2015年開始B2B電商在資本和媒體的助攻下成為風口，與之形成強烈反差的是，在誕生B2B 2.0交易模板的鋼鐵行業(yè)卻已經被投資人們放棄了。原因無他，找鋼網的光環(huán)為這一領域的投資競爭帶來了近乎毀滅性的影響。

然而任何狂熱的背后都會輕視行業(yè)現(xiàn)實，找鋼網一騎當先的印象一直凌駕于行業(yè)五強格局的現(xiàn)實之上。在鋼鐵電商的五強爭霸中，參與者各有其特征。

其中幾家公司均有母公司、集團處于二級市場，更是不乏兩家國企背景的平臺。在一級市場吸引眼球的當下，似乎找鋼網成為了唯一的標的。實際上，上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商正在和找鋼網展開激烈競逐，力爭成為鋼鐵電商第一股。

找鋼網從2014年開始進入了媒體和資本關注區(qū)，并一舉成為B2B 2.0交易電商的標桿企業(yè)；而上海鋼聯(lián)從B2B 1.0轉2.0的嘗試幾乎也始于這個時點，成為六家老牌B2B上市公司中轉型最早的企業(yè)。在鋼鐵電商的語境下，撮合、自營、寄售，不同模式的利弊隨著實操的深入逐步體現(xiàn)出來。而在模式之外的附加值服務——物流、加工和金融更已發(fā)展成為企業(yè)自身造血的重要抓手。

 同時，鋼鐵電商的發(fā)展更是幸運地得益于兩次外部環(huán)境紅利，第一次是傳統(tǒng)鋼貿危機為新興交易平臺出現(xiàn)提供了土壤，助其在原有鋼廠供應鏈話語權降低的情況下撕開突破口。第二次則是今年初，在供給側改革對鋼鐵行業(yè)的指導下，鋼價的上漲為鋼鐵電商的盈利帶來了切實的好處。

以找鋼網為例，公開資料顯示，找鋼網在一季度和二季度均實現(xiàn)盈利，半年寄售交易結算量則達到600多萬噸；鋼銀電商則取得了更顯著的成績，根據鋼銀電商半年報，其寄售交易結算量超過800萬噸——這兩家2.0鋼鐵電商平臺位次甚至出現(xiàn)變化。如果以寄售量為指標，到今年底鋼鐵電商第一梯隊的評價指標或較去年上漲25%。

在交易之外，兩家公司同樣在建立鋼鐵電商生態(tài)，這其中最引人注目的，卻是對B2B 1.0業(yè)務的重視與協(xié)同。以找鋼網為例，今年先后和中聯(lián)鋼、報春鋼鐵合作，以補齊在1.0業(yè)務的短板。鋼銀電商通過與母公司上海鋼聯(lián)的協(xié)同，實現(xiàn)了更為緊密的1.0+2.0關系。

 為何交易形態(tài)的電商反過來尋求資訊形態(tài)的支持？從功能上看，資訊形態(tài)的模式提供了兩大功能，一是第三方定價功能，二是養(yǎng)成一個潛力巨大的用戶社群。在定價方面，找鋼網趨之若鶩——這從網站突出顯示行情指數可見一斑；而一個廣泛的用戶社群則無從繼承，其主辦的行業(yè)象棋大賽有類似考量，不過一切要從零開始。基于上海鋼聯(lián)16年資訊媒體的優(yōu)勢，鋼銀電商無疑有著更好的基礎，更寬廣的客戶源在資本寒冬的背景下同樣有機會走得更遠。

鋼鐵電商目前已跳出了簡單的模式之爭，生態(tài)的構建成為未來能走多遠的重要因素。鋼鐵電商走在了B2B 2.0的風口上，帶動了一批行業(yè)人的思考與實踐，資本和媒體更是助推了行業(yè)的發(fā)展。而這個行業(yè)的玩法變化甚至是格局變化，同樣將給整個行業(yè)帶來新思考。