2016年服裝類的戰場的天平已經逐漸從B2C市場向B2B傾斜了，行業的話說B2C市場不差錢，B2B不燒錢，其核心的原因就是B2B市場是天然的壁壘，這個壁壘就是以供應鏈為中心的專業性縱深。

在2016年，整個行業談的最多就是平臺，無論是個人或者企業，動輒就是自己做平臺，似乎只要2個以上的人做的事情，就可以是個平臺的事情，國內服裝行業現在B2B市場也已經產生了細分，從上到下，可以細分為設計、培訓、訂貨、面輔料、終端銷售等。

無論如何細分，B2B市場最后決定成交的就是供應鏈，應為供應鏈承擔著城郊最后一公里的重任，除卻款式意外的性價比、品質、貨期，售后服務，沒有了供應鏈保障的B2B業務，就是空中樓閣，沒有堅實的供應鏈保證的沉淀積累，任何B2B業務都不可能有至質的改變。

自經營了showroom不到一年，從越來越多的設計很好的設計師合作中，發現90%的設計師，我們幫助他們接到訂單，但他們卻因為貨期、品質問題，導致客戶頻繁退單，如果設計師的價格更優性價比，他們獲取的訂單將更加的穩定和持續增長，由于設計師更加擅長設計工作，而生疏于供應鏈領域，導致很多的設計師作品無法大規模的商業化，在此過車工中，我們越來發現B2B市場中供應鏈的重要性，所以我們很快從整合設計師資源單一的業務模式切換到同步整合供應鏈資源，在幫助設計師接洽的訂單的同時，更能幫助設計師解決供應鏈問題。

設計師面對越來越井噴的設計師品牌消費市場，卻因為自身的供應鏈問題無法按時完成買手提交的訂單，導致很多的買手店采購基本是一錘子買賣，無法持續訂購。

B2B的核心是專業服務，這樣的服務需要將細分行業做垂直縱深的深度挖掘于鏈接，保證買家買的放心，賣家賣的安心。B2B市場的供應鏈就是深度開發買家客戶的深度需求，將買家客戶的潛在的需求逐漸開發出來，供應鏈也是賣家持續增長的有效保障。只有將供應鏈做的更加的堅實，產品或服務才具有較強粘性，難以替代，才能提高滲透率，一旦形成高滲透率，這個客戶就很難切換了。

2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的，都是要圍著多快好省這四個字展開。但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。不同行業、不同規模的企業，在創業的不同階段，對這四個字的需求是不一樣的，這里沒有標準答案。

如果我們定義自己是設計師品牌，就必須在多快好省中選擇適合自己發展的策略，我們對設計師品牌的定義就是輕大眾非小眾，具體說就是比純粹的設計師品牌更優市場性、比大眾品牌更具有設計性和獨特性，這樣的定位，注定我們只能在其兩者中間做艱難的選擇，很好的把握度的平衡，這個是最難的，也是最有價值，也是其他定位無法逾越的，一旦形成一個穩定的體系，這個體系將形成天然的壁壘。

無論作為買手渠道端的買手集合店還是品牌公司，祛除設計的款式以外，能夠讓B2B業務在看得準以外，更能交的出，賺的多，沒有供應鏈這顆核彈頭的保障，B2B也好，平臺也罷，都將是水中花鏡中月。