繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯網+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現火爆之勢。而整個行業存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，電商門戶、互聯網+智庫中國電子商務研究中心獨家對話大易有塑創始人李實。
1、公司創始人的格局就是公司的天花板；
2、塑化電商發展火爆系市場空間巨大、國民經濟占比高、應用廣泛；
3、塑化電商目前同質化競爭嚴重，必定要經歷一個淘汰的過程；
4、傳統企業轉型電商最大的問題是思維固化，人才是最核心部分。
·網站名稱：大易有塑
·公司名稱：東莞市大易產業鏈服務有限公司 ·成立日期：2015年
·企業定位：塑化產業價值鏈生態服務平臺
·創始人兼董事長：李實
·主要數據：平臺集合了塑化行業58萬家企業會員客戶，2014年底獲得粵科集團、中科招商千萬級A輪融資，2015年9月完成啟賦資本領投、澤賢投資跟投的5000萬元B輪融資。
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話大易有塑董事長李實：平臺百億年度在線交易規模目標基本完成
中國電子商務研究中心：請問貴公司在2016上半年的主要發展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
李實：大易有塑平臺各項業務都保持了快速穩步的發展，繼續保持塑化領域在線交易服務的引領者地位，實現了從現貨交易到產業鏈生態服務平臺的全面升級，鞏固了在行業中的領跑地位，2016沖刺年平臺在線交易資金流水規模100億元目標已基本完成。
公司在產品優化、團隊建設、服務升級、品牌提升等方面都進行了改革，將大易有塑打造成為塑料原料供需交易流通環節的入口，配套產業鏈服務包括云倉儲、物流、金融、代理進出口、行情資訊、價格指數等于一體的塑化產業價值鏈生態服務平臺。
2016年，大易有塑主要熱點事件包括：銀行結算B2B大宗支付全面升級、“代理計劃”全新交易模式上線、“塑化媒體聯盟”成立。
·塑化產業價值鏈生態服務平臺全面啟動：公司是全行業唯一一家提出“產業鏈服務”的B2B平臺，標志著大易有塑與目前B2B平臺的撮合、自營模式完全不同，公司致力于打造成供需交易流通環節的入口，從金融、云倉儲、物流、新材料技術研發到在線交易，高效融合社會化的公共資源創新推出了產業鏈服務模式。
·銀行結算B2B大宗支付全面升級：公司在線結算先后接入了農業銀行、中信銀行、平安銀行、廣發銀行并全面上線，同時工商銀行、招商銀行等銀行也在接口對接開發中，為平臺實現大宗B2B在線支付奠定了基礎。
·“代理計劃”全新交易模式上線：在先后獲得中國建設銀行、平安銀行、中信銀行等金融機構60億元授信后，平臺正式上線了資金銀行第三方存管業務，保證用戶在線交易的資金安全，推出了“代理計劃”。“代理計劃”的資金主要是針對塑化行業交易企業，解決了因下游企業采購貨物賬期占用資金的難題，提升了整個行業的流通效率。
·“塑化媒體聯盟”成立：公司是大宗商品供需交易流通的入口，匯聚了上中下游超58萬的塑化產業企業客戶、企業對資訊、行情等有強烈的需求，而塑化行業媒體可以為其提供專業的服務。該聯盟致力于提高塑化行業媒體融合發展的趨勢，建立新媒體傳播共享機制，成為提升塑化行業媒體共贏生態的平臺。
中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，請問貴公司的優勢主要體現在什么地方？
李實：公司主要的優勢體現在創始人及創新團隊、產業價值鏈生態服務、發展模式、資金流等方面。
創始人及團隊：創始人的格局就是公司的天花板，自己從1999年就涉足塑化產業，并于2010年創立“環球塑化網”，同時公司擁有一支胸懷夢想、腳踏實地的創業團隊，6年如一日地不斷在產業互聯網方面創新發展。公司也一直將人才作為公司最核心的競爭力。
生態服務：大易有塑致力于構建塑化產業價值鏈生態服務體系，探索出了基于在線交易的產業鏈生態服務模式，將在線智能采銷、產業鏈金融、智慧物流等產業鏈服務系統與產業資源有效地結合，形成了完整的閉環生態服務。
平臺模式：大易有塑公司是迄今為止持續六年服務于塑料化工企業交易，且沒有參與自營的真正交易服務平臺。近兩年B2B投資熱讓諸多投資方追捧出一系列的行業平臺，而這些平臺經過一兩年急躁的發展摸索，基本轉變成自營的塑料貿易平臺。
資金流：大易有塑公司是行業內迄今為止唯一一家接入了四家銀行做為平臺支付結算的平臺，所有交易流水均經過交易平臺結算。為行業信息流、資金流、商流的完整閉環大數據的形成奠定了基礎。據了解，目前各大平臺的交易流水是大都是指撮合的交易量，自營交易額也大都是指線下的收款。
中國電子商務研究中心：請問貴公司目前的收入結構如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
李實：商業模式決定了公司的盈利方向，大易有塑平臺定位于塑化產業價值鏈生態服務，其模式所產生的收入均為服務性收入，具體包括平臺會員、委托代理、產業鏈金融、云倉儲、物流、代理進出口、行情資訊、價格指數等服務費。
中國電子商務研究中心：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
李實：產業鏈服務不只是傳統行業企業的升級，還涉及到傳統服務企業、服務模式的升級，是一個非常復雜的發展過程。我們要用創新的產業鏈服務去改造、去提升一個傳統行業，就必須通過打造學習型團隊快速學習，快速融合，通過大易有塑平臺優質的產品和服務去贏得客戶，贏得市場。
中國電子商務研究中心：公司在未來有什么樣的發展計劃以及產業布局？
李實：公司將繼續致力于打造成塑料原料供需交易流通環節的入口，從智能采銷、產業鏈金融、云倉儲、智慧物流、國際化貿易、新材料技術等全方位為塑化產業鏈服務，提升流通效率，構建智能化塑化產業鏈生態服務體系。中國電子商務研究中心：大易有塑的“T+0”結算模式獨特性在哪？
李實：大易有塑采取“T+0”的結算模式主要是為了提升企業交易結算的便利性，以增加交易商資金的流動性。目前市場上的各行業B2B電商做得最多的就是線上撮合交易，平臺無法掌握買賣雙方真實的交易信息，這樣就很難深度服務客戶。而大易有塑交易平臺完全通過在線采取“T+0”的結算模式交易，形成了完整的交易數量、價位、交貨地所有等交易信息及資金流與商流信息的完整閉環。
中國電子商務研究中心：近年來大宗電商發展火爆，塑化電商領域也誕生了眾多的企業，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
李實：大宗商品電商發展火爆是一種正常現象，也是實體產業的利好消息，其意味著經過股市、樓市洗禮過的國民經濟逐步將關注轉向實體產業，產業互聯網的時代已經到來。
塑化電商關注度高，主因是塑化市場空間巨大，國民經濟占比高，應用非常廣泛，對于平臺企業來講至少也算是一次不錯的發展機會。當然，塑化電商最后一定也不會留下這么多，目前同質化的競爭使得塑化電商已經在分化，在資本和經濟、行業大環境的變化越來越困難的情況下，塑化電商必定是要經歷一個淘汰的過程。
中國電子商務研究中心：您認為目前行業主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
李實：目前各大平臺從運營模式、服務功能等還是同質化競爭較重。B2B進入一個新的發展階段，交易模型會走向供需雙方自主化通過互聯網進行的階段，平臺通過交易的閉環數據來提供產業鏈的服務實現商業價值，做生態的搭建者，而不是簡單的截留利潤，做傳統貿易商的升級版。
中國電子商務研究中心：如何規避塑化電商交易中的風險(價格、資金、物流等)？
李實：具備石化廠一手資源及專業現期貨團隊做行情保障(價格)；具備資金銀行監管，貨物三方聯動監管，意外保險承保(資金)；專業第三方物流信用擔保或廠商直運(物流)。
中國電子商務研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導？
李實：對于電商來說，很難說哪種模式能主導未來，最重要的是能創造需求滿足需求，如果是生產型企業主導的電商平臺那肯定是有過硬的技術，如果是貿易型企業主導的那肯定是規模(那些年規模幾百億以上的代理商)，如果是平臺型主導的那可能需要的是一個完整的產業鏈生態服務系統(類似大易有塑這種能將貨源、資金、風控等多方協同服務于一體的綜合體)。中國電子商務研究中心：傳統塑化企業也紛紛轉型，您認為塑化行業擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰在哪？
李實：傳統企業面臨的最大的挑戰在創始人和團隊的能力是否能夠支撐這個轉型。最核心的還是人的部分，傳統行業的人思維固化能不能打開，人才部分缺失可能會影響整個戰略的實現，團隊對行業模式深度的理解，對用戶需求的深度了解，是否能創造更有價值的服務，滿足他們的需求，解決他們的問題，這才是企業轉型最需要思考的問題。
中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域創業的機遇在哪？成功創業的必備因素有哪些？
李實：B2B領域創業機會大致有如下的共性，比如市場空間大、產業鏈長、角色眾多、商品SKU豐富，難以形成壟斷等特征。但在標準化和價格波動性上，不同行業具有不同的特點，需要創業者去分析判斷。
每個人對成功的定義不同。創業需要看準趨勢，快速行動，試錯修正。總結成四句話：一是練好功夫，害怕失敗是最大的失敗。二是選對方向，不斷試錯修正。三是建好團隊，找到比你優秀10倍的人。四是創造價值，要解決行業的痛點。
據中國化塑電商網(www.100ec.cn/zt/plastic)監測數據顯示，目前行業出現像中國化工網、易派客、化塑匯、奇化網、有料網、摩貝、找化工網、七彩云、陌貝網、找化客等化工電商企業。像找塑料網、快塑網、我的塑料網、中塑在線、環球塑化網、大易有塑、塑米城、買塑網、易塑家、易塑網、東方易塑等塑料電商。
