如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮聲響，B2B在電商市場(chǎng)影響也越來(lái)越大，但大眾的關(guān)注點(diǎn)還并未走高。究竟原因?yàn)楹危€得從以下幾個(gè)方面分析：

制約B2B市場(chǎng)受眾低的因素

受眾范圍小：

相較于天貓2.79億的活躍用戶(hù)來(lái)說(shuō)，B2B就顯得受眾范圍較小，而且B2B平臺(tái)對(duì)客戶(hù)大多有精準(zhǔn)定位，細(xì)分垂直，但越精準(zhǔn)的客戶(hù)，對(duì)公眾的影響力就越小。。

在線交易數(shù)額大、周期長(zhǎng)、金額大周期長(zhǎng),用戶(hù)在線交易的習(xí)慣與信心度亟待培養(yǎng)

就以建筑B2B平臺(tái)億建聯(lián)為例，平臺(tái)在線交易的單筆交易數(shù)額龐大，支付安全問(wèn)題是客戶(hù)最為在意的。所以?xún)|建聯(lián)推出了簡(jiǎn)單便捷的在線收支工具億財(cái)寶，培養(yǎng)用戶(hù)的在線交易習(xí)慣。億建聯(lián)深知并非所有企業(yè)都接受在線交易形式，因此在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步完善支付、擔(dān)保、認(rèn)證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)。

生態(tài)鏈支撐體系并未形成：

相較于淘寶天貓、京東這些公司已經(jīng)形成了完善的商業(yè)生態(tài)鏈條，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)還沒(méi)有形成第三方支撐體系。宣傳力度也不夠強(qiáng)。

B2B如何實(shí)現(xiàn)逆襲

線上引流 線下追單

B2B電商的單筆成交金額大，交易周期長(zhǎng)。就像建筑電商B2B平臺(tái)億建聯(lián)，線上更多是起到引流推廣作用，就以建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它屬于大宗商品，完全實(shí)現(xiàn)線上交易并不太可能，所以最終的交易還要在線下實(shí)現(xiàn)。線上團(tuán)隊(duì)與線下團(tuán)隊(duì)相互合作，線上負(fù)責(zé)引流，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，線下負(fù)責(zé)洽談、實(shí)現(xiàn)交易與合作。

精準(zhǔn)定位 垂直細(xì)分

阿里巴巴之所以能成為全球最大的零售交易平臺(tái)，是因?yàn)樗鼊e具一個(gè)的自身特色。所以一個(gè)B2B平臺(tái)，最可怕的事情不是沒(méi)有交易額，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有自身的精準(zhǔn)定位，大量的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，如何選擇一個(gè)定位，形成自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，是所有B2B平臺(tái)首先要想清楚的問(wèn)題，這時(shí)候走差異化道路就顯得尤為重要。

理解并發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)

很多人認(rèn)為粉絲經(jīng)濟(jì)只適應(yīng)于B2C的個(gè)人模式，而B(niǎo)2B平臺(tái)是針對(duì)企業(yè)，企業(yè)不是個(gè)人，這個(gè)邏輯雖然沒(méi)錯(cuò)，但忽略了一個(gè)重要問(wèn)題，因?yàn)樽詈鬀Q定在平臺(tái)上采買(mǎi)交易卻是由人決定的。把長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作企業(yè)視為粉絲，增加信任度，也是平臺(tái)信任度有效提升的可行路徑。在B2B漫長(zhǎng)的生態(tài)鏈中，平臺(tái)想要發(fā)展，與企業(yè)間建立信任關(guān)系尤為重要。

耐得住寂寞，才能守得住繁華，B2B雖然一直在低調(diào)中行走，但遲早會(huì)高調(diào)發(fā)聲!