11月15日消息，在B2B綜合平臺慧聰網主辦的“慧聰流量寶用戶體驗大會”上，電子商務應用領軍人物、中國工業品電商第二人張有為在發表主題為《流量產品與B2B電商運營》的分享時表示，中小企業或者小微企業做互聯網銷售是老板一個人的戰爭。
他表示，之所說是老板一個的戰爭，是因為這是一個中小企業或者小微企業負責人從未做過的市場。
那么一個人的戰爭怎么做，從哪里做？張有為表示，從B2B是最簡單的方法去做。
此外，張有為還對互聯網銷售是不是對傳統生意的補充發表了自己的看法。他表示，肯定不是補充，而是一塊大家以前從未涉及的市場。同時，他還提醒大家一定要改變之前的觀點。
中小企業或者小微企業的網站有什么問題呢？張有為在開始分享的時候，就對當下中小企業的網上商務行為做出了分析，并且指出了問題出現的地方。
“目前中國大多數的中小企業或者小微企業的網站模式基本都是一樣的，都是一個倉庫一堆貨。而且很多中小企業老板認為做互聯網生意，就是把一堆貨物的照片傳到網站上就是做生意。”他表示，在互聯網剛剛開始的時候，可以這樣賣自己的產品，但是現在這種方法是錯誤的，建議大家要馬上改變一個倉庫一堆貨的企業站的形象。
張有為表示，現在這個時代，是一個產能嚴重過剩的時代，我們所有的產品和設備、商品嚴重的同質化，就是大家的東西都是一樣的，所以要改變企業的網站形象。
此外，張有為還提到如何發供應信息。他指出，在B2B平臺發供應信息的時候，我們的標題欄目很重要。
他表示，很多中小企業在有SEO（搜索引擎優化）基礎情況下，會把一個標題反復重復，會想著怎樣把標題里面的關鍵詞密度加大，從而忽視了避免同質化這個問題。
“當客戶搜索關鍵詞時，網頁上就會出現一長串的供應商名單。”張有為指出，標題的反復重復，就會顯得硬邦邦不夠突出，建立在標題里面增加自己的亮點，或者設備、產品、企業的亮點。
有點亮，客戶就會對你的感興趣，自然關注就會提高。張有為強調不要設置什么專業服務，成本可控等關鍵詞，要換個說法，例如“如何一天少抽一包煙，多談16個客戶。”這樣效果會更好。
互聯網銷售是老板一個人的戰爭，因為這是一個你自己從未做過的市場
互聯網的事情是越做越簡單，越想越復雜，關鍵是你要動手。
張有為表示，我希望做互聯網是老板一個人的戰爭，尤其是我們在座的中小企業或者小微企業。
“做銷售歷來是老板最大的責任，而且大多數老板是做銷售出身的，導致很多人認為互聯網銷售不是銷售，是對傳統生意的補充。”他表示，這個是不對的，肯定不是補充，互聯網是開辟了一個我們從來沒有去過的市場。建議中小企業老板一定要將這種觀念扭過來，因為這個是限制我們老板發展的最大問題。
張有為強調，中小企業老板一定要確立一個思想，做互聯網銷售是老板一個人的戰爭，因為角色決定腦袋。
針對一個人的戰爭怎么做，從哪里做？張有為表示，從B2B是最簡單的方法去做。
他建議，中小企業老板不管白天多忙，在晚上睡覺之前一定要發50條信息，實在沒有時間就讓自己的太太做網絡推廣。
他指出，不要招大學生，越是學歷高的你越倒霉，因為學歷高的會教你怎么去做互聯網銷售，到時候你是聽對方的還是不聽，所以最好夫妻一起做，因為角色決定腦袋。
最后，張有為表示，流量是好來的，關鍵是營銷策劃。中小企業老板不要去研究流量，要研究流量來了你怎么把它成交下來。至于流量怎么來？他表示，可以用科技手段獲取流量，與更大的平臺合作，但是成交要靠自己做，這個很重要。
