2016年11月3日，第二屆中國（大連）國際電子商務高峰論壇在大連市舉行。敦煌網的副總裁紐濤對互聯網+傳統外貿跨境B2B乃大勢所趨主題發表了演講，在大會上他認為：電子商務不是一個行業，是書寫的工具，是一種溝通的方式和手段。

對于B2B電商要做的事情，他表示：就是要把我們以前在B2C領域電子商務干的所有的事兒在B2B領域，在傳統貿易在做一遍。

以下是演講整理內容：

我們大家分享的主題是關于B2B傳統外貿，互聯網＋這個詞比較大，所以比較多說了幾年了，其實從去年開始啊，外貿的這個下一代，大家都感到非常的大，這個數字一直在下滑，我們去年都實現了這個負增長，包括這個傳統外貿在進行全面的這種難題，利潤比較低，訂單越來越少，而且越來越小。但是，跨境電商這一塊，可能這個這兩年的趨勢就是傳統外貿有點對著。第一，這個券商仍然保持的比例大概是30%以上的增長率。并且在這兩年從電商的角度來說，它包括SAAS在增加。這個可能跟這個傳統外貿訂單水平化的趨勢有點逆勢而行。從整個傳統外貿的角度來說，13年總理說要做互聯網加，并且提了4個基本方向和運維計算大數據，包括互聯網和物聯網，那到底互聯網加要怎么做，現在大家都說這個做互聯網加傳統外貿B2B電子商務，就是要把之前我們在這個B2C領域這種商務手段，信息化、信息的連接，這種服務的連接應用到這個傳統的B2B的行業里面，通俗來說就這么簡單，而這個傳統的這種B2B呢？其實面臨著很多的問題，比如說信息不對稱，那我覺得在這個時代下產生了一些B2B的這種創業平臺，比如說完成資源安全市場的一系列，解決了信息的問題，所以取得了這個迅速的發展。

那第二個呢，可能就是說在信任的問題，現在問題就是理解。其實隨著中國這個制造這么多年的崛起，中國的供應商的數量在這個不斷的增加，對于海外來講，信任問題可能對他們來說更為嚴峻，供應商太多了。但是從整個外貿的格局來說，這幾年的發展，其實這個信息的流動性極大的增強，那從兩個方面可以看到這一點。第一，這個現在這種單純的信息展示，企業行業為主要的核心手段的這種商業模式，其實已經開始出現一個明顯的下滑。第二，企業的訂單越來越少。所以在這個大趨勢下，是否能找到海外的買家，已經不再是目前中國制造型企業的一個核心問題。因為現在這個通訊手段太多了，信息已經不再是目前這個一個最主要的工作。其實政策的一個方向是指向通關便利化，通關便利化的實質。我看來，其實就是要降低在整個施工環節流通環節的時候，那利潤給別人下來以后，那就只有去這個縮短中間環節的成本，來進一步提升這個中國制造在國際市場的競爭力。那從這個方向下，我們其實觀察到了一些非常有意思，也是非常有這個進展的一些舉措，比如說這個，我們整個外貿綜合服務的一個信息，我記得在節前我看中國的外貿出口數據，里面是很多大企業名單，都是傳統的外貿企業，從今年上半年開始，中國整個外面出口排名前100強里面，可能有30%已經演變成做第三方外貿增幅的企業。所以綜合服務的信息，目前是已經成為了一個這個明顯且逐漸趨于主流的趨勢。第二個就是關于這個物流一體化平臺，這樣一個目標，這里面我相信大家都會有。其實我相信大家能夠這個感受到，B2C，電子商務之所以能夠有今天的這個發展，得益于整個物流信息化體系的建設，它基于互聯網的一些技術，所以說這種便利化的用戶企業把原先傳統的這種購買方式的成本，大部分降低，企業大幅提升，所以B2C獲得了一個非常大的發展。而B2B，目前，它在整個行業領域，它還是還是一個教育傳統的這種方式在在呈現。

那第三個呢，就是通關一體化。跨境電商B2B黃金時代，為什么加個B2B呢？電子商務也成為了傳統行業，我覺得電子商務不是一個行業。電子商務上午他是這個核心詞電子的手段。字面理解，他就是電子商務化，以前可能我們大家用的時候面對面做事情，這叫傳統的商務手段，那我們現在通過這種軟件，通過電腦，通過網絡把事情談起來，他就叫電子商務，所以電子商務是書寫的工具，它是一種溝通的方式和手段。只不過說在過去的十幾年中國互聯網和電子商務發展的過程中，因為B2C的這種商業行為以及它的復雜程度相對比較低。所以在這一領域，他率先實現電子商務發展的帶動，所以大家有印象到談到電子商務，它就是B2C。更準確的說法應該是在過去時候一樣，B2C成為了電子商務，主要呈現形態。

而B2B電商要做的事情是什么？B2B電商要做的事情，在我們目前就是要把我們以前在B2C領域電子商務干的所有的事兒在B2B領域，在傳統貿易在做一遍。這就是我理解的B2B電商。那就像我們現在看海淘一樣，幾年前就沒有海淘，我們是無法想象我可以在國內，我可以在美國去奧特萊斯買東西，為什么第一，你怎么去挑選，第二天錢去付給誰，第三什么方式運回來，但是現在有了海淘。3個哪個方向？那其實B2B，在我看來，它一樣如此。當然實現這一目標，我們需要做很多的工作，剛才分享的3個方向，其實只是基礎的一部分，因為今天的時間比較有限，所以可能我沒有辦法跟大家分享更多。那對于這一話題，如果感興趣的話，我們可以在之后，有機會做深入的溝通。