億歐獨(dú)家消息，蔬東坡已于近日獲得土流網(wǎng)戰(zhàn)略投資，投資金額暫不透露，兩者合作重點(diǎn)在于資源對(duì)接。羅明表示，蔬東坡是最早轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品生鮮流通信息化的企業(yè)，這兩年服務(wù)了不少農(nóng)產(chǎn)品B2B傳統(tǒng)商貿(mào)和企業(yè)者，對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商業(yè)價(jià)值一直在探討。經(jīng)過三年的實(shí)踐，他認(rèn)為從產(chǎn)地出發(fā)比從供應(yīng)商出發(fā)更可靠，這也是蔬東坡和土流網(wǎng)合作的重要原因之一。

土流網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家土地流轉(zhuǎn)門戶網(wǎng)站，成立于2009年，曾于2014年獲得盛大盛大資本5000萬元A輪投資；于2016年3月獲得復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)娛文化以及另一資本經(jīng)緯創(chuàng)投共計(jì)1.5億元B輪投資，受到郭廣昌、邵亦波的青睞。截至2016年3月，土流網(wǎng)共有農(nóng)村土地經(jīng)紀(jì)人1萬人，157家線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司。

蔬東坡成立于2014年3月，起初做的是食材B2B的生意；2015年6月，蔬東坡由生鮮電商轉(zhuǎn)型為ERP服務(wù)商；2016年5月，蔬東坡開始盈利，并在近期獲得土流網(wǎng)戰(zhàn)略投資。目前，蔬東坡團(tuán)隊(duì)有50人左右，擁有千萬元銷售額，宣稱為用戶提供“SaaS+ERP+解決方案+管理咨詢”一站式解決方案。

對(duì)于轉(zhuǎn)型，羅明表示，做生鮮電商想要真正做大，需要市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和流通端標(biāo)準(zhǔn)化。顯然，現(xiàn)在很多生鮮電商都難以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和流通端的標(biāo)準(zhǔn)化。從軟件、社區(qū)再到電商，生鮮電商想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。從后端出發(fā)，蔬東坡現(xiàn)今在做的就是經(jīng)銷商的事情。形象描述蔬東坡的轉(zhuǎn)型，可以用“授之于魚不如授之于漁”，以前蔬東坡做的是“魚”的生意，現(xiàn)在則是“漁”的生意。

從客戶群上來看，生鮮電商的客戶群分為產(chǎn)地、小B、大B、周轉(zhuǎn)流通和產(chǎn)地幾部分。據(jù)羅明此前對(duì)行業(yè)的判斷：目前從事生鮮B2B的企業(yè)有了幾條明確的出路：①老大繼續(xù)保持老大地位，在尋求更多的資本加上內(nèi)部的自我優(yōu)化打磨等待時(shí)機(jī)；②有人轉(zhuǎn)型做大B生意，拋棄不盈利的中小個(gè)體配送；③重模式無法承接，開始轉(zhuǎn)型做SaaS或者做平臺(tái)；④往上游深耕做品牌農(nóng)產(chǎn)品。這次采訪中，羅明對(duì)億歐表示，SaaS堅(jiān)決不能做大客戶。他認(rèn)為，大客戶的個(gè)性化程度高、維護(hù)成本高，并且大客戶本身自己有一套慣用的系統(tǒng)，在接口對(duì)接上耗時(shí)太長(zhǎng)。而“腰部客戶”即中型企業(yè)的需求相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，比較容易切入。此外，在中國(guó)市場(chǎng)中數(shù)量最多、占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)份額較大比重的不是“頭部”大型企業(yè)而是中型企業(yè)。

獲得土流網(wǎng)投資后，蔬東坡可以和土流網(wǎng)在土地經(jīng)紀(jì)人層面展開合作，一方面，為這些客戶提供更加便捷的行業(yè)解決方案，另一方面，可以從產(chǎn)地出發(fā)對(duì)生鮮流通環(huán)節(jié)進(jìn)行把握。羅明表示，生鮮電商發(fā)展到現(xiàn)在，很多企業(yè)都在想為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)則，但是由企業(yè)來制定標(biāo)準(zhǔn)讓生鮮電商供應(yīng)商來踐行相對(duì)困難，而成本又是生鮮電商繞不開的問題。

他認(rèn)為，未來生鮮電商可能發(fā)展出三種生存場(chǎng)景：軟件、社區(qū)和電商。所謂軟件就是像蔬東坡在做的事情一樣，為商家提供軟件系統(tǒng)服務(wù)，幫助他們更便捷的處理商品的流通；社區(qū)則是圍繞居民生活小區(qū)做即時(shí)配送；電商則是定期采購(gòu)或者個(gè)別聲線產(chǎn)品的電商銷售。此外，羅明談道，并非所有的生鮮都適合做電商。

現(xiàn)今，生鮮電商行業(yè)巨頭紛紛出場(chǎng)，目前可以看到基本成型的兩大陣營(yíng)是：①阿里+蘇寧+易果聯(lián)盟；②京東+沃爾瑪+1號(hào)店+永輝超市+天天果園。雖然生鮮產(chǎn)品本身之間的同質(zhì)化程度較高，2016年不斷有生鮮電商倒下的消息，但巨頭的入場(chǎng)也讓不少發(fā)展中的生鮮電商獲得融資。而在2016年杭州云棲大會(huì)上，馬云宣稱阿里將在2017年不提電商概念，并豪言“電商不復(fù)存在”。那么，生鮮電商這場(chǎng)仗還能打多久，我們拭目以待。