又是一年雙十一，天貓已給各位小主發來了穿越宇宙的邀請函，有著VR大片即視感的H5，大有借剁手族讓天貓銷售額再創歷史新高之勢。阿里、京東一眾2C的消費品電商每逢節日都鬧得熱火朝天，正從1.0向2.0時代過渡的B2B電商平臺則相對沒那么熱鬧。2B業務的特性，決定了其在電商化之路上一直是個步履蹣跚的后來者。 

近兩年，伴隨中國制造業紅利的逐步消退和互聯網+大潮的興起，眾多制造型企業被推上了轉型的浪尖，B2B平臺也如雨后春筍般涌現。除了阿里巴巴、慧聰網、敦煌網等綜合B2B電商平臺，很多細分領域的垂直B2B平臺正在迅速崛起，如鋼鐵電商找鋼網、快消品電商中商惠民、印刷電商陽光印網、食材電商美菜網等。 

目前，行業型B2B平臺主要分為快消品、鋼鐵、能源化工、農業、工業等多個大類，每一大類的商品在不同流通環節，根據其形態又可再細分，如工業類中生產加工向上是塑料、煤炭、化工原料等原輔材料，生產加工完成可能是消費品或日化、MRO件、工業機具等工業流通品。 

隨著B2B 2.0的發展，支付成為打造交易閉環的關鍵一環，擁有多家銀行渠道的第三方支付機構更是B2B平臺最得力的合作伙伴。B2B行業支付不同于C端支付，更需要定制化的行業支付解決方案，因此，以做行業支付見長的易極付、易寶、中金支付等更具優勢。其中，易極付將B2B業務作為戰略重點，并憑借在企業支付領域多年的深耕和對B2B行業的深入研究，已成為B2B行業支付的領跑者。 

近日，易極付與蘇寧金融同時成為杭州麥安集液化天然氣 B2B交易平臺的戰略合作伙伴，并于10月20日在杭州G20主會場舉辦的麥安集平臺2.0發布會上舉行了戰略簽約儀式，這是易極付在工業品行業的又一戰果。

易極付與麥安集合作簽約儀式

麥安集服務于LNG交易商，是獨立的第三方平臺，下游客戶幾乎都為企業用戶，單筆訂單金額高，7×24小時的大額支付顯得尤為重要。另外，企業用戶以公司名義進行了網絡支付，還需要支付憑證作為入賬依據，因此，由支付公司出具蓋有代收代付專用電子章的原始支付憑證也很必要。值得一提的是易極付為其提供的線下支付解決方案，不僅實現了線下流水轉線上，還能解決付款方對公支付要求票款一致的行業難題。 

同屬工業和原材料行業的工業設備、電子元器件、煤、石油、鋼材交易平臺，金額從幾萬到上千萬，為純粹的公對公交易，且業務與財務非同一人操作，行業性支付方案更為適合。 

側重工業品流通的下游平臺則面對更多個體商戶，如售賣管材、電線的小店，這類用戶訂單金額小，交易頻率高，更趨向于通過支付寶、微信支付等C端支付形式完成交易，易極付針對此類客戶提供了多渠道資金歸集服務。 

易極付B2B金融事業部工業品行業總監玥辰指出，工業品B2B行業既有大而全的MRO工業品在線采購平臺，也有大量精而專的垂直細分平臺，比如專注做刀具或電子元件的，因為聚焦與細分是工業品B2B平臺自身定位的基礎，只有聚焦才能提供行業需要的價值。這些平臺，不論是做實體多年累積了大量的線下經驗與客戶，正將線下存量交易轉到線上，還是從之前的信息發布升級到參與交易的平臺，都必須實現信息流、物流和資金流三流合一，形成交易閉環。這樣，平臺才具有核心競爭力，才能設計更多的商業模式，而支付是基礎工具之一，也是剛需。 

當然，不同業務模式的平臺對支付的要求也有不同的側重點。如撮合模式下，平臺承擔監管擔保職能，自營模式的平臺則是核心企業。不論何種模式，付款方的形態決定了B端業務的復雜獨特性，具備足夠的行業經驗才能出具貼切和個性化的支付方案。 

玥辰認為，經濟轉型和資本將推動B2B行業的進一步發展，真正為行業內的上下游提供價值的平臺就能活下去。平臺接入適合的支付，不僅可以打造交易閉環，還能在支付的基礎上透過征信嫁接白條、應收款融資等金融服務，從而更具成長潛力。