今年是十三五開局之年，“互聯網+”供給側改革成為主旋律。B2B在資本寒冬里大浪淘沙，融資金額動輒上億起步，偶受爭議卻步伐穩健。另一廂企業網購（包括政企采購）缺乏初創企業，上場競逐的都是阿里、京東、慧聰網等十億百億千億級噸位的平臺。
企業網購究竟有何魅力能夠吸引巨頭，巨頭們在中原上又是如何跑馬圈地、奪城掠地的？且聽小編從頭講起。
形容一個領域市場巨大的時候，我們往往會評價“這是個萬億級的市場”。而對于企業網購來說，萬億卻似乎太小瞧它了。據不完全統計，我國公共采購市場規模超過20萬億元。
曾有《報告》指出，2016年中國電子商務市場整體交易規模將達19.8萬億元，其中，企業級電子商務市場規模達15.1萬億元，占電商規模近八成。同時，擁有巨大的增長空間，報告指出，中國企業網購市場迎來風口，2016年同比增長22個百分點，處于高增長期。
行業人經常說2015年是B2B的爆發元年，其實有遠見的智者們早就盯上了企業網購這塊“養在深閨人未識”的肥肉。2013年阿里巴巴1688企業采購平臺與中國中鐵等企業開展合作，第二年京東大客戶部、蘇寧大客戶緊隨其后，拉開了它們“爭寵”的帷幕。
你要想問為什么這些在B2C玩得風生水起的電商平臺都如此青睞于它，小編認為，這不僅因為它是個擁有十億嫁妝和美好家世的“大家閨秀”，更是因為電商平臺在產業鏈延伸的過程中必然會在B2B上再次角逐。
傳統企業采購模式存在很多弊端，價格不透明、采購體驗差、物流覆蓋不足、配送不及時等問題制約著企業的發展。尤其對于大型央企集團企業而言，有節約成本、陽光采購的需求。
當然這一切都離不開國務院的推動。2014年，國務院就開始了中央政府采購網商城的試運行，以實現中央政府采購商品“市場可買、價格可比、便捷高效、公開透明”的目標。在2015年國務院的63號文件中正式宣布，在2016年6月前，各級政府建立公共資源交易平臺，2017年6月實現全部交易電子化。
他們是中國電子商務發展的典型代表，一舉一動都將影響著行業的走向。相對于其他平臺而言，他們背后的客戶、技術、資金等為他們在企業采購方面提供了一個相對高的起點。
1688大買家業務依托阿里巴巴電商化采購平臺，致力于幫助生產型企業變革供應鏈，以更高效的尋源工具，系統化的采購服務，擴大尋源半徑、縮短招標周期、降低操作成本。
阿里巴巴作為平臺型電商，向來以“大而全”著稱，大買家沿襲了這一特征，覆蓋的物料包括基建材料、機械五金、紡織面料、電工電氣、行政辦公、包裝物料等六大類。
針對大型央企等，搭建企業專屬采購專區，幫助企業在自己的采購系統查看報價等，實現低價、低成本、低投入、高效、高質。其中，中鐵四局累計采購上億元。
當然，還有我們不得不提的企業支付寶。企業支付寶與個人支付寶一樣，承擔者擔保的角色，保證交易的安全性。而阿里提供的交易保障為企業交易對于資金安全問題吃了定心丸。
10月，阿里攜手用友友云采聯手，結合用友基于云計算、大數據等技術，與阿里巴巴積累的100萬誠信通用戶及B2B交易數據服務探索企業采購。
京東作為自營式電商典型代表，發揚了自己的一貫作風，為企業提供一站式采購解決方案。2014年京東就與中國聯通、深圳政府簽訂合作，為他們打造專屬的電商采購平臺。
根據不同類型客戶的需求，京東設立了定制化集團型的智采平臺、企業專屬的慧采平臺、圍繞企業頻道打造綜合電商服務的云采平臺以及面向大型外企的翼采平臺。其中，值得提到的是，針對集團型企業，京東采取的是ERP接入內部商城的形式完成。
使用京東企業購的某集團人員曾透露，嵌入式平臺、可調整的對接財務采購流程都是京東的優勢，產品專員、目錄采購、69包郵以及白條賬期也帶來了良好的購物體驗。
一向被視為行業野蠻人的京東在企業級市場選擇了結盟同行，2015年5月，京東13億港幣認購金蝶股份，雙方將致力于為中小企業提供基于云服務的ERP整合解決方案。兩個月以后，京東首屆企業采購信息化峰會在京召開，聯合聯想、惠普等品牌供應商與聯通系統集成、用友政務軟件以及寶潔、萬科等客戶企業成立了企業采購信息化產業聯盟。
京東大客戶部總經理宋春正介紹企業購的定位時表示，志在打造企業采購電子商務化的方案提供商。一方面向客戶提供有保證的產品和供應鏈；另一方面，作為綜合解決方案提供商，為企業提供電商采購平臺的技術解決方案。
同時，京東不僅給客戶提供采購數據分析報表，還將通過大數據向客戶提供可以指導客戶采購決策行為的工具。
2014年，蘇寧易購上線了B2B政企采購頻道，采取線上線下融合的O2O整體采購解決方案。旨在打造既能夠全網比價，在線上采購優質價廉的商品，又能夠在線下享受貼身服務的場景，提供選品、下單、售后的一條龍采購方案。
2015年8月，與阿里達成戰略合作。通過資源互補，使客戶既能夠享受網上購物便利，也能夠享受實體店的服務。在隨后的雙十一購物狂歡節中，與818相比，環比增長852%。
除了阿里，蘇寧還抱上了軍隊的大腿。8月，蘇寧在“第二期軍隊采購網上商城供貨資格”招標中獲得軍隊采購線上供貨資格，并成為首位簽約企業。自2007年成為總后勤部協議供貨單位，累計實現銷售7000余萬。
與京東一樣，蘇寧云商在2015年12月聯合聯合史泰博（中國）、陽光公采科技、國泰新點科技等成立了政企采購電商化聯盟。
2015年蘇寧累計在線注冊政企會員38萬、在線交易規模突破160億。未來，將進一步打通內部環節，將信息、云店、易購服務站、金融、物流等資源更深入的整合，實現企業客戶線上線下資源共享，客戶服務無縫對接。
除了這些巨頭之外，還有很多知名度沒有他們響亮，但是也一直在企業網購、政企采購深耕的平臺，分別是：慧聰網名企采購、史泰博、海爾企業購。
慧聰網是老牌的B2B綜合平臺，早在2007年就開始針對買家組織線上線下采購淺談會。2012年推出采購通，專業服務買家。針對知名企業，開設專屬的名企采購頻道。
截至目前，簽約了青島啤酒、海爾集團等名企530家，采購金額約400億元。12月份將在“慧聰微商城”上線，綁定二維碼，直接訂購關鍵詞和企業，可實時報價。
同時，名企采購將整合慧聰網垂直行業公司大企業采購商資源，并提供金融、線下洽談會等服務。
史泰博于1986年在美國成立，是全球最大的辦公用品供應商之一。于2004年進入中國市場，自有品牌Staples超過1000個規格，覆蓋幾乎所有辦公文具和清潔用品。
史泰博（中國）針對企業用戶提供專業的辦公綜合解決方案，包括OA設備租賃、禮品購買定制快捷通道等。2015年對接了23家政企電商平臺。
擁有提供VIP專屬“門到桌”配送服務及增值服務、專門對賬團隊處理結算業務等特點。售后方面，享有30天退換貨服務，以及遍及全國的售后網絡。
海爾企業購致力于為用戶提供專業化一站式商業解決方案，助力中小企業快速成長，首創商業社群式交互模式，實現從產品、方案到運營、維保，提供定制化、多維度、全品類全覆蓋的商業用戶服務交互平臺。覆蓋20大行業，1095個行業類目。
背靠海爾，建設的以提供行業用戶研究、行業數據共享的開放式平臺，進而構筑可持續發展的多贏生態體系。以EXP（智能解決方案業務）為驅動的DT基礎構架，攜手用戶和合作伙伴聯合創新，助力零售、金融、地產、能源、交通、政府以及公共事業等用戶，引領新商業，共創智慧互聯時代。
整體來看，無論是阿里還是京東，抑或是B2B布局而來的慧聰網，都會針對企業通過系統對接，搭建采購平臺，旨在實現陽光高效的采購。他們利用自己一貫的優勢，有的攜手品牌商，有的背靠外國母公司，有的綜合歷來資源，在企業網購的市場上，肆意侵占領地。
從規模覆蓋來講，阿里和慧聰網力壓群雄，是覆蓋最全面的，延伸到了生產物料領域；其他平臺主要是覆蓋辦公用品方面和數碼產品。從模式來看，京東、蘇寧、史泰博走的是自營路線；其他走的是平臺模式。從宣傳上來看，京東、蘇寧更為高調，新動作層出不窮；其他則相對低調，甚至無法了解到細節信息。
有行業內人士分析，京東這種打通企業間系統，通過網上商城連接買家和賣家，提供物流、金融服務的模式，等于是為B2B制定了一種標準。“當然，這種模式可能只適用于像辦公用品等品類，并不能推廣到整個品類。”
對于市場上各平臺，該人士分析，這個市場足夠大，鑒于B2C的市場瓜分情況，極有可能出現一兩家獨大，小巨頭并存的結果。不過，話說回來，現在市場還在增量階段，跑馬圈地、迅速擴張比較重要，廝殺的事情過幾年再考慮吧
