宏觀背景

中國工業互聯網水平較低,供應鏈復雜落后,冗長的中間環節極大的增加了企業的采購成本,隨著中國經濟增速趨緩亟待轉型,給了整個產業鏈重構的機會,為了推動產業全面升級,國家提出“互聯網+”戰略,大力推動產業互聯網的發展在這類背景下各種垂直類B2B平臺不斷涌現。

B2B行業特性

B2B并不是簡單的將線下的交易搬到線上,而是需要通過全產業鏈資源的整合,打通采購、交易、結算、倉儲物流、供應鏈金融等一系列環節,并有能力為平臺客戶提供一套具有指導性和變革性的解決方案。相比B2C,B2B每一個垂直產業的兩端B只屬于所處產業本身,每個垂直產業B2B交易平臺所面對的企業用戶、行業數據、交易規則、金融需求、物流要求等都不同,不同垂直產業之間的專業壁壘與護城河,需要扎根于每個垂直產業的專業團隊和平臺去運作。

供應鏈金融將成為B2B打破傳統經營模式的關鍵

在供應鏈金融層面,幾乎每一個傳統產業都在交易流程中存在嚴重的上下游賬期不對等的現象,導致了許多企業長期存在貸款需求,而傳統的金融機構在放款效率和資金成本等方面無法滿足廣大特別是中小企業的融資貸款需求,從而阻礙了交易流程和企業發展,供應鏈金融針對企業痛點,在提供資金優化企業經營效率的同時,還能縮減中間環節進一步節約企業成本,相比傳統經營模式,B2B平臺掌握大量交易數據,也為對供應鏈金融的風險把控提供了可能,此外供應鏈金融服務可以極大的提高用戶在平臺交易的粘性,并為B2B平臺提供了新的商業變現手段。