股“春風”讓傳統產業似乎看到了翻身的希望，但經過這兩年多的實踐，大多數的傳統企業并沒有踩到點上，尤其是那些跟風跳入“B2B”坑里的企業除了感覺水深火熱，還增加了更多的煎熬。究其原因，一是沒有意識到，轉型B2B其實也是一次創業，二是“互聯網+”不是救命稻草，B2B更不是萬能良藥。

轉型B2B不是你想轉就能轉

首先“互聯網+”的概念大家不要狹隘的理解，其實他的一個概念是讓企業有互聯網的思維，二是要通過互聯網這一工具優化原有生產、銷售流程，借用互聯網信息化手段提升企業運營效率，降低企業管理成本。

分析現在拿到投資的B2B項目，其創始人都有傳統行業從業經歷，完全的互聯網從業人員做傳統產業的B2B平臺，我個人是不看好的，即使是阿里的誰誰誰，慧聰的某某出來做“工業品電商平臺”了，我也不看好。

如果你是傳統生產制造商，在某個垂直領域有一定的品牌影響力，公司還有完整的線下渠道也有拓展上下游產業鏈的雄心壯志，那么恭喜你，你可以接著往下看。

如果你僅僅就是生產制造商，對渠道及產業鏈把控能力不強，建議你選擇現有B2B平臺拓展自己的營銷渠道即可，趁“互聯網+”的大風可以推進企業的信息化建設。

我覺得應用“互聯網+”轉型做B2B最理想的企業是在傳統產業中處于流通領域的企業，B2B說白了就是運用技術手段有效整合資源，為上下游客戶提供更高效，更低成本的服務。

“創業”的決心與魄力，使命召喚 

首先為已經邁入創業跑道上的各位企業主老板們唱個贊歌，撇開您的創業項目能否成功以及在原有傳統產業中是否大富大貴，單單能邁出這第一步至少說明您對未來的態度是明確的。

大眾創業，萬眾創新，“互聯網+”輿論的輪番攻勢，讓普羅大眾、中小企業對創業的熱情空前高漲，氣勢甚至可以和改革開發初期“下海”大浪相媲美，可今時不同往日，現如今的創業大潮對創業者的心智是一個更嚴苛的考驗，下定決心創業，但你是否有魄力冒著丟棄原有傳統產業的優勢地位從頭開始？

2015年B2B的大風口并沒有吹起來多少頭豬，倒是見到了更多的“豬”摔的很慘，時至2016年回看B2B項目起起落落，除了資本推手，更多的失敗來自于創業者的一時沖動，B2B創業的苦逼和煎熬是眾多創業者所想不到的，尤其傳統行業轉型B2B平臺的創業者，傳統思維的桎梏，傳統業務的路徑依賴極大的干擾B2B創業初心。

傳統產業轉型B2B進行二次創業，一定要回歸商業的本質，由傳統業務轉型B2B，你的企業使命是什么？這不是掛在墻上的標語口號，這是足以讓你動情、讓企業產生一致行動力的源泉。

團隊整合“互聯網基因”是重中之重 

相對以往傳統產業的成功，“互聯網+”完全是另一回事，以往的成功經驗只會成為你新企業轉型的桎梏，無論管理還是運營，所以最好在計劃轉型時就引入一名互聯網行業的合伙人或者聯合創始人。花點時間在尋找新基因上面表面上增加了成本，但是沒有合適的人將來在你不斷調整需求、調整產品、調整運營策略等等方面所花費的隱性成本要比這個大多了。

傳統業務做的越成功，轉型的難度就越大，原有產業中的既有優勢和成功經驗會誤導你去做錯誤的判斷，這個情境下不要偏執的以為你不會犯錯，如若真如此就不會出現諾基亞、摩托羅拉、微軟等這些NB企業的逐步衰落了。

整合“互聯網基因”，積極的擁抱“互聯網+”，以企業使命做為目標，集企業原有資源形成一致行動力，這一切均為轉型B2B奠定了堅實的基礎。

互聯網基因的加入，給你的不止是理念的更新，更是未來趨勢的把握，還有產品與運營環節的把控。 

把握趨勢，找到引爆點

現在大家都感覺錢不好掙了，我覺得這才是一個正常的社會，大家靠能力吃飯，過去20年由資源配置所主導的價值體系正在逐步崩壞，取而代之的是由創新與服務帶來的新一輪價值塑造。

縱觀幾次工業革命均是由技術驅動導致了社會的變革，下一次工業革命也一定會由技術驅動產生，而且現在這種苗頭越來越明顯。我們這代B2B人是幸運的，有機會參與此次社會的變革，我們也會為此不懈的努力。

借用“互聯網+”傳統產業轉型B2B，這是必然的趨勢。在傳統產業打拼那么久，傳統產業存在的種種問題肯定感同身受，所以從開始就對傳統產業存在敬畏之心，而互聯網行業從業者天生的優越感自然會對傳統產業抱著那種“無知者無畏”的態度，這也是現有B2B平臺面臨大考時哀鴻遍野局面產生的真正原因。我斷言未來的B2B一定是有深厚傳統產業經驗者的天下。

有對傳統產業深刻的認識，你知道需要做的事情很多，但是現在只需要你抓住一個點，這個點是你需要的更是客戶需要的，優化優化再優化，用你的這一個點去打動用戶，抓住這個引爆點成就傳統行業轉型B2B的偉大使命。

最后，送上一段箴言與各位創業者共勉：“Follow your heart,Stay hungry,Stay foolish!”追隨自己的內心，求知若饑，虛心若愚！