從“交易”切入B2B：（交易）

如果是雙方由于交易不暢，供需匹配出現很大問題，由于某些原因雙方無法接觸到無法直接達成交易，那么就得使用“交易”來解決問題，大家知道我們的"找"字輩B2B，確實有些平臺就搞起來了，如果供應雙方都認識，都知道，但是卻不能達成交易，這種情況下，貿然采用交易方式切入，不管你找什么最終都是“找死”。

從“供應鏈服務”切入ERP（SCM）:（交付）

我的平臺能提供更加便捷，低成本的供應鏈服務，讓交易雙方都能從我們的平臺中獲益。這個對于平臺的能力其實就是看供應鏈服務能力，供應鏈服務能力從流程上講，就是固化在ERP中（也就是供應鏈管理，整合，協調能力：SCM）。行業痛點不是不能達成交易，而是即便達成交易也不能完成交付，那么供應鏈服務平臺就起作用啦。

從供應鏈金融切入SCF:（金融）

行業痛點就是缺錢，行業的規則就是這樣，交易雙方都清楚，行業也很熟悉，物流等供應鏈服務也不是問題，那么錢成為驅動力。那么植入供應鏈金融，平臺靠譜，問題是為啥就相信你的平臺呢？行業背景+歷史數據+過程數據+物流可能成為其最重要資源。這個里面供應鏈金融到底是自營還是平臺，還是混合模式，大有文章，如何讓資產與資金在你的平臺快速，自由的匹配將對產品，模式，技術提出巨大的挑戰，當然競爭力也在這里。

那么產業互聯網平臺的打發在：切入點、瞄準點是有很大差別的，雖然都是那幾樣東西，就如一臺車：前驅與后驅顯然是不一樣的。

適合自己企業的驅動力到底是什么？一定要選準，從交易切入，從供應鏈服務切入，從供應鏈金融企業，效果不一樣，可能事關生死。