隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的加深，網(wǎng)絡信息技術已經(jīng)逐步在參透和擴散到生產(chǎn)服務的各個環(huán)節(jié)，國內(nèi)的電商熱潮也逐漸從“2C”蔓延至“2B”。據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，當前國內(nèi)B2B市場規(guī)模達10萬億元，有望成為下一個BAT的誕生之地，以阿里巴巴、一呼百應和慧聰網(wǎng)為代表的B2B電商平臺發(fā)展勢頭正勁。盡管B2B行業(yè)正值風口，但如何打造出最具潛力的生態(tài)平臺，在激烈的競爭中成為贏家，是每個電商人都要思考的問題。
在傳統(tǒng)的交易模式中，企業(yè)之間容易因信息不暢造成供需錯位、資金三角債等問題，因此，越來越多制造型企業(yè)選擇升級轉(zhuǎn)型，通過電商踏入“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化時代，以優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國電商人才缺口在150萬人左右，預計未來兩年，縣域以下電商人才缺口將高達200萬，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，專業(yè)人才的短缺已成為電商化的一道坎;此外，傳統(tǒng)企業(yè)在實現(xiàn)電商化的過程中，容易被不完善的交易鏈體系所困，出現(xiàn)資金三角債等問題;而在線支付體系、現(xiàn)代物流運輸、資金鏈等交易體系的搭配建設，對傳統(tǒng)企業(yè)來說都是極大的負擔。
因此，與自建電商平臺相比，更多傳統(tǒng)企業(yè)選擇進駐第三方平臺，一方面減輕運營成本，更重要的是享受聚集效應所帶來的商機。
傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的巨大需求為B2B電商帶來了機遇。阿里巴巴和騰訊的重要投資人吳鷹提出，衡量一個B2B平臺是否有發(fā)展前景，關鍵在于能否形成自有生態(tài)，解決用戶需求;一呼百應創(chuàng)始人戴森表示，B2B電商的成功契機在于拉動線上交易，以人工撮合交易的B2B模式已逐漸被時代淘汰，而基于云計算、大數(shù)據(jù)應用，深入整合供應鏈上下游資源的B2B 形態(tài)，才是傳統(tǒng)企業(yè)的最優(yōu)選擇。
要提升綜合服務能力，B2B電商可以走怎樣的路?對此，阿里巴巴提出“賦能B2B”概念，即利用平臺的資源優(yōu)勢構(gòu)建一個閉環(huán)，把企業(yè)的信息流、資金流、物流全部集中在平臺層面上，沉淀數(shù)據(jù)再形成生產(chǎn)資料，為企業(yè)提供更多服務。
國內(nèi)另一主流B2B電商平臺一呼百應，則關注供應鏈上下游資源的整合。一呼百應創(chuàng)新“SaaS+網(wǎng)站平臺”模式，為用戶提供商機分發(fā)、上下游信息匹配、市場預測等大數(shù)據(jù)應用服務，突破傳統(tǒng)大宗交易模式下的信息不對稱及地域限制，以提升交易效率，降低采購成本。另外，一呼百應推出新品首發(fā)平臺“天吼OBM創(chuàng)新制造商城”，從產(chǎn)業(yè)鏈下游著手，利用2C端積累的市場交易數(shù)據(jù)優(yōu)化制造型企業(yè)產(chǎn)能，增強用戶對平臺的粘度，反向拉動2B平臺的交易，形成以交易為核心的生態(tài)閉環(huán)。
艾瑞咨詢對國內(nèi)B2B市場研究后總結(jié)，提升綜合服務能力將是B2B平臺未來的競爭點。無論是阿里巴巴還是一呼百應，都通過一系列生態(tài)綜合服務，逐步提升制造業(yè)的信息化程度、創(chuàng)新能力和資源利用率等，促進社會生產(chǎn)力和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向好發(fā)展。因此，順應社會發(fā)展趨勢，持續(xù)升級滿足市場新需求，不僅是B2B電商平臺生命力的體現(xiàn)，也是B2B電商平臺在市場競爭中的致勝法寶。
